职业生涯规划课程案例精选.doc

第4章 探索职业世界 案例一：你适合做保险吗 一位31岁的女士8月31日刚考完保险代理人的全国统考，还是犹豫不决是否应该做保险？同学在一家外资的保险公司做经理，上个月的工资单，一个月收入几万元，所以动了心，参加了的培训。广州一家著名的外资保险公司张先生也想做职业定位。他说现在回到家一句话也不想说，什么也不想干。保险代理行业也像一座围城里面的人想出来，外面的人想进去。要确定自己是否适合做保险，至少要考虑以下两个方面： 1、你的身体是否够好？ 张先生今年32岁，我问他：年纪大了做保险会不会觉得体力跟不上？ 他说：我现在主要是做老客户，还是觉得很辛苦、身体很疲惫。当然如果客户说要买保险，我出门还是很有精神。 他说做保险的确很辛苦，他举例说：广州一家人寿保险公司业绩第一名的某先生，是赚了很多钱，但现在得了胸膜炎，年近四十，还是王老五”一个。我们公司代理业务做得好的女士，没有一个有小孩的，全流产了所以你在决定做保险之前要想一想自己：是否够年轻？是否够体力？ 2、你是否很喜欢交朋友？ 很多人说我很喜欢交朋友！ 如果你不是有目的，也很喜欢约别人出来坐坐，花很多时间与别人聊一些你并不感兴趣的话题吗？当你正忙的时候，你愿意放下手中的活、耐心地听别人诉苦吗？你愿意牺牲自己的时间、金钱去帮助别人吗？如果不是，那你不算是真正喜欢交朋友。 很简单的道理：朋友越多，保险业务就越多。你是否真心愿意跟别人交朋友，别人心理很清楚。 你的朋友多吗？这是你在决定是否做保险之前应该考虑的第二个问题。 在思科的公司内部网站上，有一个专门为同性恋员工设置的PARTY。我们从这一个小小的细节，可以真实地体会到美国企业对不同员工个性的尊重（尽管笔者不赞同这种支持同性恋的做法）。 相反，中国绝大部分企业不尊重人的个性。中国企业喜欢听话、使人放心、能办事的人，那些虽然才华横溢、但浑身是刺的人是不受欢迎的。广告界是最崇尚点子、标榜个性的行业，我们见到那些有才华、有个性的广告人，又有几个能在一个企业善始善终！ 我一个朋友，嘴很臭，说话很不讨人喜欢，却在一家美国著名的石油公司做了5年，收入也颇高，只是一直没有升职。凭他这样的个性，要是在国内企业，早给炒鱿鱼了。 在中国职场，性格至关重要。不但岗位与性格的相关性很高（性格内向在企业的发展机会少，职位上升的空间也十分狭窄；而大部分中国人都是内向性格，不美国人，75%的人是外向性格），企业内部环境（许多企业谈不上有企业文化）对性格的要求也较高，换句话说就是，中国企业对性格的包容性很低，许多性格内向的人很难有大的发展，真正有性格的人很难生存，更谈不上发展。 美国思科公司（中国华南区）总经理张岩强调：可以说，40岁左右是大陆大区经理退休的年龄，因为，对于上边的总裁来说，你年龄大了，跑不动了。 从未换过工作、一路升迁宝洁大中华区副总裁的韦俊贤，在今年4月1日，还是选择了离开全球产品第一名的公司──宝洁。 因为全球化的结果，企业形成了矩阵式的组织架构，分工越来越细，个人的职责范围缩小。决策权越来越集中到美国总部，每一个事业群由总部实行全球统一经营管理。最后，一个行政总经理做什么？只剩下握手、照相、接受访问，负责当地的政府关系、媒体关系。 所以，即使是在这些尊重员工个性的美资企业，也存在一个很大的职业发展的问题，就是你进不了决策层，不能参与决策。 你只负责执行，这是你想要毕生追寻的职业理想吗？ 李先生在一家著名的美资烟草公司深圳分公司做销售，毕业不到两年，月收入已有七、八千元，但他深深感受到在这家全球500强企业发展的局限。因为他发现，对于分公司下一步的发展计划，连公司经理都不知道。所以我们见到许多外企的经理人，跳槽到民营企业做总监、副总经理，从而又引出外企经理人是否适应民营企业、职业经理人与老板的冲突等热门话题。 总之，在中国，无论在国内企业，还是在外资企业，无论是在港台企业，还是在欧美企业，职业定位和职业生涯规划都尤其重要。 阿芳是学中医的，拥有硕士学位，今年快30岁，是一个很好相处的女士。她不轻易责怪别人，能替别人着想，很注意表达的方式，很容易相处。就是这样一个学历高、能力强、容易相处的人，工作也总是不如意。 阿芳毕业后分配到广州一家大医院的急诊室。与一般人不同的是，她说她其实很喜欢急诊室紧张而又忙碌的气氛，不断有新的病人进来，既要对亲自对病人进行紧急处理，又要指挥护士照应，还要回答病人家属的咨询，甚至有时还要记费、收费等等，但她喜欢急诊室那种变化多、压力大、要求反应快、判断准的感觉。可是他们的工作时间长，工作环境很差，主任想什么时候来上班就什么时候来，对医生的劳苦很不关心。 所以阿芳离开了那家医院，去了一家大型的美资制药公司做销售。由于在上司面前，她是怎么想的就怎么说，上司不喜欢她。在这家公司她只做了9个月，做得很不开心。 她又去了另一家外