2008-黄永钻-批批吉服饰（上海）有限公司的战略分析-深圳大.doc

深 圳 大 学 本 科 毕 业 论 文（设计） 题目: 批批吉服饰（上海）有限公司的战略分析 姓名: 黄永钻 专业: 工商管理 学院: 管理学院 学号: 2004041494 指导教师: 崔世娟 职称： 副教授 2008年 05月3日 深圳大学本科毕业论文（设计）诚信声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《 批批吉服饰有限公司 毕业论文（设计）作者签名： 日期： 年 月 日 目 录 内容摘要(关键词) 1 引言 1 一、PPG企业简介 1 二、战略理论综述 1 （一）战略的指导思想和内容 2 （二）本论文采用的研究方法 2 三、企业目前战略分析与评价 2 （一）企业目前战略 2 （二）公司目前存在的发展战略问题 3 四、外部环境分析 4 （一）宏观环境 4 （二）行业环境分析 5 （三）竞争对手分析 7 （四）对行业前景和竞争对手分析后所做预测 8 五、内部环境分析 8 （一）生产能力分析 8 （二）经营能力分析 9 （三）营销能力分析 10 （四）财务能力分析 10 （五）PPG的价值链分析 10 六、对现有战略作出的调整 11 （一）SWOT分析 11 （二）调整方向与设计 12 七、战略实施与控制 13 （一）实施过程 13 （二）控制方法 14 结语 14 注释 15 参考文献 15 致谢 16 英文摘要（关键词）. 17 批批吉服饰有限公司凭借目录销售、网络销售及呼叫中心组成的轻资产模式衬衫两年内即做到了雅戈尔十多年才做到的规模亿元不绝于耳的消费者抱怨、此起彼伏的账款债务纠纷商标被查封当企业轻资产运营做到极轻，链条中各环节的产业风险就会被放大PPG成立于2005年10月，主要以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。员工总数不到500人，没有自己的厂房和生产线，没有自己的商店和专卖店，只有3个存放用于临时补给原料的小仓库，一个大约200席的电话call center呼叫中心通过两年多时间的运作，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，不仅获得了TDF、集富亚洲和KPCB三大风险投资的风险投资，而且运用创新化商业模型，结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为中国全球领先的服装品牌厂商。在2007年，PPG却成为中国“快公司”的代表，其发展速度令人瞠目，其独特的销售模式更成为服装行业的新标杆。目前，PPG日均出售1万件衬衫，2007年销售额预计在亿元。以保证战略对企业经营的有效性战略调整的主要内容企业调整运营能力调整产品结构调整和研发提升战略为防止战略调整失误、提高战略调整水平,企业在提出发展战略调整草案之后、确定发展战略之前,需要就整个战略或其中部分问题。在产业链的上游，PPG将生产外包给各家产能过剩的服装工厂(这在中国的服装行业几乎是必然的现象)，而物流则外包给宅急送、联邦快递等专业物流公司。对下游，PPG以全面的广告攻势打造品牌并通过网上和目录销售直接面对消费者，省去了巨额的渠道费用。“穿的更好，花的更少”，这是PPG的使命，也是为广大客户创造的全新消费理念。PPG以消费者为核心，以优秀的产品和服务品质为核心竞争力，以将国际经典时尚的服装元素带给中国用户为己任，希望通过营销与管理模式的优化创新，不断推出新系列产品，提高服务水准，致力于成为中国及全球领先的服装品牌与消费品制造商。PPG的战略定位PPG的战略定位是弱者战略，弱者战略的特点是一点集中主义，PPG把能力和注意力集中于一点：休闲男衬，不涉及其余。在军事战略上，一点集中主义也是以弱胜强、出奇制胜的法宝之一。 PPG的定价策略PPG的定价策略是围绕市场策划和品牌建设进行的，面似无序，实际很有规律。提高市场占有率利润品牌影响力PPG的促销政策PPG产品几乎没有停止过促销活动。这种促销保持了一种市场热情和消费者的关注程度，以提升人气