【2017年整理】认知实习报告.doc

认识实习报告 PAGE PAGE 3 认识实习 报告 姓名： 年级： 学号： 一 实习目的 通过此次的认知实习，同学们可以增强自己的实际运用能力，将所学知识结合实际，增强自己的融会贯通能力；并且走进企业，有助于学生的学习认知。 二 行程安排 11月1日 自由活动。以小组形式走访沃尔玛等超市，以及电子科技市场，服装市场等。 11月2日 百事可乐 11月3日 济南重汽 11月4日 枣庄重汽 11月5日 格力空调 三 实习日志 超市与专业市场之行 今天是我们自由活动的一天。我们以宿舍为单位，走访了济南周边的电子科技市场，以及泉城路的沃尔玛，红楼店的大润发超市。以超市和专业市场为主，拉开了我们认识实习的第一天。 早上9点钟，我们从学校的西门出发，走进了我们今天的第一站百脑汇科技市场。这是一家电子商品店，里面卖各种的数码产品，坐落于山大路CID新区的核心地段。百脑汇与济南店与山大新校，济南数码港相比邻。此处具有浓厚的科技与商业氛围，随着政府主导的山大路改造工程的全面展开，该地段的商业价值已得到日益突现。卖场布局为包间和岛式柜位，总共有五层，实际上只有两层在营业中。走进一楼，是品牌专区，这里有不同的品牌笔记本售卖，而且店铺中也会搭售其他与笔记本相关的电子产品，如鼠标，优盘等。在一楼，一家苹果专卖店引起了我们的注意。里面有各种与苹果有关的电子产品，并且陈放了苹果的一体机，新上市的超薄笔记本等。在这种低端市场中，这种品牌的高端机的价格可以在相比较之下有很大的让位空间。而且在低端市场中的高端产品往往能找到价格的突破点。2楼为数码专区，每个柜台上所卖售的产品同质化程度高，但也有其特色。而且在价格方面不会差很多。很多店铺都是通过保修期，优质服务等来吸引顾客，并使之成为常客。一些商家也会用技术优势来吸引顾客，比如说专业贴膜，清洗电脑，系统安装等。另外也会打些广告，例如天翼3G等。这些都在一定程度上为他们带来了生意。 从百脑汇出来已经正午了，我们随便的吃了些午饭，又在周边的科技市场转了转。而这些科技市场与百脑汇也大同小异。而在产品同质化很高的这么狭小的竞争空间里，这些商家又是如何生存，如何取得利润呢？走访的过程中，我们发现一些商家会把产品和服务捆绑在一起，给顾客以附加值较高的超值服务。其次，一些商家也会占有货源上的优势，这就形成了他们的价格优势。最后，一些商家也会在显眼的位置上挂上自己的质量证书等一些称号。 接下来，我们又走进了泉城路上的沃尔玛购物广场。 沃尔玛购物广场济南泉城路分店位于泉城金街--泉城路西口（万达购物广场2、3楼），距济南三大名胜趵突泉和大明湖仅有500米和800米距离，地理位置优越，交通便利。沃尔玛购物广场是由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立的世界上最大的连锁零售卖场。新世纪电影城和娱人码头等娱乐场所与其相邻，为广大消费者提供了集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性购物环境。走进万达广场，先是一些家电用品，还有一些其他商品的柜台。我们是在几乎转完一楼的情况下才上的沃尔玛超市。超市门口就明显感到了与其他超市不同的地方，首先是存包柜，很先进的存包柜。其次是他的店内活动，比如说化妆品买够100元可以送你一张15元的抵价券。走进超市，第一感觉就是很大，有很多种类的东西。超市内的布局很有考究，不同的区域有不同种类的商品，而且种类很齐全，一些促销的商品的摆放更是沃尔玛一贯的做法，周边也会放些其他同类，或者是相关的产品，这就体现了沃尔玛的营销方式。而虽说沃尔玛的经营理念是“天天平价，始终如一”，但是还是在某些商品中发现价格较高的商品！而且并不像他人所说的微笑服务。沃尔玛的成本领先战略中，将物流链作为实施载体，并且建立高效的运转配送中心，使价格降之又降。这就是低价原因的关键。 而在走访过程中，一些商家也是出于商业机密的原因，不愿透露一些相关原因。我们也只有在边走边看的过程中寻找答案。 这一天，收获很多。 重汽之行 这次实习中，重汽作为了重中之重。连着两天我们分别去了济南高新区重汽和枣庄重汽。 进入高新区重汽时，我们是从4号门进入的。进入园区第一感觉就是好大啊。我们首先参观了重汽的展览厅，里面陈列有整车以及零部件。还有一些重汽的发展史之类的。而在一系列整车中，最吸引的我的就是ＨＯＷＯＡ７。豪沃（HOWO）A7于2008年12月19日在济南上市，“智能手自一体变速器”成为其最大亮点。 HOWO A7重卡采用中国重汽D12系列发动机，提供270-460不等的马力，大排量、大功率从低怠速起就能使车辆获得动力。而其驾驶室由中国重汽与意大利乔治亚罗设计公司联合开发，采用欧式风格，外观大气奔放，宽大的档风玻璃带来更广阔的视野，带有电动调节和电加热功能的后视镜