给客户购买保险的理由.ppt

给你购买保险的理由 人----不是凭空而来,上辈人繁衍下来的 购买人寿保险的作用 * * * LOGO 什么东西对人最重要? 妻子,儿女 父母,祖母 来时赤条条一无所有，去时一缕青烟终于也烟消云散。既然如此，我们活着时剩下的就只有那份责任了。 什么是责任? 父母,我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们的养育的责任的同时，实际上也无可推脱地背上了对他们的责任 ! 妻子,你与她曾素昧平生,一丝所谓缘分让你名正言顺拥有她,你把她从一个不知世事的少女变成一个妇女，变成一个母亲,让她和你一起负上另一份责任。 子女,人类的责任真是循环往复，当我们为人父母，又在重复上辈父母对我们初始至今的所有责任。 在一个人所有的责任中，对自己的责任是首先而又首要的。没有一个对自己都不会负责的人，会对其他人、对天下负责任的。  自己 什么样的生活是幸福的? 一个明智的家庭，他（她）对家庭的责任是指：“使家眷免于饥饿，不至无家可归；使子女完成必要的教育，不至于失学；使父母安享晚年，不至于老无所养；使家庭财产完整，不至于受损。” 倘若以我们健康的身体和收入能力，当然可以做到这一点”。但问题在于，在人生之中，意外和疾病是那样身不由己和不识时务。人生有太多的万一，我们无法预料、承受。  人寿保险帮你做到! 寿险对人类而言：是每个人对他自己及家庭应尽的责任以及是一种支付人生必需费用的手段。寿险是在尽责任 ! 我们害怕： 1、 生病时无人照顾 2、 贫穷时没有援手 3、 失业时无从接济 4、 孤寂时无友陪伴 5、 怕无法照料家人 6、 怕失去尊严 7、 怕老年人无人奉养  我们希望： 1、 幸福与安定的生活 2、 受朋友、家人的尊重和爱戴 3、 有能力照顾家庭 4、 拥有健康的人生 5、 在财产上有安全感 6、 老年时无忧 7、 在生命危难中无虑 给客户投保的理由 1、为意外而投保-----你认为意外的几率是大还是小? 意外的几率那么小,怎么会发生在我身上! 有一队一千人的队伍，而你是其中一个，然后每人发一把枪，明确地告诉你，这里只有一把枪有子弹。每个人拿起枪对自己的脑袋，请问，面对这千分之一的危险率，你敢扣动扳机吗？而且这样的游戏每年来一次。面对这每年一次扣动的扳机，你有把握可以逃过几次？  2、为疾病而投保-----有呼吸就会有疾病，有生命就会生病! 给客户投保的理由 疾病给人造成的损失是巨大的，为疾病而投保只是每年用一点点的费用来换取当我们身患疾病时的大笔医疗费用。 给客户投保的理由 3、为教育而投保-----每个父母都希望自己的子女能读完 大学，但教育费用无疑是巨大的 子女的成长是无可阻挡的，这笔费用是要延续长达十几年，倘若我们有万一，子女的教育就会中断。除了寿险之外，又有何种方式能让你无论在何种情况下都能供子女受完高等教育？ 4、为养老而投保-----对大多数人来说，六十就要退休。但退休也是需要生活费用的。 给客户投保的理由 当我们为子女尽了几十年责任后，送走堂上二老，这份责任是为自己留存的，那是一份老年时生活的尊严，而非单纯养老金。 1、 帮助储蓄-----人们之所以要储蓄，第一大动机是为求得某种程度的保障。如：为子女筹集教育金；为疾病储备医疗费；准备失业时的救济金；准备养老金；预备急用等等! 谁都相信储蓄是必要的， 但又谁都确认， 靠零碎存钱， 要把钱存到一定程度是困难的， 且很少有人会做到专款专用。 即经常不能实现当初储蓄的目的 储蓄需要很强的意志力 保险能强迫你年年存钱 可以帮你做到专款专用 每一个当初储蓄的设想都得到落实 购买人寿保险的作用 2、 寿险可以造就财产并有效保护财产 故事1:一个人想得到100万的财产,使用储蓄的方式! 5万X20年=100万(注:你必须活着且有能力每年存5万元) 故事2:一个人想得到100万的财产,使用寿险的方式! 只用在几年时间花几万元,马上可造就100万元财产，并且可以递增。 3、 寿险可以帮你建立安定的人生 购买人寿保险的作用 你愿意选择什么样的生活方式: ①收入虽低，但工作稳定、持久； ②有某种程度的收入且该工作可能会持久； ③收入相对很高，不过万一不小心，前功尽弃，早不保夕。 调查表明48%的人都会选择①这充分说明人渴望安定性 ! 而寿险正是凭借个人力量获得安定的最有效的方法。 购买人寿保险的作用 4、寿险可以帮你赢得创业的时间 假如你现在30岁、时向自己妻儿老小保证花20年时间来创业，在你退休前赚到你想要的钱 (假如100万) 20年,需要健康的身体,且每年必须存5万(假如工作不顺利,就必须贷款创业