房地产市场营销策略分析.doc

上海城市管理职业 技术学院 毕业设计(论文) 标 题 房地产市场营销策略分析 二级学院 建筑经济与管理学院 专 业 房地产经营与估价 班 级 07房产1 姓 名 陈波 学 号 0707101 指导教师 滕永健 二○一〇年 六 月 上海城市管理职业技术学院 毕业设计（论文）任务书 二级学院 建筑经济与管理学院 专 业 房地产经营与估价 班 级 07房产1 姓 名 陈波 学 号 0707101 指导教师 滕永健 设计（论文）题目 房地产市场营销 策略分析 子题目 教学要求： 根据自己实际的实习实训工作内容提出选题，围绕选题收集相关资料，要求根据和运用所学课程的基本原理分析解决问题，通过论文写作提高自己的综合分析问题、解决问题的能力。 应完成的工作量： 1、选题并编制论文提纲 2、独立完成论文写作 3、字数：8000字以上 4、制作答辩用PPT 进度计划： 3月3 日：论文动员 3月3 日—3月12日：选题、收集资料 3月13日—3月19日：撰写论文提纲 3月20日—3月26日：修改并确定论文提纲 3月27日—4月20日：提交论文初稿 4月21 日—5月19日：论文修改、确定正稿 5月20日—5月21 日：按要求打印论文并递交到军工路总校 5月24 日前将答辩用PPT发给指导教师审核，5月28日论文答辩 参考资料： 潘蜀健，陈琳编著《房地产市场营销》；吴祥华编著《房地产市场营销》；叶建平编著《房地产市场营销》；李伟编著《物业营销》 注：如一组学生一个总题目，则每位学生必须有独立完成的子题目，如每位学生有一个各不同的题目，则子题目栏不必填。 摘　　要 房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。 随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，发展空间十分广阔，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建设中起着不可忽视的作用。然而随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。房地产市场营销以其市场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的经济价值。随着房地产市场从卖方市场向买方市场的转变，营销策略的重要性日益突出，在房地产企业经营中的地位也越来越重要。 关键词：房地产；市场营销；策略  目录 一、房地产营销概述 1 （一）、房地产营销概念 1 （二）、房地产营销环境分析 2 二、房地产市场营销策略 4 （一）、产品策略 4 （二）、价格策略 6 （三）、促销策略 7 （四）、渠道策略 9 三、房地产营销策略的发展史 12 四、房地产营销策略的创新 13 （一）、品牌营销 14 （二）、人文营销 15 （三）、知识营销 15 （四）、绿色营销 16 （五）、合作营销 16 （六）、服务营销 17 （七）、社会营销 18 五、结语 19 参考文献 20 房地产营销策略分析 在我国，房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。阐述了我国房地产营销策略的发展过程经历了六个阶段。说明为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新。总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。 一、房地产市场营销概述 （一）、房地产市场营销概念 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、