折扣定价策略讲解.ppt

折扣定价策略 第九小组:贾琼 杨晓丽 李娇 明健 定义 为了鼓励消费者及早付清贷款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整商品的基本价格，以低于原定价格的优惠价格销给消费者 利用消费者求廉、求实、求新的心理 折扣类型 现金折扣 又称付款期限折扣策略，是在“信用购货”的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待 2/10 1/ 20 n/30 数量折扣 数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。 季节折扣 季节折扣也叫季节差价，是企业给购买过季商品或服务的顾客减价的一种销售策略 价格折让 以旧换新：商家收进顾客同类商品的旧货，在新货价格上给予折让 促销折让：由制造商给予中间商的一种减价 影响折扣定价的因素 产品成本 定价目标 市场需求 竞争者的产品和价格