二、发盘.ppt

1-1：贸易蹉商 江津红玫瑰米花糖公司业务员Amy在网上发布产品供货信息，同时发现法国ICERIAN在寻找米花糖的供应商，于是，Amy 向法国ICERIAN公司发出建交函，ICERIAN的采购员Jerry 很快回函给Amy,表示对其中的12金钗款米花糖很感兴趣，要求Amy报价，双方对价格和付款条件进行商谈，最后达成一致，Amy开始制作销售合同给Jerry 确认。 贸易蹉商包括哪些环节？ 各环节要注意哪些问题？ 一、询盘 (Inquiry) 又称询价，是指买方或卖方为买或卖货物而向对方提出的有关交易条件的询问。 不具有法律上的约束力。 小知识 英美法系： 英美为代表，实行判例法，陪审团制度 大陆法系： 德法日为代表，实行成文法， 《公约》—— 一）发盘的构成要件 1、表明订约意旨 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如： “以我方最后确认为准 ” 或 “有权先售 ”,以领得许可证为准等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 2、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 （1）把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单、宣传品等行为（发价邀请）区别开来。 寻人广告？寻物广告？ 3、发盘的内容必须十分确定 （1）《公约》规定，所谓十分确定至少应包括下列三个基本要素： 商品的名称、数量、价格 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 4、传达给受盘人 发盘无论是口头的还是书面的，只有被传达到受盘人才有效。 二）发盘的有效期 1、明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限 如： “发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五 ”。 （2）规定一段接受的期间 offer valid within 20 days since the date of offer. 2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 采用口头发盘时，一般受盘人只能当场表示接受，方为有效。除非发盘人在口头发盘时明确规定了有效期。 三）发盘生效的时间 以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效； 以书面形式做出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法： 1、投邮主义（英美法系） 2、到达主义（大陆法系） 3、《公约》——发盘送达受盘人时生效。 (中国同） 明确发盘生效的时间界定的作用？ l、受盘人能否表示接受 2、发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ 分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。  案例分析 H公司有一批羊毛待售，4月2日以信件的形式向某纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。 试对此案例进行分析。 四）发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） （1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 英美法——投邮主义——没有撤回问题 大陆法——到达主义——可以撤回 （2）《公约》的精神 《公约》——到达主义——可以撤回 （3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用。 2、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后） （1）英美法和大陆法对发盘撤销