管理学课件3.ppt

缺点 实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。 　　 该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的： 　　 1.制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的； 　　 2.同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系　 3.行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。 　　 第四节 计划工作的方法 滚动计划法 进度计划 运筹学方法 一、滚动计划法 二、进度计划 甘特图 负荷图 三、运筹学方法 规定目标和明确问题 收集数据和建立模型 求解模型和优化方案 检验模型和评价 方案实施和不断优化 滚动计划法 滚动式计划方法是一种定期修订未来计划的方法。其编制方法是：在已编制出的计划的基础上，每经过一段固定的时期（例如一年或一个季度，这段固定的时期被称为滚动期），便根据变化了的环境条件和计划的实际执行情况，对原计划进行调整。每次调整时，保持原计划期限不变，而将计划期顺序向前推进一个滚动期。这样就使短期计划、中期计划和长期计划有机地结合起来。 本期三年计划（2007—2009） 具体2007 较细2008 较粗2009 2007年实际 执行情况 计划与实际 情况的差异 下期三年计划（2008—2010） 具体2008 较细2009 较粗2010 计划修正因素 差异原 因分析 内外环境 变化分析 计划目 标调整 滚动计划法 甘特图 甘特图（Gantt chart）是在20世纪初由亨利·甘特开发的。它基本上是一种线条图，一条轴表示时间，一条轴表示要安排的活动，线条表示在整个期间计划的和实际的活动完成情况。甘特图直观地表明任务计划在什么时候进行，以及实际进展与计划要求的对比。 图书出版甘特图 负荷图 负荷图（Load?chart）是甘特图的改进，它在纵轴上不是列出活动，而是列出整个部门或者某些特定的资源。负荷图可以使管理者计划和控制的生产资源和能力能够被充分有效地利用，它是工作中心的能力计划。 出版公司负荷图 运筹学方法 运筹学是一种分析的、实验的和定量的科学方法，用于研究在物质条件已定的情况下，为了达到一定的目的，如何统筹兼顾整个活动所有各个环节之间的关系，为选择一个最好的方案提出数量上的依据，以便能为最经济、最有效地使用人、财、物做出综合性的合理安排，取得最好的效果。 在计划工作中应用运筹学的一般程序分为五个阶段： 1．规定目标和明确问题：包括把整个问题分解成若干子问题，确定问题的尺度、有效性度量、可控变量和不可控变量。 2．收集数据和建立模型：包括定量关系、经验关系和规范关系。 3．求解模型和优化方案：包括确定求解模型的数学方法，程序设计、调试运行和方案选优。 4．检验模型和评价：包括检验模型在主要参数变动时的结果是否合理，输入发生微小变化时输出变化的相对大小是否合适以及模型是否容易解出等方面的检验和评价。 5．方案实施和不断优化：包括应用所得的结果解决实际问题，并在方案实践过程中发现新的问题不断优化方案。 计划书的构成样例 新商品计划书 1．形成商品的概念 （1）命名；（2）包装、设计。 2．目标市场（使用者、购买者、推荐者等） 3．竞争商品 （1）竞争商品 ；（2）类似商品。 4．本企业商品的市场定位 5．顾客化基本战略（顾客计算机信息系统） 6．产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等） 7．产品用途（使用场所、使用机会、使用方法） 8．渠道 （1）营销渠道 ；（2）维修服务。 9．市场导入策略 （1）销售促进策略； （2）市场导入手段， 等等。 10．广告计划（广告活动计划） 11．价格（关于成本、价格等） 12．开发推进（设计、试制、原材料等） 计划书的构成样例 进入市场计划书 1．主要商品 （1）对象商品的概要；（2）商品群展开。 2．目前市场状况 （1）所售商品分析；（2）销售状况分析。 3．今后的方针与安排 4．商品对象（目标） （1）商品××目标；（2）商品××市场。 5．分销渠道分析 6．进入市场所存在的问题 7．广告宣传计划 8．营业系统 9．个别工具的设计案 　（1）样品方案；（2）价格表。 计划书的构成样例 促销活动计划书（店内促销) 1．计划的名称（1）活动名称（2）副标题 2．计划的目的（销售促进等