玩具租赁策划书.docx

创业计划书 项目 名称 玩具总动员乐玩体验馆 指导老师 XX 团队负责人 XX 成 员 XXX 通信地址 XXX 电 话 XXX 电子邮件 XXXXX 目录 一 执行概要 2 1.1公司及商业模式 2 1.1.1盈利模式： 2 1.1.2商业模式： 2 1.2 市场与营销 2 1.2.1市场： 2 1.2.2营销策略： 2 1.3发展规划： 3 1.4财务与风险： 3 1.5.公司组织机构及人事管理： 3 二 公司及产品简介 3 2.1背景 3 2.2发展规划 4 2.3团队介绍 4 2.4产品项目介绍 5 三 行业及产品市场分析 5 3.1市场基本环境 5 3.1.1经济发展水平 5 3.1.2消费水平 6 3.1.3法律政策 6 3.1.4社会文化 7 3.1.5 市场概况及行业发展趋势分析 7 3.2市场需求环境 8 3.2.1消费需求量 8 3. 2.2消费结构 8 3.2.3消费动机 9 3.2.4儿童的消费心理特点 9 3.3市场供给环境 11 3.3.1基本情况 11 3.3.2商品供应 11 3. 4市场竞争环境 12 3.4.1竞争对手的基本情况 12 3.4.2基于行业竞争的“五力模型”分析 12 四 营销策略 13 4.1内部营销 13 4.2体验营销策略 15 4.3 4P策略 16 4.3.1产品策略 16 4.3.2价格策略 17 4.3.3渠道策略 20 4.3.4促销策略 20 4.4网络营销 22 4.4.1 网络营销重要性 22 4.4.2 网络营销内容 23 五 SWOT综合分析 24 5.1优势与劣势分析（SW） 24 5.2机会与威胁分析（OT） 25 六 公司组织机构及人员管理 26 6.1组织结构 26 6.2管理团队介绍 26 6.3管理团队建设与完善 26 6.4人员招聘与培训计划 26 6.5人员管理制度与激励机制 27 七 风险分析与规避对策 28 7.1风险识别 28 7.1.1环境风险 28 7.2风险应对 30 7.2.1环境风险 30 7.2.2经营风险 30 7.2.3市场风险 31 八 融资需求及财务分析 32 8.1资金需求说明 32 8.2注册资本结构 33 8.3项目资金使用计划 33 8.4贷款方式及还款保证 33 8.5营业成本预算 34 8.6营业费用预算 34 8.7收益预测表 35 8.8主要报表 35 8.9财务收益能力分析 40 九 投资与回报 41 9.1投资者将获得以下回报： 41 9.2利益分配方式： 42 一 执行概要 1.1公司及商业模式 1.1.1盈利模式： 通过回收、翻新旧玩具，玩具租赁业务、相关主题活动。 1.1.2商业模式： 初期线下体验，成熟期积极发展电子商务+代理+连锁经营。 1.2 市场与营销 1.2.1市场： 相关资料显示，我国儿童玩具市场前景广阔，开发潜力巨大。另外，儿童玩具的循环使用状况较差，由于孩子的求新心理驱使，很多玩具只玩几次甚至还完好无损便闲置在家里甚至丢弃，这一方面让家长很头疼和心疼，对于孩子今后的玩具需求可能会大力打压，另一方面也造成的很严重的资源浪费。我们玩具总动员体验公司便应运而生。租赁业务和相关主题活动便是我们的主营业务。 1.2.2营销策略： 对于公司本身的营销，我们启用公司内部营销战略；对于整个的公司运营营销，我们采用4p战略，也是保证我们公司运营的基础性战略；针对公司的服务业务，我们采用体验营销战略，这是对公司主营业务的大力支持；而对于企业的电子商务，我们积极推进基于4p的网络营销战略。 1.3发展规划： 公司建立初期，我们计划稳扎汉中市场，随后通过电子商务、连锁、代理等方式拓展至西北乃至全国市场，简称三步走战略。 1.4财务与风险： 公司的资金从进入到运营到再利用完全采用透明化以及严格的控制指标，真正做到财尽其用，用其合理。对于投资者我们也制定了可观的投资回收率和积极的股权分配制度，根据相应的投资获得报酬，公司计划在年终将净利润提取10%盈余公积5%任意盈余公积后，按照投资者股份份额进行分配。 1.5.公司组织机构及人事管理： 公司采用扁平化组织结构，尽量缩短沟通渠道。一方面缩短与基层员工的沟通渠道，确保信息真实可靠的传输与实施，另一方面，方便与顾客、渠道、媒体、公众的沟通来保证企业的运营效率；在公司管理制度方面，积极引进先进管理制度及软件，如erp、crm软件等等。 二 公司及产品简介 2.1背景 “家里堆的玩具太多了”，这是我们做市场调研时倾听到家长们说的最频繁的一句话。的确，儿童玩具的品种现在是越来越多，价位也越来越高，而小孩 都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩了几天就扔在一边。而玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝