旅游公司创业商业计划书2.doc

目录 一、 企业介绍 1 (一) 创意背景 1 (二) 项目简述 2 (三) 公司概述 2 (四) 团队概述 3 (五) 项目效益 5 二、 市场分析 5 三、 产品（服务介绍） 6 四、 人员及组织结构说明书组织结构 8 (一) 客户部 8 (二) 财务部 8 (三) 策划部 8 (四) 销售部 9 (五) 人事部 9 (六) 市场部 9 (七) 人力资源管理 9 (八) 业务部 9 五、 市场预测 11 (一) 行业未来发展趋势预测分析 12 (二) 开展大学生旅游公司的可行性 13 (三) 2015——2020年旅游行业的七大发展预测分析 14 六、 营销策略叙述 16 (一) 市场调查及分析 16 (二) 营销策略 17 (三) 宣传手段 18 七、 生产计划说明 19 (一) 旅行社现有营销功能的完善 19 (二) 发展旅游业网络营销的策略 21 (三) 对于报名人员的旅游安排 22 八、 财务规划描述 22 (一) 组团业务核算的内容 22 (二) 组团业务结算 23 (三) 结算付款方式 23 (四) 其他费用 23 (五) 费用节省 24 (六) 重要报表数据提示： 26 九、 风险分析 26 (一) 风险分析 26 (二) 规避风险 27  企业介绍 创意背景 近年来，旅游业作为支柱产业得到了快速发展，外出旅游成为我们生活中必不可少的一部分。而大学生作为旅游市场的一个特殊消费群体，有更多的探索意识和冒险精神，同时拥有一定的自我生活能力和经济独立能力以及宽松的时间，大学生是旅行社的主力军。同时结合当前所见，大一大二的学子怀揣一颗好奇的心理，对旅行情有独钟，而大四的学子面临毕业，许多人选择拍摄写真集，如果能以旅行的形式让他（她）们在分离之前尽情享受祖国的大好河山，人文气息，来一场说走就走的旅行，在此期间捕捉那些最美瞬间，这样既留下了美好的回忆，又有一些照片来记录他（她）的青春，极富创新性，可行性。大学生旅游市场具有区别于其他旅游细分市场的特征： 注重价格，讲究经济，相对更加注重旅游经历。 旅游的目的地的选择以短期、临近地区、自然风景类为主。 出游方式多以自组群体为主。 大学生从众心理显著，信息传递迅速。这一潜在的商机促成了该旅行 社的成立。 因此，大学生旅游创业成为我们团队的主题。 项目简述 青春在路上旅行社以“飞扬青春，说走就走的旅行，以人为本，用户满意，永续经营，万源诚为本”为经营理念。旨在满足广大消费群体的需求，秉承一贯的“诚信，用心，安全，负责”的初衷。我们面向的群体初期主要以在校大学生为主、中后期可兼顾社会旅游群体、游客组织形式有团体和散客旅游。出行方式有自行车环行，租用客车，以及徒步旅行等。游客组织形式有团体和散客旅游。产品内容包括全包价旅游、半包价旅游、小包价旅游、零包价旅游、产项委托服务和组合旅游，产品档次有高中低挡旅游。我们将会推出一系列的特色旅游项目如浪漫情侣游、温馨闺蜜游、热闹寝室游、潇洒单人游等具有特色的主题旅游形式。旅行活动除了简单的旅行之外，我们也会尊重游客的需求，制定全套旅游方案定制服务，这包括提前规划好最佳路线，旅行途中，介绍当地的风俗习惯，传播当地历史、饮食文化，体验民俗风情，雇用专门的摄影师，拍摄实地美景，捕捉那些美好的瞬间，同时也会让游客体验野外宿营，增添许多小游戏，增强旅行趣味性。旅行地点不限，尽团队最大的能力满足大学生需求。正因为这个团队是由大学生组建的才更明白同为大学生的消费者的心理，也才能想出一些可行的好点子来契合消费群体的需求。同时建立我们的旅行社服务网站来加大宣传力度，让更多人了解我们旅行社，加入旅行社。 公司概述 对我校及周围高校旅游市场进行合理的开发。 第一：采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路，开拓重点，我校旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场在我校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。 这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有 较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。 第二：机动灵活。我校学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、采购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅