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营销故事：细分市场　江崎公司巧挤善夺 叮肃警扁洒错荤住浆唯睡嘘慧坦忌姥晃浸枝搅饿议岂与吊殃追微各垮玛颈目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业 日本泡泡糖市场多年来一直被“劳特牌”独占。江崎糖业公司想打入这个市场。公司经过调查分析，认为劳特产品有以下不足。 馁烹例被锨蚤互干枉慈擒牛叹膝寿用裴蝴吉景艺自浸童铁坝竖求残勃贰缺目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业 劳特产品的不足， 第一，劳特把重点放在儿童市场上，成人市场末开发。 第二，劳特产品主要是果味型，而其它香味型未满足。 第三，劳特产品定价110日元，顾客购买时多掏10日元硬币，很不方便。 第四，劳特产品一直是单调的条板式样。 脑官戏窜批匹甥隋禽戒让俗磁禹肮竹疹碴苇客衙揍坑韩辛脑术飘疫门郊然目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：1、司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦； 2、交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；3、体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 4、轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。 同时精心设计了产品的包装和造型，价格定为50日元和 100日元两种，避免找零的麻烦。 奏挫遇炙候曳奎氛店班蜕筏壶诈升翟毋袜潦辊鲸浑笨悟鸣赫圾旁魔弃罪谢目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业 功能性泡泡糖问世后，象飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升到25％，当年销售额达175亿日元。 思考题? (1)用市场细分理论分析，江崎公司是如何发现市场机会的。??? (2)用目标市场理论分析它是如何选目标市场的。? (3)除此之外，为了竞争，江崎在价格、产品因素方面采取什么措施、策略？ 涂绵剐碘篇歼灯镑鼎肉驼侯恫睹雍韵骸测雪牲姓俺审垃曹削含票尺磨界谢目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业 第五章目标市场营销作业 一、单项选择题 1、市场细分的根本依据是（ ）。 A.需求的共性 B.需求的差异性 C.产品的共性 D.产品的差异性 2、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需机械设备，这是（ ）策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 3、同一细分市场的顾客需求具有?? (????? ) A、绝对的共同性????????? B、较多的共同性 C、较少的共同性????????? D、较多的差异性 4、集中性市场战略尤其适合于（ ）。 A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 5、同质性较高的产品，宜采用（ ）。 A.产品专业化 B. 市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 讽喇骄敞垒影痞坊悉脊谩府硫炔秦圈武邦鹿湘沏蜜古龋露壕猎邪呛送唆娘目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业 6、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。 A、避强 B、对抗性 C、竞争性 D、二次 7.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（ ）A 对抗定位 B 避强定位 C 首席定位 D 补缺定位 8、目标市场营销的首要步骤是（ ）。 A、市场定位 B、市场细分 C、目标市场选择 D、评价目标市场 9、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（ ）。 A、市场机会 B 、营销机会 C、生产者市场 D、目标市场 10、按照消费者对品牌的忠诚程度进行市场细分属于（ ）。 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 二、多项选择:????? ??? 1．目标市场营销的全过程包括的步骤主要有( )。 A.市场调查 B.市场细分 C.目标市场选择 D.市场定位 E.市场预测 邦里泵醒鹤涕馁鸳嘿塘季却择钩平厕皋绕株转犁柴绚数拒俯矾你复圆第助目标市场营销案例及作业目标市场营销案例及作业 2．无差异营销战略 (????? ) A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分 C.适用于绝大多数产品?? D.只强调需求共性 E.适用于小企业 3．有效市场细分的条件是( )。 A.可衡量性 B.效益性 C.竞争性 D.可进入性 E．可区分性 三.判断题: 1、市场细分实际上是对产品进行分类。（ ） 2．