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决策模拟练习 本次主讲内容曾得到浙江大学管理学院邢以群教授的教学示范性指导，在此深表感谢！ 一、模拟练习说明 目的：通过模拟练习，加深对科学决策理论基本观点的认识。 模拟练习方式 由学生自由组合成双数小组，每组人数为单数，模拟为董事会； 由各小组自由选择交易对象，分对进行模拟。 模拟练习所需时间 二、决策模拟——合同执行决策 模拟练习决策目标 决策模拟练习步骤 决策模拟记录表单 决策模拟记录表单（第一组） 决策模拟记录表单（第二组） 三、决策性质的理解 四、经验和启示（一） 目标不明，决策难定；目标错误，一错百错；竞争的目的是发展自己，而不是打败对手。 信息是决策的基础，正确决策的关键在于了解信息，获取信息的有效手段是沟通； 不要把成功的希望寄托在别人的失误上； 合作才能共赢，诚信则是成功合作的关键； 经验和启示（二） 只注重眼前的人常失去长远； 真正的对手是自己而不是别人； 竞争致胜需要创意，打破思维定式； 决策的过程也是展现人们道德的过程。 * * 如何正确决策？ 说明＋组织 30分钟… 总结5分钟… …决策45分钟 交流40分钟 … …组内总结 15分钟 时间安排：3学时 … 决策规则 合同洽谈 合同执行 甲乙两家公司，经多次谈判，达成了一个一揽子交易合同，这一合同分六笔交易。 在实施合同的过程中，双方遵循以下的市场规则（以出红黑牌为例） 六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔； 每一次交易双方同时出牌，若双方均为红牌，则各得利润20万元，若双方均为黑牌，则双方各亏30万元，若一方为红一方为黑，则红方亏50万元，黑方得50万元。其中第3轮和第6轮损益值加倍。 各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。第一笔须在20分钟内完成，整个交易在45分钟内完成。 游戏目标： 在模拟比赛中胜出 决策目标： 为股东赢得最大的利润 在参加模拟的各小组中获得利润最大的组可以每人加10分。 在各小组中赢利最少的组的组员每人扣10分 2 3 4 5 组建决策模拟小组； 各自画好表格，以便记录交易过程和结果 交易双方各自写下决策思维过程； 在第三方的协助和公证下进行交易，做完一笔再做下一笔，并可委托第三方记录下每一笔交易结果； 整个交易结束后，双方先各自总结经验教训，然后双方或三方进行交流，形成最终一份共同的实验报告上交。 1 黑 +100 黑 -30 红 +20 红 -100 黑 -30 红 +20 第六笔 加倍 第五笔 第四笔 第三笔 加倍 第二笔 第一笔 甲方 乙方 黑 -60 -130 黑 -30 黑 50 黑 -60 红 -50 红 20 黑 -60 -130 黑 -30 红 -50 黑 -60 黑 50 红 20 第六笔 加倍 第五笔 第四笔 第三笔 加倍 第二笔 第一笔 甲方 乙方 第六笔 加倍 第五笔 第四笔 第三笔 加倍 第二笔 第一笔 甲方 乙方 决策前提 决策条件 决策结果 ... 要有明确的目的 . 有若干可行的备择方案 决策过程 要进行方案分析比较 ... 选择一个满意方案 决策实质 是一个主观判断过程 *