案例1：万博港工业品超市竞争优势分析讲解.ppt

* 万博港的工业品超市竞争优势分析 目 录 * 1、公司背景 2、案例陈述 3、案例分析 4、案例总结 5、问题讨论 6、教学目标 * 工业品超市是一个建立在工业品流通网络上的集工业品的展示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台，主要从事通用机械、专用机械、输变电设备、仪器仪表、农用机械等工业品的流通。 传统的工业品市场： 经营模式杂乱无章 假冒伪劣、窜价等现象屡禁不止 不利于优质产品的销售和品牌的树立 1、公司背景 * 国外工业品市场已经完成了由小店铺到超市的转变，国内其他行业也已经完成了这种转变，逐渐以超市为主渠道，如生活品、家具、建材等超市的出现。因此，工业品超市的出现也是行业发展的必然结果，国内工业品流通领域正酝酿着一场新的变革。 由于工业品流通日益受到重视，因此，工业品超市应运而生，它们致力于工业品流通行业，采用欧美先进的经营管理模式，正构筑起高起点、低成本、合作共赢的企业采购、销售和服务平台。 1、公司背景 * 1、公司背景 万博港工业品超市有限公司从2006年5月开始试运营，它由美林（中国）控股集团有限公司和政府共同合作，投资4.8亿元打造的现代工业品流通全新模式——中国首家大型工业品超市，它是采购、物流、销售与服务四位一体供应链的核心企业。 万博港工业品超市在湖南设旗舰店一家（湘潭）、主力店两家（长沙、衡阳）、维修超市十四家（各地市），总面积达28万平方米。三至五年将连锁发展至广东、上海、江苏、浙江等十六个省的主要城市。 万博港平台由仓储式超市+品牌专卖店、核心供应商同盟网络、PTP（Person To Person）代理商网络、企业会员网络、物流配送网络、信息咨询与服务网络、维修超市网络等六大网络组成。 * 1、公司背景 万博港工业品超市作为一种新的业态，不仅需要科学的管理+专业化经营，而且需要勇于探索和创新实践。万博港与供应商不存在利益上的冲突，他们结成利益共同体。万博港不是在商品的进销差价中赚取利润，而是将大部分的利润留给供应商，并帮助供应商伙伴把生意做强、做大，从而带动万博港的销售网络不断发展，使物业升值、上市资本增值。 万博港并不能对供应商的销售给予绝对的保障，因为销售取决于产品的经营及价格，但是万博港可以将销售过程中客户的意见转交给供应商。供应商进入万博港需要额外支付的费用主要有装修费用、陈列样板和个别销售人员的费用。供应商可以根据相同销售所耗费的成本与原销售渠道进行对比，来分析在万博港销售的好坏。 * 1、公司背景 组织结构 * 1、公司背景 产品介绍 部类 产品范围 安防仪表 仪器仪表、衡具、量刃具、劳保安防、消防器材与设备。 通用设备 手（电）动葫芦、减速机、液压/气动件（设备）电机、泵/阀门、小型工程机械、机床设备及配件、机床附件、能源动力、风机/压缩机、焊机紧固件、轴承、传动件。 工业材料 化工原料、油漆涂料、家装防护产品、装修小五金、油脂、门锁、木业、瓷砖、卫浴洁具、金属门、窗、金属栏栅、桩、金属丝及其制品橡胶、塑料制品、水暖器材、钢材、有色金属。 工具耗材 电动工具、手工工具、液压工具/工业耗材、气动工具。 电子电工 （1）变压/调压/稳压；（2）高低压供配电成套柜/变电站；（3）开关/继电器类；（4）接触器/断电器；（5）保护器（互感/避雷/信号灯）；（6）主令电器（计时/转换/自动/万转换/微动开关）；（7）电位器（变阻/电感/电阻器）；（8）起动器/制动器、电力电容器、控制器/辅助设备（插板/插头）、整流器、变频器；（9）光源/照明/灯具；（10）线路金具、电线电缆。 办公设备 办公家具、办公设备、办公文具、配套。 农机及农资部件 农用物资、农具、农林牧渔副机械、农用电机泵、食品加工机械及附件。 汽车保养、维护设备及用品 （1）修护厂设备及材料；（2）诊断与测量测试器材；（3）修护工具、道路救援及拖、吊车设备、仓储设备；（4）加油站设备、车辆保养、车辆清洗机械设备；（5）喷漆、烤漆设备与材料；（6）车辆防锈防腐蚀材料；（7）升举、车身修理与校正设备；（8）车辆电子用品；（9）电子零件与照明设备；（10）汽车防盗系统；（11）汽车冷气设备；（12）汽车导航、汽车免提电话等通讯器材；（13）车辆烤漆等。 * 1、公司背景 经营目标 在工业品流通领域，建立一个与国际接轨的像沃尔玛一样的全球连锁企业。 * 2、案例陈述 2.1 工业品超市的竞争优势 信息技术优势 工业品超市利用网络技术快速、准确地查询商品信息，从众多的零配件中找到所需的货件，并完成订单的发送、配送和付款等一系列活动，从而提高工业品超市的工作效率。 成本优势 信息成本优势 物流成本优势 * 2、案例陈述 工