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营销人生存手册：销售员靠什么开拓市场 HYPERLINK /http_imgload.cgi?/rurl4_b=be5f9df37217804757a4a88e3a065846393ad7ac48b07e5999210128239c99cf1f7c8c7f5a89d12f91eae676d745f62ded5b8e84d077761964347cfafb8ffc615c92aca577272b29de60ad471a3019842d6f85d9a=67b=65 \t _blank HYPERLINK /http_imgload.cgi?/rurl4_b=be5f9df37217804757a4a88e3a065846393ad7ac48b07e5999210128239c99cf1f7c8c7f5a89d12f91eae676d745f62ded5b8e84d077761964347cfafb8ffc615c92aca577272b29de60ad471a3019842d6f85d9a=67b=65 \t _blank HYPERLINK /http_imgload.cgi?/rurl4_b=be5f9df37217804757a4a88e3a065846393ad7ac48b07e5999210128239c99cf1f7c8c7f5a89d12f91eae676d745f62ded5b8e84d077761964347cfafb8ffc615c92aca577272b29de60ad471a3019842d6f85d9a=67b=65 \t _blank HYPERLINK /http_imgload.cgi?/rurl4_b=be5f9df37217804757a4a88e3a065846393ad7ac48b07e5999210128239c99cf1f7c8c7f5a89d12f91eae676d745f62ded5b8e84d077761964347cfafb8ffc615c92aca577272b29de60ad471a3019842d6f85d9a=67b=65 \t _blank ? ? 一、生存定律 定律1：只要你有营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。 二、业绩定律 定律1：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。 定律2：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。 定律3：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。 定律4：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。 三、升职定律 更多精彩成功日志分享→请加QQ 定律1：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要。 定律2：跟着一个快速升职的公司，你也能快速升职。 定律3：最好不要用业绩来证明自己的能力，要用影响力。 定律4：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要。 定律5：如果你多次跳槽还没有解决职业生涯的问题，不妨试试“跳行”。 定律6：如果你只会抓老鼠，充其量只是一只好猫；如果你善于总结抓老鼠的经验，就可以成为猫的领导。 定律7：三年不升职，要么换市场，要么跳槽。 定律8：领导思维比业绩更重要。 四、成功定律： 定律1：成功的机会属于那些“永远正向思维”的人。 定律2：如果你是个幸运的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功”。 定律3：有效工作比勤奋工作更重要。 定律4：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。 定律5：如果你不能独立完成任务，一定要学会搬救兵。 定律6：如果你受过很多培训仍然进步缓慢，不妨试试培训别人。 定律7：每隔三年，全面升级知识结构。 定律8：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。 五、职场定律 定律1：永远不要说自己老东家和老上司的坏话，哪怕他们真的一无是处。 定律2：永远只给上司提供选择题而不是问答题。 定律3：最好不要发牢骚，即使提意见也要保持“建设性心态”。 定律4：学会管理上司和总部职能部门。 定律5：要综合评价自己的收入，并不断创造收入增长空间。 六、职责定律： 定律1：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。 定律2：销售经理的职责是让业务员“被迫成功”。 定律3：销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是“让平凡的人做出不平凡的业绩”。 定律4：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。 定律5：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。 定律6：很多业务员是“劳模从政”，但千万别留“劳模从政后遗症”。 七、人性定律 定律1：对优秀的人，管理就是信任。对普通人，信任就是管理。 定律2：人性管理不是人情管理。最大的人性是