三诺生物传感股份有限公司投资者关系活动记录表.docVIP

三诺生物传感股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2013-11-01 投资者关系活动类别 (特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 齐鲁证券陈景乐，广发证券钟沁昇、刘宁，长江证券刘舒畅，农银汇理基金陈继业。 时间 2013年11月19日 15:00-16:30 地点 公司四楼二号会议室 上市公司接待人员姓名 董事会秘书黄安国；投资者关系部陈芳。 投资者关系活动主要内容介绍 Q1：公司未来的定位和投资方向是怎样的？ 回复:公司成立前十年是努力成为“中国血糖仪普及的推动者”；第二个十年是希望能成为中国乃至全球的“血糖仪专家”，专注于床旁检测产品的开发；第三个十年是希望成为糖尿病以及代谢类疾病专家，公司希望未来不只是诊断产品的生产商，还能够给患者提供更多地增值服务。在今年的厦门医疗器械展上公司也展示了必威体育精装版的手机血糖仪，期望通过云端管理用户信息，为用户提供更多的服务，为成为糖尿病专家做前期储备和铺垫。 Q2：公司开拓海外市场的模式是怎样的？ 回复：公司开拓海外市场的模式主要是两种，一种是合作模式，例如公司在古巴和委内瑞拉的销售；另一种是自己注册公司和产品，获得产品认证，然后推出产品，公司现在就正在印度注册公司。 Q3：印度的糖尿病患者人数和血糖仪渗透率是多少？ 回复：大概六七千万，印度的血糖仪的渗透率比国内更低。 Q4：和其他产品相比，在印度推广公司产品的优势是什么？ 回复：目前在印度销售的血糖仪品牌主要是美国、日本和韩国的，印度没有本土的血糖仪品牌。印度的贫富差距很大，我们在印度的优势应该和国内一样，就是性价比优势。 Q5：在印度市场的进度如何？ 回复：目前正在进行公司的注册和产品的备案，公司期望2014年产品能进入到印度市场。 Q6：怎么判断仪器在市场上的活跃度？ 回复：活跃度可以通过仪器的存量和试条的销量进行大概估算，同时，公司也会根据保修卡上的用户信息，定期对客户进行回访，了解使用情况，这样也能掌握到产品的使用情况。 Q7：未来的销售战略和布局是怎样的？ 回复：公司前十年是努力做成“中国血糖仪普及的推动者”，让顾客用得起、测得准、买得到血糖仪和试条，所以之前一直是在扩张市场、下沉渠道，公司在二三线城市和地市级城市基本上实现了全覆盖。未来几年是要逐步进入医院市场，不只是基层医院和二三线城市医院，也会逐渐推广到省会城市和大型医院中去。公司在未来几年的销售布局主要包括三个方面：一是巩固OTC市场，二是拓展医院市场，三是开拓海外市场。 Q8: 怎么看待与鱼跃的竞争? 回复：三诺和鱼跃各有优势，但我们之间并不是互相竞争，而是要与外资品牌竞争。在美国血糖仪的渗透率超过90%，试条的使用频率是平均每人每年400支，而在中国只有100支，渗透率也很低。在整个全球的血糖仪市场中，三诺只占了其中的很少份额，这么大的市场只靠三诺或者鱼跃是做不完的，我们和所有的国产品牌并不是竞争关系，而应该是战略同盟关系。 Q9:公司的医院团队情况如何？ 回复：医院队伍正在组建中，目前是十几个人。 Q10：怎么看待移动医疗？与糖护的合作方式？ 回复：移动医疗是未来的发展趋势，但是目前国内做得好的公司很少，公司目前也是在探索阶段。公司期望在这个大数据时代，通过与糖护的合作能引进新的思维，探索新的模式。合作形式上，公司主要负责提供仪器和试条，糖护做平台建设、客户信息管理，信息是我们共享的。 Q11：经销商有多少？为什么三季度的账期多了很多？ 回复：公司的经销商目前是接近1000家，其中有100家左右的核心经销商，公司给予了核心经销商一定的账期额度，在额度内是可以先发货再打款。 Q12：电商这块业务是怎么规划的？ 回复：电商也是我们的经销商在做，公司会规范市场，成立电商同盟，监管价格，同时，公司也会有针对电商的产品。 Q13：公司去年主推的安稳，今年主推安稳免调码，后来又推出了智能型，这是出于毛利率的考虑吗？ 回复：这主要是出于产品系列化的考虑，公司希望推出不同的产品，在用户中形成不用的客户群。 Q14：怎么考虑外延式布局？ 回复：公司的管理层的观点都是很稳健的，不会太急进和冒险。目前公司的考虑主要是把血糖仪做好，把细分市场做好，围绕糖尿病和代谢疾病做相关指标的床旁检测产品。 Q15：怎么看待无创血糖仪？ 回复：用血液测血糖值都会受到很多干扰，如果用非血液测受到的干扰会更多，误差会更大，测出的结果参考意义也不大。 Q16:蔡博士的加入会给公司带来什么资源？ 回复：蔡博士之前是从事现代生