培训课件企业竞争战略.doc

尝试差异化经营 苏宁国美各走各路 “贴身近战”长达十年之久，最终选择不同的战略道路： 为应对来自京东、新蛋、淘宝这类B2C商城的挑战， 10年11月22日，国美宣布收购库巴购物网80%股份，推出全新电子商务平台与网络营销策略。目标是将库巴购物网打造成国内家电第一3C网购平台”。国美将自己的库存、渠道、店面等核心竞争资源全面纳入库巴网体系。 为同中高端体验式卖场争夺新兴消费群体，苏宁在上海开设 “SUNINGELITE精品店”，宽敞明亮的产品体验区，优雅的购物环境，为顾客提供中立、客观导购服务的专家型销售员。 在产品设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是他的风格，故而享有“潮流先锋”的美誉。 “斯沃琪”手表突破了手表的界限，不再是简单的发挥计时的作用，而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。 产品成份的差异化 。率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品质差异化。 重点销售区域的差异化。 贝因美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇，一方面这些区域地方偏远，为外资品牌所忽视，另一方面这正是贝因美大量 目标顾客的所在地。 市场推广的差异化 。通过开展育婴讲座和爱婴工程，大量赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院，争取新闻媒体的大量报道，潜移默化树立品牌形象。 朗诗公司成立于2001年12月24号，是一家从事绿色科技地产的专业性房地产公司，公司立足于科技地产这一细分的市场,打造绿色、环保、舒适、健康的住宅。 各国的新兴产业发展布局： 1，美国：强调新能源、干细胞、航天航空、宽带网络的技术开发和产业发展 2，日本：危机前，《创新 25战略》；危机后：信息技术发展计划（重 IT）、新增长策略（重节能环保） 3，欧盟：到 2013 年以前，将投资 1050 亿欧元发展绿色经济，保持在绿色技术领域的世界领先地位 4，法国:建立 200 亿欧元的“战略投资基金”，主要用于对能源、汽车、航空和防务等战略企业的投资与入股 我国官方文件确立的七大战略新兴产业为：新能源、节能环保、电动汽车、新材料、生物科技，信息产业、空间海洋及地球深部开发利用 1.确定适当进入时机 2.促进行业结构的形成 3.创造独特的供销渠道 4.改变行业进入障碍 １.成熟行业：指行业增长速度减慢，行业内技术和产品都趋向成熟的行业。 低速增长竞争加剧 行业趋向国际化 行业间的收购和兼并增多（百货业） 各项职能策略面临新的调整 创新：工艺创新、产品设计创新 渗透：提高现有顾客的购买量 国际化经营 低成本 转移战略/退出或多元化 衰退行业：处于发展迟缓、停滞乃至萎缩的行业。特点 （1）行业的总体需求下降 （2）形成了新的需求结构 2. 衰退行业的战略选择 领先战略，取得领先地位。 收割战略。减少投入，回笼资金。 a name=baidusnap1/aB style=color:black;background-color:#A0FFFF放弃/B战略，快速退出。 1. 行业分散的原因 进入障碍低，退出障碍高 缺乏规模经济作用 高运输成本（水泥，啤酒）/高库存成本或销售波动（雪糕） 市场需求差别较大（服装定制、软件设计等） 政府对规模的限制 2. 分散行业的战略选择 管理模式克隆/特许经营、连锁经营 增加附加值 集中于某一地区 “剔光骨头”战略 思考题 有人说，现在顾客需求越来越多样化和个性化，所以差别化战略将比低成本战略更能为企业带来竞争优势，请问你的看法如何？ 观看电影《电子情书》，选择FOX连锁店或街角儿童书店，站在他们各自的管理者角度，给出你可能的战略和理由。 国美苏宁当当三英战京东  以低价策略全力围剿 在电子商务市场上，京东网上商城依赖低价策略和产品口碑，在B2C市场风生水起，不断蚕食着传统家电连锁市场份额，国美“酷巴网”、苏宁“易购网”不得不拍马杀入。在京东CEO刘强东宣布京东图书以低于同行20%的价格促销后，当当网旋即上马加入厮杀阵营。“三英”全力启动低价策略，围剿京东。 2011电子商务混战 你如何看待当当和京东之间的竞争？ ??? 案例分析题4 某民营企业长期从事房地产业务，但随着市场竞争日趋激烈，发展前景不容乐观，管理层欲对今后的长远发展进行战略性决策。然而公司内部意见不统一。 一派认为现在公司每年建材采购方面的费用太大，应果断进入建材行业以控制成本； 另一派认为建材市场竞争也很激烈，而且搞建材和搞房地产性质截然不同。但现在各地都在搞工业园，对工业厂房和专业物业管理需求很大，公司应该发挥