肢体语言的秘密.ppt

肢体语言分析 三、双臂动作与潜意识的相互影响 1、双臂紧抱，反过来也容易产生抗拒的潜意识 2、发现对方双臂紧抱时，要设法让他把手臂松开，提高接受度。（拿书，记笔记等） 肢体语言分析 手掌开合的信息 1、手掌摊开：轻度接纳标志 2、手掌紧握：轻度防御标志 3、手掌紧握，伸出一个指头：高度拒绝或防御标志 4、潜意识指挥手掌摊开表示无武器，这是集体潜意识，来自于人类本能 肢体语言分析 笑容两边不对称 1、不对称说明笑容是假的 2、这不是天生的，是后天形成的 3、即使是真笑也会有轻微的不对称，这是肌肉一种固化的习惯 肢体语言分析 瞳孔放大的信息 1、代表关注，放松，关心（后天形成） 2、少部分是先天行为，如看到异性，女生看到小孩， 瞳孔放大表现为眼睛炯炯有神，被注视者会感到被关注，关心 肢体语言分析 双手掌摩擦的信息 1、双手掌摩擦表示急切的期待信息 2、如果在买东西时，发现销售者快速的摩擦双手掌，说明对方特别急于出售该商品 3、这是后天形成的潜意识指挥动作 肢体语言的秘密 基础理论 1、肢体语言即是潜意识的投射 2、肢体语言反应的潜意识有一部分是集体潜意识即遗传而来的潜意识，是天生的。 （所谓潜意识影响着你的心里，情绪，行为，在自己不知道，感觉不到得情况下，以各种方式表现出来） 3、意识指挥的动作不能反应潜意识，而且常常不能反应内心的真实情况。所以这里所说的肢体语言专指潜意识指挥的肢体语言 4、学会分辨“意识肢体动作”和“潜意识肢体动作”是肢体语言分辨的基础 5、潜意识会影响肢体动作，肢体动作也会影响潜意识，2者相互影响 肢体语言分析 一、 双臂交叉，抱于胸前 1、表示保护和防御的信号 2、本动作是集体潜意识，目的是保护人的生命最重要的部位：心脏 本动作源于人类天生的本能 3、本动作的含义：防御，不接纳对方个人，否定对方言论，否定对方产品，我是相对弱小者，上述含义中的一部分或全部 肢体语言分析 4、年纪越大者或受训练者，会用意识调控上述行为，结果是造成假象，解决办法是引出潜意识。 如：请对方喝杯饮料，放下茶杯的位置可以判断对方的内心世界。如果把杯子放在手的另一侧，形成手臂弯曲，说明其在身前筑成防御工事，抵御你的进攻 5、本动作变化形式：双手握杯，双手握花，双手拿包， 肢体语言分析 二、“双臂放开，暴露全身”的信号 1、“双手臂放开”表示有信心，不害怕，有地位的部分或全部 2、本动作是集体潜意识，来自于本能 3、“双手握于背后”常是有地位（有信心）的人的象征 4、本动作的变化形式：双手放在沙发两侧，以“大”字形坐在沙发上等