石真语绝对赢销课件.docVIP

本文由浩瀚的树林贡献 ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 销售专家 打造企业销售竞争力— 打造企业销售竞争力— 打造职业化团队 主讲：石真语 销售竞争力专家 ——石真语 ——石真语 ? 销售专家 ? ? 国资委所属职业经理研究中心 讲师 中山大学 浙江大学 华南理工大学EMBA 客座教授 华南理工大学EMBA 中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授 企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师 企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师 现代营销团队建设与管理实战专家 2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》 2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、 《中国赢销论坛》历经全国30个省207个地级市，在233场培训会上，将 中国赢销论坛》历经全国30个省207个地级市，在233场培训会上，将 自身丰富的实战经典案例，以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而 又幽默的语言，为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程 又幽默的语言，为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程 2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号 2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号 2005年在北京钓鱼台国宾馆被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等 2005年在北京钓鱼台国宾馆被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等 多家机构联合评为 “营销团队建设管理专家 针对国内风云变幻的销售市场，将自身十余年销售实践结合国内企业销 售现状，创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列：“销售思维 售现状，创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列：“销售思维 战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系 统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询方案。 销售专家 企业销售竞争的六个层次 品质意识竞争 成本控制竞争 服务细节竞争 创新速度竞争 团队能量竞争 销售能力竞争 销售专家 企业销售竞争力组成 企业销售竞争力组成 销售 总裁赢销力 团队赢销力 个人赢销力 销售专家 总裁赢销力 总裁赢销 总 裁 赢 销 总 裁 赢 销 之 局 之 总裁赢销力 果 总裁赢销 销售专家 总裁赢销 总裁定位 总裁个性 总裁形象 总裁公关事件 销售专家 总裁赢销思考 促销变促通 管理变服务 精细变精益 销售专家 总裁赢销思考 规模变结构 价格变战略 模式变模式 销售专家 总裁赢销力 总裁不能回避的十大问题 销售成本居高不下 销售率润低 销售人员招募难/培养难 ——流失易 市场竞争压力大—业务开拓难 大客户维护成本高—流失率高 经销商管理难—— 控制更难 销售团队斗志不高 —— 效率低 销售沟通技巧弱—— 效果差 在市场竞争与产业变局中 —— 自身定位难 老总亲力亲为—— 与管理层关系不好协调 问 题 根 源 销售无计划 过程无控制 客户无管理 信息无反馈 业绩无考核 制度不完善 训练不系统 销售专家 打造职业化销售团队重要性 ◆高素质的专业销售人才是企业 最紧缺的人才 ◆学校教育很难解决现实问题 ◆过去的经验很难适应市场未来 的变化 销售专家 打造职业化销售团队重要性 企业生存环境要求 ◆销售队伍的建设是公司的战略问 题 ◆销售人的素质高低影响企业的存 亡 ◆对销售人和销售模式迅速而高效 的复制是企业的核心竞争力之一 销售专家 团队与团伙的区别 ? ? ? ? 团队为价值目标而战 团伙为利益目标而战 团队为一个信仰共存 团伙在得失中较劲 团队在困难中找机会 团伙在机会中找困难 只要远期价值在 团队人散心不散 只要短期利益亡 团伙人在心已散 销售专家 团队管理者的能力要求 驾驭能力——全局意识 驾驭能力——全局意识 —— 胸 襟 气 度 掌 控 真 诚 销售专家 团队管理者的能力要求 语言能力——影响意识 语言能力——影响意识 —— 气 势 气 氛 气 质 气 度 销售专家 团队管理者的能力要求 沟通能力——责任意识 沟通能力——责任意识 —— 从头开始 从心开始 人际能力—— ——和谐意识 人际能力——和谐意识 坦坦荡荡 取长补短 销售专家 团队管理者的能力要求 观察能力——前瞻意识 观察能力