渠道管理阶段作业.doc

市场范围越大，分销渠道相应越长。 正确 错误 知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。正确 错误 知识点:阶段作业1学生答案:[B;]标准答案:B;得分:[10]试题分值:10.0提示:营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。 正确 错误 知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:一般而言，市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。正确 错误 知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 特许经营费用包括（ ）。特许加盟费 特许经营风险费 特许权转让费 特许权使用费 知识点:阶段作业1学生答案:[A;D;]标准答案:A;D;得分:[10]试题分值:10.0提示:(错误) 下列属于直复营销的方式有（ ）。人员推销 电话营销 网上直销 邮购 知识点:阶段作业1学生答案:[A;B;C;]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误) 影响分销渠道选择的市场因素有（ ）。产品单价 消费者购买习惯 竞争状况 控制渠道的愿望 知识点:阶段作业1学生答案:[A;B;C;D;]标准答案:B;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误) 分销渠道设计的原则有（ ）。客户导向原则 覆盖适度原则 利润最大原则 合理分配利益原则 知识点:阶段作业1学生答案:[A;B;]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共2道小题，共20.0分） 根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（ ）。长渠道和短渠道 直接渠道和间接渠道 宽渠道和窄渠道 密集分销和独家分销 知识点:阶段作业1学生答案:[B;]标准答案:B;得分:[10]试题分值:10.0提示:渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（ ）。直接渠道 间接渠道 渠道长度 渠道宽度 知识点:阶段作业1学生答案:[D;]标准答案:D;得分:[10]试题分值:10.0提示:渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。正确 错误 知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。正确 错误 知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。正确 错误 知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:代理商对商品不拥有所有权。 正确 错误 知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共6道小题，共60.0分） (错误) 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。努力与个人目标的关系 绩效与奖励的关系 奖励与个人目标的关系 努力与绩效的关系 知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误) 渠道追随者的特点包括（ ）。是渠道政策的实施者 以获取短期利益为行动准则 是现存渠道格局的坚决维护者 是现存渠道的最大威胁者 知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误) 企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。 渠道成员的盈利能力 企业对于渠道成员控制的可能性 渠道成员的稳定性 渠道成员的适应性 知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误) 选择渠道成员的标准包括（ ）。 中间商的综合实力 中间商的预期合作程度 中间商的目标利润 中间商的信誉 知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误) 制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。发布招商广告 举办产品展示会 同行、朋友介绍 通过专业网站 知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误) 代理商与批发商的本质区别表现在（ ）。代理商对商品拥有所有权 代理商获取的是商业利润 代理商赚取的是佣金 代理商在商品分销过程中不承担经营风险 知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。 正确 错误 知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中