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时代光华网络学院——策略性商务谈判技术答案 单选题 1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) ?? 回答：正确 A? 狐狸型 B? 牛头犬型 C? 驯鹿型 D? 利益建立者 2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） ?? 回答：正确 A? 公司政策与法规 B? 挖角信息 C? 目标规划 D? 工作年资 3.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） ?? 回答：正确 A? 产品的数量 B? 市场地位 C? 品质检验报告 D? 研发能力 4.谈判的要素之一（ ）强调的是创造性和多变性 ?? 回答：正确 A? 权势 B? 时间 C? 情报 D? 策略 5.创造时间筹码有（ ）种基本技巧 ?? 回答：正确 A? 两 B? 三 C? 四 D? 五 6.以下不属于情报兵法的是（ ） ?? 回答：正确 A? 围魏救赵 B? 趁火打劫 C? 借刀杀人 D? 无中生有 7.在谈判的布局阶段可以通过创造权势筹码来（ ） ?? 回答：正确 A? 建立制高点、抢占上风 B? 威吓对方、拉拢对方 C? 脱困、强化筹码 D? 保证、威胁 8.以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） ?? 回答：正确 A? 零和谈判双赢谈判加值谈判竞合谈判 B? 零和谈判加值谈判双赢谈判竞合谈判 C? 零和谈判竞合谈判加值谈判双赢谈判 D? 加值谈判零和谈判加值谈判双赢谈判 9. 以下不属于商业谈判几大步骤的是（ ） ?? 回答：正确 A? 谈判布局 B? 谈判发展 C? 谈判总结 D? 谈判缔结 10.谈判的第一筹码是指（ ） ?? 回答：正确 A? 人员 B? 技巧 C? 经验 D? 情报 11.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（ ） ?? 回答：正确 A? 狐狸型 B? 牛头犬型 C? 驯鹿型 D? 利益建立者 12.以下属于情报兵法的是（ ） ?? 回答：正确 A? 以逸待劳 B? 借刀杀人 C? 假痴不癫 D? 趁火打劫 13.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（ ）是创造衍生的筹码 ?? 回答：正确 A? 策略 B? 权势 C? 布局 D? 人力 14.使用权势筹码在缔结阶段，可以（ ） ?? 回答：正确 A? 建立制高点、抢占上风 B? 威吓对方、拉拢对方 C? 脱困、强化筹码 D? 采用保证、威胁的办法 15. 如果在谈判过程中，你准备向客户降价200万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是（ ） ?? A? 0→0→0→200 开始不降，直到客户准备放弃时再降 B? 5050→50→50 客户要求一次降一次，每次数量一样 C? 1030→60→100 降价幅度逐渐提高 D? 10060→30→10 降价幅度逐渐减小 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 单选题 错误 1.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（ ） ?A?争取演出机会，片酬并不重要 ?B?既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽 ?C?从50万开始，多争取一万算一万 ?D?先提出200万的价格，再慢慢降价 正确 2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） ?A?勇气 ?B?智慧 ?C?耐心 ?D?信息 正确 3.情报是（ ）的筹码 ?A?具体存在 ?B?选择时机 ?C?创造衍生 ?D?谈判的第二 正确 4.谈判的要素之一（ ）强调的是创造性和多变性 ?A?权势 ?B?时间 ?C?情报 ?D?策略 正确 5.一般来说，管理谈判的焦点是（ ） ?A?员工的升迁或者加薪与否 ?B?行政关系 ?C?公平对待 ?D?效率提高 正确 6.创造时间筹码有（ ）种基本技巧 ?A?两 ?B?三 ?C?四 ?D?五 正确 7.一般来说，商业谈判分为（ ）大步骤 ?A?两 ?B?三 ?C?四 ?D?五 正确 8.以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） ?A?零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判 ?B?零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判 ?C?零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判 ?D?加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判 正确 9.加值谈判的第一要素是（ ）