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國際管理企業 藍海策略 班級：國貿三B 姓名：謝斯婷 學號： 開創無人競爭的全新市場 脫離血腥競爭的紅色海洋，開創藍海商機 每隔一段時間，總會有一些突破性的觀念與做法出現在學術界與企業界 價值創新是推動藍海策略的引擎 藍海就在你身邊 當前的全球化競爭日趨白熱化，大多企業削價競爭，形成一片血腥紅海；想在競爭中求勝，唯一的辦法就是不能只顧著打敗對手。 開創藍海 藍海是隨著時間演進而不斷被創造出來。近年來的策略思維，偏重於競爭本位的紅海策略，藍海策略指出商場的獨到特質：創造沒有競爭對手的新市場空間的能力。 紅海和藍海。紅海代表所有現存產業，也是已知的市場空間；藍海意指所有目前看不到的產業，是未知的市場空間。 分析工貝與架構 差異化及低本絕對可以同時達成。在這提出策略草圖及四項行動架構，經營模式必須接受這些分析工貝的檢驗，才能創造新的價值曲線。 在美國葡萄酒業的案例中 傳統思維使得釀酒廠把焦點過度集中在品牌盛名及酒的品質，並反映在定價上。但是，澳洲的卡拉酒廠卻探究另類選擇，將葡萄酒業面對的課題重新定義 : 卡塞拉洞悉問題所在，開始探索如何重新擬定美國葡萄酒業的策略組合，以創造藍海。 策略形成的原則 擬定藍海策略有四大原則： 1? 重建市場邊界 2 聚焦願景，數字擺一邊 3? 超越現有需求 4 策略次序要正確 (一)重建市場邊界 藍海策略的第一個原則，就是重建市場邊界，以便擺脫競爭並創造藍海 這個原則主要是針對搜尋風險，許多公司為此絞盡腦汁，其中的挑戰在於從眼前無數的潛在機會中，找出貝有強大獲利潛能的藍海商機 以曲線公司為例，美國健身業主要包括兩個策略群組：傳統健身中心和家庭運動計畫。曲線公司致力強化這兩個群組個別的決定性優勢，消去和減少其他因素，打出一片天下。 (二)聚焦願景，數字擺一邊 策略計畫程序經序經常被批評為數字遊戲，企業據此採取漸進式改良的傳統方式，結果面臨計畫趕不上外部現實變遷的計畫風險 這個程序根據創造藍海的六個途徑擬定，並包含大量視覺刺激以啟發創造力，其中主要步驟有四 : 1.眼見為憑 2.觀察入微 3.策略比稿 4.視覺溝通 (三)超越現有需求 藍海策略專注於劃分顧客的差異性，努力在非顧客之間建立強大的共同點，儘量擴大新需求，將市場空間推到極限，如此一來就能降低規模風險 就是藉著探討非顧客，為產品蘊蓄新的需求。並把焦點放在他們的共通性，而不是注重他們的各種差異性，看出如何積聚新的需求，並為廣大的顧客和非顧客提供價值躍進。 （四）策略次序要正確 從策略定價來擬定目標成本，最後思考如何破除策略推行的阻的，解決經營模式風險 正確策略程序的第一步，就是確定買方效益。你有沒有讓顧客自覺非買不可的理由？ 策略執行與獨占勝局 執行藍海策略有兩大原則： 1. 克服重大組織障礙 2. 策略與執行緊密結合 成功開發並執行藍海策略後，經理人還會持續面臨一個重大挑戰：這片獲利豐厚的藍海必然引來競爭者的抄襲跟風，你該如何提高藍海策略的模仿障礙？ (一)克服重大組織障礙 儘管領導人的時間緊迫，組織資源有限，只要啟動引爆點領導，就能夠克服認知、資源、動機和政治阻力，解決組織風險 引爆點領導的原理在於，每一個組織裡，都有一些人物、行為和活動，對企業績效具有扭轉乾坤的影響力。 (二)把執行納入策略 背離傳統思維的藍海構想，推動時難免遭遇內部阻力 企業一開始就必須將執行與策略整合，建立各級員工的信任和使命感，達成自動合作 員工即使不喜歡公司的決定，但他們要是覺得受到公平對待，就會願意執行新的生產程序，這正是新策略的成敗關鍵 藍海生生不息 藍海策略的強大潛力，在於提高模仿門檻，阻止競爭者跟進；以及適時價值創新，讓企業持續創造全新市場。 開創藍海並非靜態成就，而是個動態過程。企業一旦創造出一片藍海，而策略的強大績效傳揚開來，遲早會有人起而效法。藍色海洋策略本身即具備相當的模仿障礙。 心得 現在台灣也就像是一片紅海一樣，從小開始就不斷的比較、競爭。不僅是小孩，連大人也是一樣，大人的市場也是一樣，一直在競爭，一直在比較，一直不斷的互相較量，不惜價低成本，掠奪市場，所有公司都致力於超越競爭對手，控制更大的市場佔有率 其實在生活週遭「藍海」的領域也越來越多， 比如書上曾提過統一的7-11、誠品的不打烊書店、博客來的網路書店、更甚至於「康熙來了」的節目、….都是在我們的生活裡頭。 所以我們要是厭倦這種生活，就努力開創一個新天地吧 The end~