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第01章---关于阿里巴巴国际站平台值不值得做的问题 阿里巴巴国际站平台值不值得做? 我想，阿里巴巴国际站平台究竟值不值得做，这是每一个外贸企业主都在思考的问题，但是，往往得不到很好的答案。首先，很多企业在阿里巴巴国际站平台赚到很多钱，同时也有很多企业在上面赚不到钱，2/8原则在任何地方永远存在，因此阿里巴巴国际站平台究竟值不值得做，这是需要综合企业自身因素来解答的问题，而不是一个简单的阿里巴巴是好还是坏的问题。因为阿里巴巴国际站的价值已经不需要再去论证，需要论证的是这个平台究竟是否符合我。前几天，广州橙功营6营某老板到我司交流，说了他开阿里平台的心路历程。他看到身边很多人做假发都赚到了钱，而他身边刚好也有这样的工厂资源，于是拉上一杆兄弟，就上马了假发项目。结果，一年过去了，项目半死不活，现在是在思考，这个项目是撤呢？还是撤呢？还是撤呢？他的问题是？阿里巴巴究竟怎么了？难道那些数据都是假的？难道别人赚钱都是假象？难道我智商就比别人低一些？实际上，这个老板的案例代表了大多数老板经营阿里平台的历程，很多企业主的决策往往是看到别人做某种产品成功了，也跟着上同样的项目，结果是别人越做越难做，而自己越做越悲怆。今天，我们尝试来分析一下，阿里巴巴国际站平台究竟值不值得做，以及该如何去做这个问题。 小贴士 在解答这个问题之前，我想引入一个大家可能都听过的决策公式：SWOT 先普及一下基础知识，方便后面的讲解。 S-Strength：长处和优势 W-Weakness：弱点与短板 O-Opportunity：机会 T-Threat：威胁，危机 作为企业主，第一个要做到的是知己知彼，知道自己的长处和优势，自己的短板在哪里？ 首先，阿里巴巴是电子商务平台，做电子商务与传统商务上必然有一些差别。简言之，外贸电商除了要具备传统外贸企业需要具备的传统外贸知识技能及供应链资源之外，他们必须具备电商运营的一系列专业知识。也就是说，外贸电商=外贸+电商，这是一个门槛，很多人只将阿里国际当做纯粹的电商来运营，传统外贸供应链与服务水平没有跟上，会死的很惨；而有的企业只将阿里平台当做一个官网，压根没有将其当做电商平台来运营，也会死的很惨。我见过开阿里平台8年的，还不知道啥是关键词的奇葩老板。神奇的是，他们之前在阿里混的还不错。遗憾的是，2013年之后开始混的越来越凄惨了。因此，在衡量自己的优势与短板的时候，必须衡量下列因素：1、供应链水平：生成能力，质量控制能力，定制化能力，及时交货能力等。2、外贸服务水平：外贸专业服务能力，包括对外贸领域专业知识的了解，行 业专业知识的掌握，外语知识技能，交流沟通能力等。3、电子商务水平：解读数据的能力，平台排序规则掌握能力，产品的运营与 包装能力等。简而言之，就是正确的展示产品的能力以及能不能让正确的 买家找到您产品的能力。 那么什么企业适合做阿里国际站呢？ 很强的学习能力与拥抱变化的能力，将国际站当做电商来运营的企业。因为阿里是电子商务，电子商务的规则变化频繁，必须跟着电子商务变化的步伐。2、将阿里国际站当做主要或者唯一业务来源的企业。这样的企业，他们会削尖脑袋的去学习一切新的电商知识，从而能跟上电子商务频繁变化的节奏。不会留级。3、拥有稳定的供应链资源。4、拥有外贸服务团队打造能力。5、拥有专业的电商运营团队，这一条是未来衡量一个企业是否适合做电商的很重要的标准。这个团队里面有专门的排序规则研究与数据解析人员，产品运营包装推广执行人员。 而在考虑机会与威胁的时候，作为电商，就需要具备解读数据的能力和方法。比如上述那个外企老板，他衡量机会与威胁来源于直觉，这个直觉在很多时候尤其是传统外贸业务的时候，往往可以起到很好的作用。但是作为电商，这个很多时候很像股票市场，当你从别人那儿了解到这是一个机会的时候，这个机会可能已经不存在了。在股票高峰期买入的，大多数都是一买就跌。 那么如何分您的项目是否适合在阿里平台上来运营呢？下面我们来尝试分析一下假发是否适合在阿里平台运营。 查询行业趋势小技巧：/trends/explore#q=您的关键词cmpt=qtz= 大家可以先打开下列链接（能翻墙的可以打开）： 然后大家会看到下图： 蓝色代表indian hair，红色代表brazilian hair，土黄色代表virgin hair。从上述线的走势，看得出来，在2009年之前，网络上有哪些信誉好的足球投注网站假发的量一直比较平稳，2009-2013年处于大爆发时段，而2013年之后处于下降趋势。也就是说，该行业在电子商务上的黄金时间是2009年-2011年之间，2013年后进入的都会是炮灰。一个行业最佳进入时段也就是我们的机会，是在该行业大爆发的那一刻或者那之后的一段时间，而不是最高峰时段。这个跟买股票常识一致。 再来看一个案例 关于pet gps t