2007年度总结大会.ppt

2007年度总结大会 用团队思维实现价值传递 ——豫陕2007年工作总结 心态归零，倒空杯子才能盛的更多  迎接未来，我们一直在努力！ * 三九医药贸易有限公司 眼界 思路 行动 * 眼界 思路 行动 眼界 思路 行动 一 2007年业绩回顾 二 2007年重要思考和实践 三 2008年的工作思路和规划 四 未来几年的市场预期和对策 眼界 思路 行动 1 2007年业绩回顾/07年任务完成情况 211% 570 212% 570 1205 69 279 857 豫陕 二标进度 二标任务 一标进度 一标任务 合计 其他 参麦生脉 参附 区域 眼界 思路 行动 -100% 562% 684% 292% 增长率 4 212 2406 1158（底价） 07年 8 32 307 295（高开） 06年 员工数量 覆盖医院数量 参附纯销件数 总纯销金额（万元） 年份 眼界 思路 行动 眼界 思路 行动 212 32 　 合计 32 8 陕西 陕西 2 0 济源 河南 3 1 焦作 河南 8 4 新乡 河南 37 14 郑州 河南 4 0 驻马店 河南 4 0 许昌 河南 12 0 平顶山 河南 2 1 周口 河南 2 0 开封 河南 8 1 商丘 河南 12 0 南阳 河南 5 0 信阳 河南 8 1 濮阳 河南 6 0 鹤壁 河南 8 0 安阳 河南 14 0 三门峡 河南 45 2 洛阳 河南 医院数量 医院数量 2007年 2006年 底价销售 地区 省份 眼界 思路 行动 眼界 思路 行动 二 2007年重要思考和实践 1 我们存在的意义 分包业务模式下的价值定位 2 我们存在的形式 团队合作的高效运转 3 我们存在的内涵 服务的知易行难和知难行易 眼界 思路 行动 1 存在的意义 分包业务模式下的价值定位 终端代表 价值的传递和实现 产品及附加值 效益 分包商 处方医生 患者 思考：效益的高低取决于什么？ 眼界 思路 行动 1 存在的意义 分包业务模式下的价值 定位 240 26 医院科室学术会议 360 2 地区学术会议 280 2 省级学术会议 65 11 小型分包人培训 36 1 大型分包人培训 160 5 招商会议（活动） 参加人数 举行次数 　项目 87 终端代表人数 32 分包商人数 眼界 思路 行动 2 我们存在的形式 团队合作的高效运转 思考：如何办到？ 眼界 思路 行动 2 我们存在的形式 团队合作的高效运转 思考：如何办到？ ？ 。。。。。。。 ？ 终端代表和医生 ？ 分包商和终端代表 ？ 公司和关键客户（医保） ？ 公司和分包商 ？ 区域经理和地区经理 ？ 总部各部门和片区 稳定的较高薪酬和精神激励 公司和员工 高效运作的因素 合作双方 眼界 思路 行动 3 我们存在的内涵 服务的知易行难和知难行易 结合片区实践举例 眼界 思路 行动 3 我们存在的内涵 服务的知易行难和知难行易 结合片区实践举例 眼界 思路 行动 三 2008年的工作思路和规划 1 进一步解放思想，在行动中学习，在学习中行动，用团队思维去创新进取。 2 把广覆盖进行到底，新开发医院100家，医院覆盖总数达到300家以上。 3 把学术推广进一步深入下去，层层推进，让更多得目标受众听到我们的声音。 4 在做好医保工作的基础上，挖掘重点医院的潜力。 5 勇于探索，闯出一条属于自己的口服药分包之路。 6 陕西市场的重点医院开发和布局，单列学术推广计划。 眼界 思路 行动 四 未来几年的市场预期和对策 1 政府、税务监管力度不断加大，分包业务何去何从？ 2 全省网上招标采购渐入成熟和规范，我们如何应对？ 3 参附的独家性和价格空间正在逐渐丧失，如何未雨绸缪？ 4 公司未来的高速发展，如何避免混乱和失控？如何提高效率？ 5 从价值传递和实现的角度出发，纯分包的片区未来如何调整布局？ 6 如何在未来形成别人无法模仿的独特系统竞争优势？超越同行？ 7 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 眼界 思路 行动 * 三九医药贸易有限公司 眼界 思路 行动 *