眼卫士培训手册分解.doc

眼卫士销售知识目录 眼工作生理 什么是近视 六大同类产品 治疗近视的关键 销售流程和技巧 售后服务 电话营销 心态培养 知识问答 临床实践问答 眼卫士复合防治近视眼镜培训资料 第一节 眼工作生理 一、眼球的结构 眼球分眼球壁和眼球的内容物。 1、 眼球壁有外、中、内三层。 A、外层：由角膜和巩膜组成，又称为眼球外壳。 角膜：无色透明，没有血管，位于眼球前面，占眼球壁的1/6。角膜为横椭圆形，就是黑眼仁外边的一层薄膜。 角膜是眼球屈光系统的重要组成部分，它与房水、晶状体、玻璃体一起共同构成眼球的屈光间质。角膜就像照相机的镜头，是复合透镜中最重要的部分。 巩膜：占眼球壁的其余5/6，呈瓷白色，比较结实，用以保护眼球内容物。 B、中层：由葡萄膜组成，含有丰富血管和色素，呈棕色，附着整个眼球内壁。从前向后分为虹膜、睫状体、脉络膜三部分。虹膜就是我们通过角膜所看到的棕色膜，中央有一个圆形小孔称瞳孔，他的作用很像照相机里的光圈，可以调节进入眼内的光线。光线过强时，瞳孔变小，反之则扩大。睫状体前面与虹膜相连，在正常状态下，他藏在巩膜内从眼前面看不见。它的主要作用为分泌房水，维持眼内压、营养眼内结构 ，并通过睫状肌的收缩来改变晶状体的屈光度完成眼的调节作用。脉络膜与睫状体的后面相连，分布于眼球后半部，由大小血管组成，其间分布着色素，其作用相当于照相机的暗箱，使成像在视网膜上的物象清晰，同时供给视网膜营养。 C、内层：为视网膜，由无数视细胞组成。视网膜的中心有一个小凹陷就是黄斑，是视力最敏感的地方，视网膜如同照相机的底版。 2、 眼球的内容物。眼球内充满透明物质，使眼球保持一定张力，保证光的通过和屈折。 眼球的内容物由房水、晶状体、玻璃体组成，与角膜一起构成眼的屈光系统。 晶状体：晶状体是双凸面的透明体，富有弹性，位于虹膜后面，玻璃体前面，系眼球屈光间质的主要组成部分，其屈光力为+20D，约占整个眼球屈光力的1/3。晶状体借助悬韧带与睫状体相连，当环形睫状肌收缩时，悬韧带松弛，晶状体靠自身的弹性回缩而变凸，眼球屈光力增加，使眼球能看清近物；当看远时，睫状肌放松，悬韧带拉紧，晶状体变平，眼球屈光力变小，使眼能看清远处的物体。故晶状体就像照相机的变焦镜头一样，是远近物体都能看清。 二、眼球的工作机理 眼睛的工作就像一个傻瓜照相机。 三联运动：（1）瞳孔收缩（2）调节（3）集合 眼睛本身只适合看远不适合看近，但是为什么能看清近处的物体呢？因为看近时，眼睛会发生调节和集合，所以才能看清近处的物体。人类在很久以前是生活在野外的，很少有看近的时候，所以人类的眼睛经过进化，只适合看远，而不适合看近。而通过社会的发展，现在的人都生活在城市里，身边都是一些高楼大厦，很少有机会能够看得很远，人的眼睛也随着社会的进步，看近的时间比较多，所以就要适应这样的现象，所以，就会形成近视。那调节和集合又是什么呢？ 1、调节：是一种能力，是指眼睛既能看清远处的物体，又能看清近处物体的能力。调节是通过眼球内睫状肌、晶状体悬韧带和晶状体来实现的。当注视无限远处的目标时，眼球内睫状肌松弛，晶状体悬韧带紧张，使晶状体变平。当注视目标移近时，睫状肌逐渐收缩，使晶状体悬韧带逐渐放松，晶状体借其固有的弹性使之趋向球形，凸度变大，屈光力增强，使近处的景物正好落在视网膜上，从而能够看清近处的景物。（结合眼球图，用手做个比方） 2、集合：是一种生理现象，平行光通过凹面镜的反射或经过凸透镜的屈折可呈现集合，集合可到某一点相交。（用三棱镜做一下集合试验，这样会更直观些） 调节和集合的关系： 调节和集合是同时存在的，缺一不可。 a、同步性 b、同时性 c、对等性 第二节 什么是近视 一、什么是近视眼？ 屈光系统眼疾病一般分为六种：正视、散光、远视、弱视、斜视、近视。 近视眼的定义分通俗的和书面的两类： 1、 近视眼———是指辨认远方目标的能力下降，平行光进入眼内后在视网之前形成焦点，外界物体在视网膜不能形成清晰的影像，即看不清5米以外的物体，而近视力正常，并经散瞳验光后，表现为近视屈光不正性眼病。 通俗地讲就是眼轴变长了，相当于凸透镜变大了，像成在了视网膜的前面。像成在视网膜的前面就叫做近视，像成在视网膜上叫做正视，像成在视网膜的后面叫做远视。 2、 近视眼就看近清楚，看远模糊，经检查没有其它眼科疾病。 二、近视眼分几种？ 近视眼分三种：假性近视、混合性近视和真性近视。 1、假性近视有两种说法， 一种是书面的：是功能性失调引起的，也是睫状肌发生了痉挛现象，眼轴还正常。没有发生器质性的变化。又称脑性近视。 一种是通俗的：经过休息或治疗后视力