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主顾开拓的十大要诀 - 太平人寿沧州中支王建忠真情奉献 太平人寿沧州中支王建忠真情奉献 太平人寿沧州中支王建忠真情奉献 -太平人寿沧州中支王建忠真情奉献 * 王建忠 太平人寿沧州中支王建忠真情奉献 个人简历 常爱说的一句话：交想交之人；做想做之事； 追求完善自我，力求无怨无悔！ 2001年2月入行； 2005年6月入司； 2006年12月成功出部； 多次的全国武术冠军； 多次沧州的月度十杰； 王建忠 一、每天补充计划100 每天补充“计划100”。每拜访掉一个准客户，力争添上两个新名字。 太平人寿沧州中支王建忠真情奉献 二、拜访量定江山 要在寿险业成功，不能光靠入行前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少。因此要避免把精力过于集中在缘故市场。 。 三、机会就在身边 培养一种潜意识，随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户。直到确认他们不是为止 。 太平人寿沧州中支王建忠真情奉献 四、时间管理筛选准客户 将大部分时间花在合格的准客户身上，把暂时希望不大的“目标”拿开，避免浪费时间。 。 太平人寿沧州中支王建忠真情奉献 五、个性化的 售后服务 服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要。力争使老客户的保险多样化，全面化，家庭化。（定期整理客户档案） 太平人寿沧州中支王建忠真情奉献 六、目标市场定位 开拓一个属于自己的目标市场。掌握相关的知识，总结相关的经验，获得更好的效益。 七、专业化销售前准备 无论是街区设摊，还是企事业简报销售，都要尽力布置成专业化的展示会，这样才能在竞争中获得到好的准客户，更有利的占领市场。 太平人寿沧州中支王建忠真情奉献 八、贵人相助培养影响力中心 成功很重要的一点是得到旁人（贵人）的支持和帮助。在寿险业中的贵人就是影响力中心。争取每十个中间培养一个。 九、多接触不同行业的销售群体 注意结交不同行业的推销员，彼此交换客户名单。另外还可以在各行业物色准增员，这已被证明是非常有效的。 十、不断地要求转介绍 牢记化学方程式的连锁反应：一个分子裂为二个，二分裂四，如此不断；应用在主顾开拓上就是一个介绍二个，二个介绍四个，无限连锁推介下去。推销这个行业有句名言：就是跌倒了，也要抓一把沙再站起来 。 太平人寿沧州中支王建忠真情奉献 - *