日本DM动向分析.doc

日本DM动向分析 ? 日本邮政DM所占比例不大，但随着广告主意识的变化，直复营销活动的普及，DM迅速发生着变化。从DM制作到市场反应要经过广告代理、经营分析、技术设计、印刷、封装、邮政等。? 2001年对市场规模做了一次统计，国内邮政广告市场规模约3400亿日元，封装、DM印刷约3000亿日元的规模。近年来日本DM市场呈现逐步扩大的态势，发展势头良好。? 日本国内DM市场与美国相比有很大距离，在美国电视广告的份额比较小，DM比率却很大，在日本面向不特定多数顾客的广告（大众销售）是主要的方式，直接诉诸于个人（直复营销）的广告比重很小。可以说直复营销的普及教育是DM市场扩大的关键。日本邮政公司和JAGAT在这样的认识下，以创造新的商业机遇为目标，及时开展邮政论坛活动，利用直复营销的教育普及，进一步扩大DM市场。? 另外，在数字印刷方面，彩色100PPM的设备开始投入市场，目前DM市场正在扩大，但是若想实现更大的飞跃，必须解决如下问题: 个人情报保护问题、DM的制作费用、如何提高DM的回应率、什么样的DM最有效果等。? 案例交流等非常重要，DM回复率很高的成功企业往往把成功的秘密不予公开，因此有必要进一步增加邮政论坛、研讨交流的契机。与此相关的是用DM进行新顾客的开拓和老顾客的维持。新顾客开发是针对不特定多数群体，顾客维持是针对特定个人，DM更适于后者。 日本邮政举办书信大赛 书信作文大赛主旨，通过书信写作传达青少年丰富的心灵感受，使代表未来的青少年更加亲近信函，提高他们通过信函积极沟通、传达感情的能力，并在振兴书信文化的同时，培养青少年通过书信进行精神交流的兴趣。 大赛分为书信作文、明信片作文、图文书信、电脑图文书信和图文贺卡五种类别（各类比赛题目自行设定）。 书信作文类由小学生、中学生和有兴趣的外国人参加，其中外国人不限年龄；明信片作文类不要求配置图画；图文书信、电脑图文书信类和图文贺卡类均不限制年龄；其中电脑图文书信类必须用计算机完成；图文贺卡类主题是圣诞节祝福、生日或父（母）亲节的祝愿等，必须是作者亲自制作，材料自由选择，贺卡尺寸为在打开状态下一边长度为25厘米以内，必须是最近所做的未经发表的作品。 ??????????★★★ 美国邮政的信函业务 作者：王小平 文章来源：本站原创 点击数：415 更新时间：2006-8-25 美国邮政业务分为一类邮件（明信片、信件、账单、票据）、优先邮件、快递邮件、期刊、标准邮件（印刷品、广告邮件、小包）、包裹、国际业务等。其中美国邮政核心业务，即一类邮件和标准邮件两类邮件相加占邮件总量的94％，占邮政总收入的82％。 在通信技术、信息技术迅猛发展的今天，各国邮政的信函业务都受到了前所未有的影响和冲击，是什么使美国邮政的信函业务仍能保持不断的发展？ 一、提高生产效率，降低人员成本。 在大力发展新技术的同时，美国邮政不断降低人员成本。 二、向社会广泛宣传 三、加快广告邮件的发展速度 除此之外，美国邮政还向顾客介绍如何确定企业客户目标、如何进行预算、如何提高广告邮件的回复率、如何核算成本等。美国邮政还给客户分析了广告邮件优于其它广告媒体的地方，并介绍成功的范例。 在进行市场培育的同时，美国邮政还制定了非常灵活的广告邮件价格。如果客户对邮件进行了条码打印、初分、或将邮件运送到邮件处理中心，都可以得到相应的折扣，价格制定的非常灵活，这在一定程度上调动了大客户的用邮积极性。 从“打开有礼”邮简成功看商函项目的策划 作者：张利敏 文章来源：本站原创 点击数：503 更新时间：2006-8-25 一、案例背景 　　珠海市的企业情况：珠海中小企业较多；中小企业每月能支付的广告费有限，每月约3000元；为了发展，中小企业需要不断持续做广告才可生存；不少媒体难选目标客户作宣传，邮政代投广告和邮送广告无址投送，广告命中率有限，直接影响广告效果；珠海中小企业呼吁可选择目标对象、费用低廉、效果明显的宣传媒体；中小企业青睐邮政数据库信息。 　　二、解决方案 　　针对以中小型企业为主的珠海市场，考虑零售百货超市、教育、培训、餐饮、娱乐、医疗等主要行业。珠海邮政以邮送广告为品牌，推出了“打开有礼”专题邮简。 　　具体做法：根据不同行业、不同节假日的特点，制定了全年营销主题，分成每月、每季度、每周等时间不断推出，客户几个合版或单独方式出版，选择常开信箱的邮政报刊用户为主要投送目标对象，根据不同宣传主题，选择不同的对象进行宣传，以赠送或优惠消费为由宣传企业产品与形象，突显了“打开有礼”的主题。吸引了众多商家，在社会上引起了很大反响。 三、效果分析 　　珠海2005年投放了80多期“打开有礼”专题邮简，实现了250万元的商函业务收入。