百斯盾201发4展策略分析.doc

百斯盾品牌发展策略分析 目 录 一、引言.....................................1 二、企业简介.................................1 三、中国裤装行业的现状及发展方向.............1 四、百斯盾的VI调研分析......................4 百斯盾的品牌营销之路.....................9 六、小结.....................................10 一、 引 言 从“买裤子就到百斯盾”到“追逐生活，你错过了多少美好！慢下来，享受生活！”，再到“左右时尚，左右世界”，百斯盾的每一则广告语视频广告都能吸引观众的眼球，并且能让我们真切的感受到它的不断进步和与众不同的脱俗表现。作为一个国产品牌，百斯盾的发展表现是有目共睹的，它如今在中国裤装市场中的地位也是无法忽视的。因此，我就百斯盾裤装这些年的表现及发展策略进行一些分析，以便我们对百斯盾裤装以及中国裤装这一行业的发展有进一步的了解。 二、企业简介 广东百斯盾服饰有限公司始于1981年，诞生于美丽的南海边，其工业园坐落在广东省汕尾市海丰县公平镇，总公司位于有着花城美誉的南粤广州，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的大型服饰公司，是目前国内唯一一家能同时生产男女西裤、牛仔和休闲的裤装企业。公司现有员工5000多人，拥有世界先进工艺的生产设备3680余套，年生产能力超过1200万件，同时引进国内优秀的研发、生产与管理人才，对生产线进行标准化管理，从设计、生产、销售各个环节精心打造品牌核心竞争优势。其销售网络覆盖全国31个省市、自治区、直辖市，并开设了3000多家品牌专卖店，设立了22个办事处。 三、中国裤装行业的现状及发展方向 一、中国裤装行业的现状 2011年我国中端裤装市场容量是2892亿元，过去三年围绕10%窄幅波动。裤装市场是服装市场的单品细分市场，裤装的商品风险小雨服装其他类商品的销售风险，裤装的盈利及模式还处于比较低端水平。但是，裤装单品制约了其市场终端的规模和规模化扩张。裤装市场的终端销售以商场裤区和街面杂售为主，但是日益攀升的租金和商场的苛刻联营条件严重制约了裤装单品在一二类城市及商场的发展，运营成本倒推单品逐渐退驻于三四线县级城市。与成熟系列品牌注重渠道不同的是，裤装单品因其利润空间有限，更注重的是销量，但是由于有限的广告投入和市场建设，导致终端都比较薄弱，偶有区域有较好客户，众多品牌不惜放弃原则，甚至打破底下，削足适履，恶性的竞争循环导致代理商被零售客户牵制，品牌厂商被代理商拿捏。越来越多的品牌意识到渠道的重要，逐渐着力于规范化的渠道建设，通过专门的模式和营销推广手段来树立品牌，通过专业的零售管理打造强有力的销售体系。 我国裤装行业的发展方向 基于行业状况，县级市场及商场将是裤装品牌的主战场。中期来看，品牌裤装企业要取得主导地位，一是来自市场需求的变化，二是来自企业自身管理水平和盈利模式的创新。前者决定了企业发展环境的优劣，后者决定了企业竞争能力的高低。 市场需求方面：存量来看，25—29岁、35—45岁人群具备最强购买力，是商家竞争激烈的领域；增量来看，城镇化率稳步提升的背景下，潜在的农村居民消费能力被逐步释放，至2015年，我国服装市场容量都将以平均每年至少10%的速度增长。 上述结论证明，从中长期来看，我国品牌服装企业所生存的环境是非常有利的，未来在零售终端环节有话语权和控制权的企业将更受益；从短期看，品牌和渠道的不规范、无序的恶性竞争将抑制品牌的扩张和加剧品牌分化。连锁经营将是分销的主要模式。未来的竞争将使一些在区域市场占据先期优势的零售商继续保持并挤压小型零售商，最终成为大型综合类裤装零售商，区域市场将呈现为可数的几个有形象、较规模的品牌相对控制的，超市散货店补充的市场格局。专卖渠道将是众多品牌努力的方向，也是承载品牌转型及未来战略的希望。 四、百斯盾的VI调研分析 产品LOGO 百斯盾标志的汉字和英文设计将纤细的b字母和厚重的estn结合在一起形成鲜明的对比，来凸显标志的独特深远的含义。