2014年市场部薪酬管理办法.docVIP

2014年市场部薪酬管理办法 目的 加强营销部门管理，激励销售人员提高销售业绩，特制定本办法 适用范围 适用于市场部业务人员，非业务类不适用本办法 三、团队及岗位设置 业务经理：属于销售团队，主要职责是完成个人年度业绩目标 √ 薪酬结构=月基本工资+年终工资+销售提成+利润提成+超额 奖金。 √ 年度业绩目标=个人年度业绩目标 业务助理：属销售团队，主要职责是协助团队完成年度业绩目标 √ 薪酬结构=月基本工资+年终奖励+销售奖金 政策说明 4.1 业绩计算 ◆Y年度业绩目标：指分配给销售人员当年度的业绩任务。按销售人员能力等级，承担相应的业绩指标，详见销售岗位级别/年薪标准及业绩目标。 ◆X业绩完成额= 回款总额-快递费*0.8 （天猫商城适用） = 回款总额 （其他适用） ◆U年度业绩完成率：=X业绩完成额/Y年度业绩目标 4.2 薪酬等级 ◆P年薪：销售员按能力定级别，承担相应的业绩指标，取得相应的年薪。年薪的50%作为基本工资在月度发放，50%作为年终工资在次年3月根据业绩完成情况发放。 销售岗位级别/年薪标准及业绩目标 单位：万元 岗位级别 年度业绩目标 年薪（P） 月工资（P1） 年终工资（P2） 6级 800 24 1 12 5级 600 18 0.75 9 4级 400 12 0.55 6 3级 300 10.8 0.45 5.4 2级 200 8.4 0.35 4.2 1级 100 6 0.25 3 ◆年薪等级说明 若年薪定为两个岗位级别之间的，年度业绩目标按照两级别之间的差额等比例折算，岗位级别向下取数。例如：甲的月工资定为0.3万，年薪则为7.2万元，则甲的个人年度业绩目标=（7.2-6）/(8.4-6)*(200-100)+100=150万，甲的岗位级别定为1级。 ◆薪酬考核 √个人年终实发工资R考核方式： U=业绩完成率；P2=年终标准工资 (U60%, R=0 (60%≤U≤80%,R=P2*50%*U (U80%, R=P2*U √全年业绩目标分配参考及考核： Q1：Q2：Q3：Q4=Y*15%: Y*25%: Y*25%: Y*35% 每季度对销售人员进行一次业绩完成情况考核，若季度U60%,公司可与其解除劳动合同。 √个人首年业绩目标计算公式： (对年中入职的销售人员，首年业绩目标根据入职时间推移； 如：乙于7月1日入职，则乙的首年业绩目标 Y=Q1季度业绩目标+Q2季度业绩目标=Y*（15%+25%） 如：丙于8月10日入职，则乙的首年业绩目标 Y=（2/3）Q1季度业绩目标+Q2季度业绩目标=Y*（15%+25%）*2/3 (入职当月不满15天的不列入计算，达到或超过15天的按照 1个月计算 √晋升机会： 100%完成个人年度业绩目标，新一年可申请升一级别 4.3销售提成 ◆D销售提成：按销售回款的2%计算，一般在回款次月进行 计算及发放。 天猫商城的回款额=天猫账号提取金额-总快递费*0.8 4.4利润提成 ◆各项目单独核算项目利润，个人年度利润提成M考核方式： U=利润完成率；M=年度利润提成 (U60%, M=0 (60%≤U≤80%,M=回款额*0.5%*U (U80%, M=回款额*1%*U 4.5额外奖金 ◆V超额奖金：指公司对100%完成年度销售目标和利润目标 的销售人员给予额外奖励（销售和利润目标双指标都完成）。 超额奖金每年度计算一次，随公司销售人员的年薪发放周期 一同发放。 V超额奖金=（实际完成年度利润-个人年度利润目标）*30% 起止时间 该管理办法自2014年1月1日至2014年12月31日，以往发布的相关销售管理制度、规定等，与本政策不一致的，以本政策为准。 声明 本管理办法解释权归东莞爱屋氏日用品有限公司所有。 2013年12月1日