第五章 电子商务B2B案例.ppt

第五章 电子商务B2B案例 软件学院 第五章 电子商务B2B案例 5.1 B2B电子商务交易概述 5.2 网络商品交易中心 5.3 企业电子商务 5.1 B2B电子商务交易概述 5.1.1 B2B电子商务交易的概念 5.1.2 B2B交易的特点与优势 5.1.3 B2B网站交易模式 5.1.1 B2B电子商务交易的概念 B2B电子商务的概念企业与企业之间的电子商务（Business to Business)即为B2B电子商务。B2B是企业之间通过因特网展开的交易活动，包括通过因特网进行的企业数据交换（EDI）、电子交易市场、外部网以及其他途径实现的各类销售，但不包括专有网络内部的交易活动。 目前国内的B2B网站类型 大型企业的B2B网站，如海尔集团、康佳集团。 专门做B2B交易平台的网络公司，如阿里巴巴、8848交易网站。 垂直商务门户网站，如中昊化工网、eb2000、中国纺织电子商务网等。 5.1.2 B2B交易的特点与优势 B2B交易的优势为： （1）交易成本大大降低 （2）减少交易有关环节 （3）利用B2B交易的大量信息，能够为客户提供完善的售后服务，有助于树立企业的品牌和形象。 （4）以B2B交易为基础，可进一步推行企业（或企业的商业联盟）的价值链管理，以提高企业竞争力。 B2B交易的优势在于交易成本大大降低，具体表现在 距离越远成本越低。 无需中介者参与，减少了交易的有关环节。 卖方减少了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。 电子商务实行“无纸贸易”，可减少文件处理费用。 库存成本显著降低。 5.1.3 B2B网站交易模式 水平网站的定义 网站的行业范围广，很多的行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。 美国的VerticalNet是一个水平网站。 水平网站的利润流 交易费用 拍卖佣金 软件许可费 广告费 出售“内容” 节省成本的回报 其他服务费用  水平网站成功的关键因素 业务处理流程的标准化程度 业务及作业自动化处理专业知识 提供内容深层次自动化处理的水平 根据行业差异定制业务处理流程的能力 水平网站的困境 水平网站追求“全”，即行业全，服务全，但是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。 如何在“全”与“好”之间找一个平衡点，是水平网站目前面临的一个需要解决的问题。 案例：VerticalNet 美国著名的VerticalN是一个以企业对企业为主体所构建的网站， VerticalNet成立于1995年，1998年挂牌上市。 VerticalNet的名字容易让人以为它是一个垂直的网站，但实际上， VerticalNet是一个水平网站， VerticalNet的网络经营目标主要有三个，一是建立社群，使其在不同的产业中，能够快速有效率的帮助企业主形成交易及相关信息的交流；二是内容信息的提供，包括相关产品新闻信息及提供工作机会；三是透过网络进行电子商务交易，促进企业有效率的降低成本，增加产品的销售。这些商业目标成为了VerticalNet经营的准则， VerticalNet主要的工作就是整合的水平企业，评估是买方及卖方之间不同的关系，并且加以区隔，针对不同的区隔强调其中的交易价值，其经营宗旨就是为企业买卖双方创造一个可以达成互惠互利的交易平台，使得买卖双方成为贸易的伙伴。 VerticalNet目前所整合的产业类别包括有高科技产品产业、环保、通讯、食品、包装、制造、加工、金属、医疗保健等。 VerticalNet所提供的交易平台对企业来说确实有很大的帮助。买方可以通过这种机制得到更可靠的信息，而且在网络上可选择范围也会增加，卖方也能接触到更大层面的买方。 VerticalNet就是利用网络的优势为企业提供整合的水平服务通道，创造了B2B电子商务水平网站模式。 垂直网站的定义 网站的专业性很强，它们将自己定位只一个特定的专业领域，如IT、化工、钢铁或农业。 垂直网站的利润流 垂直网站的广告费比水平网站高 交易费用 产品列表及网上商店门面收费 数据库使用费  垂直网站的成功的关键 最重要的因素是专业技能 另一个因素是传统行业的低效率  垂直网站的困境 难以转向多元化经营向其他领域参透，这是由于其鲜明行业特征和客户关系所决定的。  中昊模式的特色和优势 符合中国国情 高科技含量 大市场容量 费用低廉  水平网站与垂直网站的区别 水平网站可以将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。主要是指这种网站的行业范围广，很多的行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。 如同水平网站一样，垂直网站也可以将买方和卖方集合在一个市场中进行交易。垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集在一