场营销综合模拟实验小组实验报告（终极版）.doc

《市场营销模拟实验》实验报告 公司名称：第二组 NEO公司 组员姓名 学号 负责的任务 班 级： 指导老师： 报告成绩： 实验日期： 年 月 日至 年 月 日 实验目的（10分） 通过这种模拟实践的方式，使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划，让学生们在一个虚拟现实的商业环境中，在一段时间集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。同时进一步强化学生的时间控制、细节管理、团队协调的能力。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课程设我们小组以NEO公司为名手机为主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。 实验过程描述（15分） 第一季度决策前及各季度决策所需的工作 明确实验对象，进行宏观分析 （1）经济分析 本公司在手机这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。 （2）各公司市场占有率一样，公司产品性能价格也不相上下，所以行业发展空间还很大。 （3）通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便作出更完善的决策。 进行市场分析 （1）销售市场分析 A、平均市场占有率为20％ B、消费者采购习惯。 （2）产品市场分析 包括规模和趋势，价格和利润，规广模式，产品的规格，种类等。 （3）市场竞争分析 包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等。 营销策略 （1）自身分析（SWOT） （2）营销定位分析 （3）细分市场 （4）产品定位 （5）价格定位 （6）广告定位 针对产品定位与目标消费群体，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、网络等，使产品的特色与卖点深入人心。 四个季度的决策及决策依据 第一季度 （1）首先对公司进行SWOT分析，根据消费者采购习惯、市场规模预测等进行市场定位，初步定为为NEOA为个人交往型，NEOB为科技追求型和形象追求型。 （2）产品定位注重通话质量、外观和创新科技。 （3）目标销售量NEOA 和NEOB分别为 96000、 47700。 （5）市场占有率分别为24%和14.4%。 （6）产品定价分别为14999￥￥组织规模和工作分配 专卖店 百货公司 超级市场 本季度销售组织规模 (人) 180 105 45 工作重点分配 NEOA 40.0% 40.0% 50.0% NEOB 60.0% 60.0% 50.0% 品牌 渠道折扣 专卖店 百货公司 超级市场 NEOA 35.0% 30.0% 20.0% NEOB 35.0% 30.0% 20.0% ①投资回报率130.9% ②预测收益，营销后贡献129,565K￥NEOA、NEOB；NEOA确定的目标市场为10%的科技追求型、20%的时间管理型、30%的形象追求型、40%的个人交往型，NEOB确定为100%的科技追求型； 2、第1季度 公司主攻方向也是NEOA、NEOB；但是把NEOA的目标市场定位100%的个人交往型，NEOB则为30%科技追求型、5%时间管理型、65%形象追求型； 3、第2季度 公司在原有产品的基础上推出产牌K47，目标市场为30%科技追求型、70%时间管理型； 4、第3季度 公司又推出品牌007，目标市场为100%科技追求型； 5、第4季度 公司停售K47产品 （二）产品定价策略： 1、第0季度 产品NEOA定价为2800元，NEOB定价为3400元； 2、第1季度 NEOA价格为1999元，降价幅度为-28.6%；NEOB价格为2999元，降价幅度-11.8%； 3、第2季度 NEOA价格为1599元，降价幅度为-20.0%；NEOB价格为2799元，降价幅度-6.7%；K47定价4000元； 4、第3季度 NEOA价格为1200元，降价幅度为-25.0%；NEOB价格为2699元，降价幅度-3.6%，K47定价3500元，降价幅度-12.5%，007定价3500元； 5、第4季度 NEOA价格为1000元，降价幅度为-16.7%；NEOB价格为2600元，降价幅度-3.7%；007定价3400