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International trade practice 主讲:刘伟良 TelQQ:1047205122 掌握贸易术语的价格构成换算方法 掌握合理的价格 计价货币的选择和使用 佣金和折扣 价格条款的制订 第一节 报价办法 一、固定价格 二、暂不固定价格 三、暂定价格 四、部分固定价格,部分暂不定价 五、滑动价格 部分固定价格,部分暂不定价: 方式:只确定近期交货的价格,远期交货则暂不定价。 第二节 计价货币的选择 一、区分计价货币和支付货币 计价货币(Money of Account): 用来计算价格的货币 支付货币(Money of Payment): 支付货款时使用的货币 计价货币和支付货币: 两者通常是同一种货币,但也可以不同。 可以使用进口国、出口国或第三国货币 二、计价货币的选择 在进出口业务中分别使用“硬币”和“软币” 在不能选择计价货币的情况下,压低进口价格或提高出口价格; 欧元作为国际结算货币的比重加大 第三节 主要贸易术语的报价转换 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 问题1:如果将USD 换成GBP 或CNY,报价? 问题2:如果将FOB 换成CFR 或CIF,报价? FOB、CFR和CIF三种术语的换算: FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算: 1. FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价= CFR+国外保险费= FOB价+国外运费+国外保险费 保险费=保险金额*保险费率 保险金额=CIF价*(1+ 保险加成率) =CIF价*投保加成 FOB、CFR和CIF三种术语的换算: 2. CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价- 国外运费 CIF价= CFR价 / (1-投保加成×保险费率) 推导:CIF价-CIF价*投保加成*保险费率=CFR价 CIF价*投保加成*保险费率=保险费 FOB、CFR和CIF三种术语的换算: 3. CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价-保险费-国外运费 CFR价= CIF价-保险费 保险费=保险金额×保险费率 保险金额=CIF货价×投保加成 投保加成 =1+保险加成率 所以CFR价=CIF价-CIF价*投保加成*保险费率 万能公式 保险费= CIF价*投保加成*保险费率 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR+CIF×投保加成×保险费率 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=FOB+运费+ CIF×投保加成×保险费率 FCA,CPT,CIP的换算 参考FOB,CFR,CIF, P57 第四节 佣金、折扣和出口成本核算 一、佣金 Commission (一)佣金的含义 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金 明佣和暗佣 (二)佣金的规定方法 ① 以文字表示 £200 per M/T CIF London including 2% commission ②贸易术语加英文字母“C” 表示 “每吨100英镑CIFC2%伦敦” ③用绝对数表示 “每吨付佣金10美元” 佣金的计算:中文书P59 习惯用发票金额计算 净价=含佣价—佣金 佣金=含佣价*佣金率 变形: 净价=含佣价*( 1—佣金率) 含佣价=净价+佣金=净价/(1—佣金率) 例 题 某商品的净价为每打740美元,CIF香港,佣金率为3%,求含佣价。 含佣价=净价+佣金 佣金=含佣*佣金率 练习 我公司出口牛肉罐头,原报价为2.20美元/罐CIF香港,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%。现在客户要求我公司改报CFRC5%香港价。按所给条件计算我公司的新报价? 解:CFR净=CIF-保险费 保险费=CIF*(1+加成率)*保险费率 CFRC5%=CFR净+佣金 佣金=CFRC5%*佣金率 练习 我方出口桂林辣椒酱,原报价为220港元/罐CIF香港,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%。现在客户要求我公司改报CFRC5%香港价。按所给条件计算我公司的新报价? 课堂练习1 我某出口商品,原报价为90美元,CIFC2%新加坡,现客户要求改报CIFC5%新加坡的含佣价,在不减少我外汇收入的情况下,我应报价多少? 解答:CIFC5%=90(1-2%) /(1-5%) 二、折扣 Disco
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