旅游公司营销方案.doc

中国青年旅行社营销策划方案 公司简介： 中国青年旅行社是华东地区的旅行社，承接本地区的国内的旅游业务。由于旅行社的经营时间较长，管理有序，路线安排合理，服务质量高。在华东地区的旅游行业占有80%的业务量。同时在消费者心目中也有很高的声誉，连续五年被评为“顾客放心旅行社”。旅行社管理条例我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升 随着经济的持续快速发展，我国居民家庭人均年收入节节攀升，从2001年的6860元增加到2007年的13786元。到2008年，我国城镇居民人均可支配收入已经达到15780元。居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力。常州华东旅行社由于本旅行社的经营时间较长，管理有序，路线安排合理，服务质量高。在华东地区的旅游行业占有80%的业务量。同时在消费者心目中也有很高的声誉常州华东旅行社常州华东旅行社在华东地区的旅游行业占有80%的业务量。由于本旅行社的经营时间较长，管理有序，路线安排合理，服务质量高。同时在消费者心目中也有很高的声誉，连续五年被评为“顾客放心旅行社”。华东旅行社　改革开放以后，随着经济体制和行政管理体制的变革，旅游业的性质也发生了很大变化，最突出的就是旅游业变成了一个经济产业。当前的旅游业已不再是单一的经济产业，而是兼具经济产业和社会事业的双重性质旅游业现已大大超了经济领域　中国结束了改革开放之初的以入境游为主的局面，发展成为入境、国内、出境游并驾齐驱；已不是单纯的旅游接待国、旅游目的地、赚取外汇的概念，而是一个旅游目的地与客源地共同发展的局面目标市场市场定位经营时间较长，管理有序，路线安排合理，服务质量高。众所周知，旅游产品是旅游经营者提供的为满足旅游者旅游消费所需要的旅游设施、旅游服务以及具有吸引力的旅游项目和线路，是食、住、行、游、购、导、娱等要素的载体组合，由实物和服务构成，属于服务性产品。对旅游者来说，就是旅行经历或旅游体验。旅游产品作为一种组合型服务产品，具有综合性、无形性、不可移动性、非贮存性、生产与消费的同步性等特点，随着旅游业的深入发展，旅游者文化素质的提高，对一些观光产品大路货已不感兴趣，因此，应实施观光旅游产品的精品战略、品牌经营。家庭休闲度假，城郊休闲度假、乡村休闲度假、海滨休闲度假、节假日和双休日休闲度假乃至出境休闲度假旅游产品的买卖过程，实际就是消费者（旅游者）实现时空范围的自由移动、高水平服务的购买与享受的过程市场营销渠道决策是旅游企业的重要决策之一。网络经济的发展，使得消费者和营销者之间可以更直接和快捷地建立营销渠道，甚至省略了以往传统的营销渠道和环节旅游企业市场营销不仅是开发旅游产品，并制定出合乎市场需求的价格占领市场，还必须同现实的、潜在的消费者进行沟通，承担起沟通与促销的职责。保证沟通信息有效，关键的是沟通的内容、对象和频率。配置完整的市场营销沟通系统是十分必要的。旅游企业必须同关联企业、消费者及各类上下游企业、政府相关部门、行业协会、甚至企业内部员工进行彻底的沟通。各个群体的沟通均给企业以反馈。制定销售计划、培训营销人员、设计优秀的广告、开展各种促销活动 其实，广告的有很多种。比如说告知作用，广告对于每家企业来讲，其资源也是不一样的。广告是一个信息体，是一些我们需要传达给消费者的信息集合，那么既然是传播搜狐、雅虎等著名有哪些信誉好的足球投注网站引擎中登记， 二、线下营销 1）、还是广告 前期开展大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出，突出的 三、旅游策划 1）通过上面的口号来做旅游我感觉很有市场。 我们可以提出一些对家庭 及年龄的优惠政策来吸引游客。比如说可以定父母60以上的可以打折等 ，或者设立家庭组团游等具体情况大折多少根据你们公司的情况而定。 2）其实可以在旅游过程中穿插一些特色的表演活动，但在事前要通知游客，避免出现欺骗的事情。 3）可以和地方的政府旅游部门联合做一些旅游方面的活动来宣传刺激旅游事业的发展。