阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作b卷试题及答案.doc

一、单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。我们称之为什么？ ?A、国内电子商务?B、跨境电子商务?C、国际贸易 参考答案：B 2、线上的询盘发送方式有哪些？ ?A、邮寄,邮件?B、邮件,聊天工具?C、传真,电话?D、电话,邮件 参考答案：B 3、关于发布新产品,以下描述正确的是 ?A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个?B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的?C、产品属性要填写完整,专业?D、产品图片要越大越好 参考答案：C 4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？ ?A、3个?B、5个?C、6个?D、4个 参考答案：C 5、系统提供的滚动BANNER有几张？ ?A、4张?B、2张?C、3张?D、1张 参考答案：A 6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ ?A、价格?B、质量?C、交期 参考答案：A 7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 ?A、1-2次?B、4-6次?C、2-4次 参考答案：C 8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ ?A、所有答案都不对?B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦?C、单纯的经济利益上的盈利?D、单纯的心理上的双赢 参考答案：B 9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ ?A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略?B、所有答案都不对?C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略?D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 参考答案：D 10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是： ?A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算?B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算?C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 参考答案：A 11、在CIF术语下,以下是买方义务的为： ?A、进口国清关?B、购买保险?C、出口国报关?D、租船订舱 参考答案：A 12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 ?A、FOB Shanghai?B、CFR Sydney?C、CIF Shanghai?D、CIF Sydney 参考答案：B 13、在T/T付款方式下,单据是通过（?）传递的 ?A、卖方向买方银行?B、卖方直接向买方?C、买方向卖方银行?D、卖方向买方货代 参考答案：B 14、信用证是一种（??）信用 ?A、民间?B、企业?C、商业?D、银行 参考答案：D 15、信用证的第一付款责任人应该是 ?A、开证行?B、通知行?C、议付行?D、转让行 参考答案：A 16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是 ?A、保险单?B、装箱单?C、提单?D、商业发票 参考答案：C 17、以下的流程顺序正确的是 ?A、退单——核销——退税——报关?B、报关——退单——核销——退税?C、核销——退税——报关——退单?D、退税——核销——退单——报关 参考答案：B 18、As?you?are??????????????wear?and?children’s?clothes,?we?are?writing?to?enquire?whether?you?are?willing?to?_______with?us. ?A、in the line of, relate?B、specialized in, enter into business relation 参考答案：B 19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎寻找客户。第三是什么？ ?A、展会?B、论坛营销 参考答案：A 20、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ ?A、定期关怀?B、已报价情况?C、特价或有新产品时及时通知?D、其他产品的推介 参考答案：C 21、以下哪一个是FOB计算公式 ?A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率?B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费?C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费?D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费 参考答案：A 22、一份完整的报价单包含 ?A、价格,贸易术语,产品名称?B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式?C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装?D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期 参考答案：D 23、以下报价的基本原则错误的是 ?A、争取有利交易条件?B、宁低勿高?C、有舍有留?D、