娃哈哈营养快线促销方案.docx

山东省德州学院娃 哈哈富氧水促销活动方案二○一四年五月二十九日目 录活动背景活动主题活动时间、地点活动对象活动思路前期准备活动宣传活动流程营销渠道一、活动背景：1、丰富的氧气会提高身体能力的供应，加快身体代谢能力，为新的一天带来充足的能量。现代人的生活节奏快，城市污染日益严重，呼吸不到新鲜的氧气？那就选择哇哈哈富氧水，为新的一天拉开帷幕。 注重家庭用水，每天早晨的第一口水为主要卖点。 2.躲不过的酒席，避不过的醉酒，第二天头疼难受怎么办？酒后头疼可能是大脑缺氧所造成的，选择哇哈哈富氧水，酒后减轻头疼症状。 3.关于运动后选择富氧水运动时通过有氧代谢消耗大量的氧，身体疲惫感倍增怎么办？那就选择哇哈哈富氧水，超过普通矿泉水7倍氧，让身体加快新陈代谢，时刻保持充足的能量。注重富氧水所含的丰富氧，为运动后的身体补充氧气。二、活动主题：哇哈哈富氧水，快乐健康伴你行活动目的：1、提高认可度和知名度，扩大市场占有率。 2、提高美誉度：通过本次活动改变人们对哇哈哈富氧水不全面的看法，让人们重新认识它。3、 提高人们对它的品牌忠诚度。 4、拓宽销售渠道，增加销量。“富氧水”产品的销量在去年的基础上翻一番。 5、一年内实现德州市场“富氧水”全面铺货。采用密集型分销的方式，让更多的终端零售商销售娃哈哈产品。产品占有率在同类市场上位居前三名活动时间、地点：待定活动对象：白领、上班族、健身房运动员、学生、老人活动思路： 1、德州市哇哈哈富氧水----健康达人秀，秀出你的健康故事。优惠大酬宾活动3、哇哈哈富氧水，您健康的选择，爱心公益大馈赠。六、前期准备：开会时集合众人的思想拟定促销活动方案，确定时间，地点，促销人员，及规模的大小。与举办活动所需场地的负责人做好联系联系多家媒体，利用平面广告和微信、微博等多种网 络平台进行宣传与推广工作。七、活动宣传：：通过平面媒体、广播媒体及网络来宣传。例如在德州学院广告宣传栏、公交车站牌，中心广场等人流量大，人员密集的地方里张贴哇哈哈富氧水的海报。 电子屏幕宣传 户外广告海报宣传 优惠大酬宾活动：以大型的节假日、活动为契机，选择人员流量大，知名高的大型超市像德百，奥德乐进行展架人员促销。另外也选择德州学院、德州体育馆，德州健身房等运动员集中地方，进行宣传与他们展开长久的合作关系，建立哇哈哈富氧水健康人优惠卡，优惠券活动，实现双赢。 例如：与多家零售商进行洽谈，并与他们建立长期合作关系，扩大销售网络，提高产品的销量。 与店铺合作 与学校合作作为学校活动的赞助商 和体育馆健身房合作，赠送VIP贵宾卡 展架活动 （3)哇哈哈富氧水------健康人的选择，爱心大馈赠。通过与福利院，孤儿院或者一些贫困学校展开一对一爱心帮扶活动，就是每卖出一瓶富氧水，哇哈哈公司都会捐赠出一定比例的爱心基金，同时建立哇哈哈富氧水，爱心水基金，让社会更多的人，参与其中，奉献自己的爱心，帮助更多需要帮助的人。 八、活动流程：活动一：哇哈哈富氧水---------健康达人秀1、时间：待定2、地点：德州市中心广场3、组织：与德州市中心广场相关管理人员进行联系，向其说明我们要举行的活动，借用其空地。4、人员安排：提前做好分工。 发放工作卡，便于识别和引导服务。5、活动宣传：①在娃哈哈官方网站和娃哈哈官方微博上对哇哈哈富氧水---------健康达人秀进行宣传。②在德州日报上刊登哇哈哈富氧水---------健康达人秀的活动。③广播媒体可以在德州音乐调频中进行插播。④在中心广场，德百等人群较多的地方，拉哇哈哈富氧水---------健康达人秀的横幅。6、参与对象：年龄不限。有像哇哈哈一样充满乐观，有幸福的心态，有健康生活秘诀的人员均可以参加。7、报名方式：有意者可以通过电话，网络以及现场报名的方式。8、比赛规则：比赛分为三轮，及初赛复赛和决赛。 初赛：以海选的形式，在中心广场空地上门口搭好棚，参赛者按顺序进行演说。 复赛： 将与自己有关的健康秘诀小故事以表演的形式（可以采用唱歌、话剧、小品、相声）等多种方式演绎出来。 决赛：在中心广场上搭建一个较大型的舞台。经过三轮的大PK，将由专业的评委及专家选出德州健康时尚达人。9、奖项设置：一、二、三等奖 最佳人气奖9、比赛奖品：健康食谱书、哇哈哈饮品、多功能炒菜锅，健康山地车。 活动二：超市大酬宾活动时间：待定地点：健身房、银座超市促销方案：折价促销：①购买一箱哇哈哈富氧水，进行7折优惠；若购买“健康富氧水”系列，在7折优惠上再赠送一只新型气球。 ②购买五瓶享受八折优惠 ③购买两瓶，第一瓶按原价销售，第二瓶打8.5折 免费试饮：在介绍产品的同时，直接在现场让消费者免费试饮哇哈哈纯净水和哇哈哈富氧水，并通过现场人员的科学演示告诉消费者二者的区别，刺激消费者的购买欲望。 抽奖活动：在活动过程中，开展抽奖活