房地产企业价值链项目管控及控制要点.doc

《房地产企业价值链项目管控及控制要点》 主讲老师：何鸿岩 房地产企业项目管理概述： 项目管理的定义： 项目管理是为完成既定目标，而对任务(可交付成果也是一种重要的任务）和 资源进行计划、组织和管理的过程。 项目管理的目标： 从董事会或投资方的角度对项目管理的要求： 投资型目标：附表及关键指标讲解： 万科投资型目标管理示意： 监控型目标（经营型）：附表及关键指标讲解 龙湖监管型目标管理示意： 操作型目标：附表及关键指标讲解？？？此方法似乎适用于运营管理部分 华远操作型目标管理示意： 项目管理的范围和内容：此处需要细化，需考虑结合地产业务 通过项目经营目标倒推项目目标控制计划和控制要点： 操作项目与管理项目的区别： 财务指标的分解与项目经营开发计划的逻辑关系： 按万科的计划管理体系构想依次展开： 利润目标：倒推销售收入目标、倒推销售计划： 销售收入目标：倒推市场推广计划、倒推销售开盘计划、倒推工程计划、倒推现金流指标： 工程建设目标：倒推设计计划、倒推招标采购计划： 设计目标：倒推报批报建计划、倒推产品定位计划、倒推成本分析计划、倒推财务分析计划、倒推设计论证计划： 营销策划目标：倒推市场调研、客户需求、竞争分析计划： 财务指标的分解与项目控制要点的逻辑关系： 按﹡﹡地产的投资管理体系构想依次展开： 利润指标与成本控制要点的关联： 利润与成本的计算公式、房地产成本构成简介： 利润指标与税务控制要点的关联： 房地产税务种类 利润指标与销售均价控制要点的关联： 区域、产品类型、市场、客户、竞争 资金峰值比例与项目开发期控制要点的关联： 项目收益与资金管理 现金流收入与项目开发期控制要点的关联： 多项目资金的合理利用 内部收益率与项目开发期控制要点的关联： 内部收益率的优化 启动资金获利倍数与项目开发控制要点的关联： 项目管理的核心：将项目目标计划转化为可执行的项目业务操作计划 项目计划的概念： 项目计划管理的作用： 项目实施前的详尽预测和模拟 确定项目的时间、成本、资源和人员 促进项目干系人之间的沟通，达成共识并提供统一信息 为项目实施过程中计划、成本和资源控制提供基准 提高项目的质量和效能 项目计划制定的阶段： 时间计划： 资源计划： 实施计划： 督导计划： 项目计划管理的要素： 项目计划整合要点的逻辑关联： 项目计划的层级管理（分类）： 集团或公司层面的经营目标计划： 公司层面的总控计划： 项目的作业计划： 部门层面的职能计划 项目的专项计划： 项目的督导计划： 项目计划制定的流程：流程及要点：附图及案例讲解 总控计划与操作计划的统一管理 根据项目经营目标倒推项目总控计划及操作计划的方法及要点： 总控计划的倒推演示：附图及讲解 交付计划： 关联指标：客户满意度指标 计划中应包括的关键节点： 倒推竣工备案计划： 倒推房屋权属登记计划： 倒推物业移交计划 倒推客户入伙交房维修配合计划： 工程建设计划： 关联指标：工期指标、分户验收、达到预售条件、销售开盘、会所、样板房、展示区开放 计划中应包括的关键节点： 倒推分户验收计划： 倒推园林景观进场及作业计划： 倒推市政进场及作业计划： 倒推外檐装饰进场及作业计划： 倒推工程主体作业计划： 倒推配合销售工程作业计划：（销售样板房、销售展示区等） 倒推会所装饰工程作业计划： 会所主体作业计划： 倒推监理、基础、主体施工单位进场计划： 倒推二次设计计划： 倒推招标采购计划： 倒推成本限价控制计划： 倒推工程报批报建计划： 倒推施工图进场计划： 确定总体工程计划： 设计出图计划： 关联指标：设计周期指标、成本控制指标、投资分析指标 计划中应包括的关键节点： 倒推施工图评审控制计划： 倒推景观设计方案评审控制计划： 倒推方案或扩初评审控制计划： 倒推设计报批报建控制计划： 倒推概念设计方案评审控制计划： 倒推产品建议书确认控制计划： 倒推目标成本确定控制计划： 倒推投资分析验证控制计划： 确定总体设计计划： 营销策划推广及销售实施计划： 营销里程碑是指什么？需要上网查一下：可否理解为万科的销售5期：详见地产四维空间 关联指标：销售均价、销售控制目标、签约成交套数、按揭办理套数、意向客户数量、电话及访客接待数量、销售导识指引 倒推周、月、季度销售计划及销控措施： 倒退模型、展板等销售道具制作计划： 销售道路、销售导识指引计划： 倒退《预售许可登记》办理计划： 倒退销售人员培训计划： 倒退销售资料制作计划： 倒退销售案名确定计划： 倒推媒体广告投放计划： 营销活动推广计划： 营销费用计划： 倒推销售策略确认、销售价格确认及听证计划： 确定总体营销方案： 营销、设计产品定位计划： 关联指标：产品类型、市场及客户需求、竞争楼盘分析、卖点及短板分析、可售面积、投资分析指标 营销分析计