房地产行业常用市场营销策略分析.doc

青 岛 农 业 大 学 本 科 生 课 程 论 文 论 文 题 目 房地产行业常用市场营销策略分析 学生专业班级 学生姓名（学号） 指 导 教 师 完 成 时 间 二○一三年十一月四日 课 程 论 文 任 务 书 学生姓名 指导教师 论文题目 房地产行业常用市场营销策略分析 论文内容（需明确列出研究的问题）：改革开放以来，随着城市住宅制度改革的不断深化和土地有偿使用制度的实施，房地产业作为一个独立的经济产业在我国迅速发展起来。我国房地产市场已经逐渐呈现从“卖方市场”向“买方市场”的转变，这就要求房地产行业要与市场营销策略相结合。资料、数据、技术水平等方面的要求： 要求资料要充分，数据收集要及时，内容要完整、真实。在技术方面也要严格按照论文方法构思成文。本着资料内容完整、详实的要求完成本文。 发出任务书日期 2013.10.1 完成论文日期2013.11.4 教研室意见（签字） 院长意见（签字） 目 录 摘要……………………………………………………………………4 前言……………………………………………………………………4 一、地产商品的特点房地产营销策略的应用结语摘 要 房地产是一种特殊的商品，房地产营销是房地产经营中的一个重要的环节。从房地产商品的特点出发并结合目前房地产行业的一些现状和发展趋势，按照营销学中传统的4P理论对房地产的营销做粗略的探讨关键词 房地产 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略　　改革开放以来，随着城市住宅制度改革的不断深化和土地有偿使用制度的实施，房地产业作为一个独立的经济产业在我国迅速发展起来。我国房地产市场已经逐渐呈现从“卖方市场”向“买方市场”的转变，这就要求房地产行业要与市场营销策略相结合。1 房地产商品的特点　　房地产是房屋和土地财产的总称，又称不动产。其特征与土地特征密切相关。它既属于生产要素又属于生活消费品，所以对于消费者来说购买这种特殊的商品既可以看作是投资也可以看作是消费。就房地产这一特殊商品而言，它具有以下特点： 　　（1）固定性。也称不可移动性，房地产项目一旦落成，其位置、结构便固定下来，难作大的改动。　　（2）组合性。土地和房屋的组合：每个房地产项目都包括房产与地产、房屋与土地两个部分。消费品和投资品的组合：房地产既有使用价值又有投资价值，随着发展，房地产商品的使用价值会减少，但投资价值却会因某些特定因素而升值。　　（3）差异性。在房地产市场上没有完全相同的两件产品，因为它不仅受到开发商、物业类型、建筑设计的影响，即使建在同一块土地上，每宗房地产的交通、日照、周边环境、景观等也是不同的，从而形成了每宗房地产独有的自然地理位置和社会经济位置，使房地产有区位优劣之分。　　（4）稀缺性。这是由土地的自然属性决定的，因为土地具有不可再生性。　　（5）保值增值。由于土地的稀缺性，使房地产具有保值增值的特性。　　（6）使用周期长。某一项目工程建成通常要2～3年的时间，甚至更长，而产品建成后，一般可使用50年以上。　　（7）耗费资金大。房地产售价昂贵，往往要花费人们很多年甚至是一辈子的积蓄。所以购买者在选购住房时慎之又慎，对