国民连锁药业公司j经营发展战略规划方案.docVIP

深圳市国民大健康（暂命名）连锁药业公司（筹） 经营发展的战略规划方案 徐名龙 二零一六年六月十五日 目 录 一、方案制定的指导思想、基本原则 （一）指导思想 （二）基本原则 二、公司及所处行业的现状分析 三、公司经营发展的总体思路 四、公司经营发展的总体发展目标 （一）发展总战略目标 1、长远目标 2、近期目标 五、为实现公司经营发展的总体发展目标采取的战略和具体措施 （一）资本运营和产品经营相结合战略 （二）新技术和新产品开发的新产品经营战略 （三）产业链经营战略 （四）品牌经营战略 （五）人力资源战略 （六）按公司制的现代企业模式，加大企业内部改革力度，提高企业管理水平、盈利水平和综合竞争力的现代企业制度战略 （七）药品经营实施连锁经营战略 （八）公司产品销售采用多种营销模式并存的市场营销战略。 深圳市国民大健康(暂命名)连锁药业有限公司（筹） 经 营 发 展 的 战 略 规 划 方 案 为加强深圳市国民大健康(暂命名)连锁药业有限公司（以下简称公司）的管理，确保公司筹建和经营发展有条不紊的开展，促进公司的转型升级和走上良性快速发展时期，根据集团公司的要求，结合公司目前的实际，特制定本方案。 一、方案制定的指导思想、基本原则 （一）指导思想 坚持以科学发展观为指导，以市场为导向，调整组织结构，理顺管理关系，优化企业的产品结构、管理架构、人员结构，提高资源配置效益，发挥产业协同效应，发挥规模效益，整体提升企业的经营管理水平和资本、资产运作水平，实现标准化、集约化、专业化、信息化管理，促进企业顺利实现转型升级和走上良性快速发展时期。 （二）基本原则 1、坚持战略统领、推动发展的原则。制定的战略规划目标，要符合集团的总体发展战略和符合现代企业制度要求。实施的资本运营战略要与公司和集团的综合实力相吻合，并根据实际情况灵活调整。 2、坚持运转顺畅、精干高效的原则。规范设置组织机构，明晰管理界面，理顺管理关系，完善管理机制，优化管理流程。 3、坚持产业协同、价值最大化的原则。实施产业链协同管理，重要资源要素集约化管理，实现价值最大化。 4、坚持因地制宜、因企制宜的原则。根据公司发展的不同阶段和企业的不同情况采取相应的发展模式。 二、公司所处行业的现状分析 连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。 医药连锁行业发展现状： 　　连锁药店有三种连锁形式，即正规连锁药店、自由连锁药店、加盟连锁药店。连锁药店突破了传统药店集中在特定商业中心的格局，深入居民小区或城乡结合部，空间和时间的改变使消费者可以随时随地得到所需的药品和服务。医药连锁企业凭借其强大的网点辐射力和品牌号召力牢牢地控制了许多城市的药品销售终端。 受中国医药行业高速发展和中国人口老龄化加剧的影响，中国药品零售市场发展迅速，连锁企业不断扩张，药店数量持续增加。2012年前100位药品零售企业销售额占零售市场销售总额的34.3%，零售药店连锁率为34.62%，与2011年基本持平。 2011年5月5日，商务部发布了我国首个药品流通行业专项规划——《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）》，纲要提出：要在5年内对药品流通业进行规划整合，而整合的方向之一是提高行业集中度，其中针对药品零售行业具体的发展目标是：1）药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额达60%以上；2）连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。 　　2013年我国百强连锁企业总销售额为983.57亿元，较上年增长11.93%，整个药品零售行业2013年的销售总额为2571亿元，以此计算，我国连锁药店百强企业销售额仅占药品零售销售总额的38.26%（百强连锁企业总销售额983.57/药品零售总额2574=38.26%）。 而2015年药店零售总额达到了3150亿元，如果要达到《纲要》设定的目标，百强连锁企业届时的销售总额必须达到1890亿元以上。也就是说，2015年百强药店连锁企业要在2013年的基础上翻番，销售额2年要增长907亿元，等于再造29个海王星辰（2013年海王星辰年销售额31.2亿元）。 因此，按这规划我国医药连锁行业还有很大发展空间。 医药连锁行业前景趋势分析： 在不断加剧的市场竞争中，医药零售市场保持了较快的发展势头。随着农村两网建设和新型合作医疗制度改革的推进，农村药品市场也得到了发展，成为连锁药店未来扩张的重点区域。随着“新医改”制度的逐步完善和全面推