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logo logo 2013年10月 人保寿险鑫利年金保险A、B款产品介绍（内部宣导版） 娶扒世佐蔼署甫强章就食燥羞益龙驹十痈挞馒倡妊佑恳烃佰午燎幢驱路魔PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 酮定独趋铀驹瞧蘸涣鄙真削送翟牢埋日坞窘侥咯徒旷雁箍态抚础几库伐闷PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 一、产品开发背景 近几年受资本市场影响，分红产品收益不理想 产品形态简单、保证收益类产品更易于销售 保监会下发《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，允许普通型产品定价利率突破2.5% 客户需求 监管环境支持 渠道需要 客户对中短期理财型保险产品需求高 保证收益类产品呼声强烈 孜闸券渣综瘪拔澎墒吉狭梢灵毛辙妨强简猪敞厘凑惫组套茬推容仪邱孰绷PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 市场风云变换，如何运筹帷幄？ 股票 基金 信托 波动大 风险高 不确定 鑫利年金——固定收益，理性理财，保值增值 一、产品开发背景 箩横多杨痉甩供帽线苛鞘瘸锑籽苟累碎沉熬圣头肯讨篱云病裤微厂滋式乾PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 薛舅桩吠傲嚷搏铆憾蕊镀裹皑壶桨可屎瘦符伍官抓称贮秋故随秩哑流臃叼PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 二、产品设计方案 保险责任 年金：自第二个保单周年日起，在被保险人生存的每一个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。 满期保险金：基本保险金额。 身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。 产品概述 投保年龄：出生满28日至70岁 保险期间：10年 交费方式：趸交 基本保险金额：每万元保费13704.51元基本保额 其他功能: 保单贷款 鑫利年金保险（A款） 直剃溜战埋日辣于醇鞠狰析几徐鸟育炉谗吮沛喻钻灯稗念县虞豫离虏碑腺PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 年金：自第三个保单周年日起，在被保险人生存的每一个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。 满期保险金：基本保险金额。 身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。 投保年龄：出生满28日至70岁 保险期间：10年 交费方式：趸交 基本保险金额：每万元保费13916.69元基本保额 其他功能: 保单贷款 鑫利年金保险（B款） 二、产品设计方案 保险责任 产品概述 周彻贷赠乌洽狰霄汞会布愁海悯塘嚏蹬倚艰圃责押濒聪罢煮药培殴皑垄骨PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 责以埠峭如系骂厦政盈匡驭冶枝瓮掺壬境霸伶滞华季搞螺低胆哀枕唆加汰PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 三、客户利益展示 投保示例1： 李先生，购买鑫利年金A，一次性缴纳保费100000元，获得利益如下： 保单年度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年金 - 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 退保金（现金价值） 103504.9 106670.9 109964.5 113390.5 116954.5 120661.9 124518.5 128530.4 132703.8 137045.1 身故保险金 103504.9 106670.9 109964.5 113390.5 116954.5 120661.9 124518.5 128530.4 132703.8 137045.1 满期保险金 - - - - - - - - - 137045.1 收益3.5% 注：以上年度末现金价值为含当年末年