现市场环境下对客户的说辞.doc

现市场环境下对客户的说辞 石家庄的城市定位。石家庄属于三线城市，现房价仅为7000—8000元/平，还有很大上涨空间。在省会城市中，石家庄房价仅比江西省会南昌高，位列全国倒数第二。在河北省内石家庄虽为省会，但房价比秦皇岛、唐山缺要低，燕郊更不用说，相距甚远。所以石家庄房价上涨空间还很大。 首都经济圈的建立、高铁的修建、动车2小时的车程，石家庄的地理位置越来越引发周边京津唐的关注。现在的房价，对比石家庄的战略位置并不算高，周边投资客的介入也必然带来房价的上涨。 媒体报道的房价降价等相关报道，作为我们业内人士要看清，那是北京、上海、深圳等一线城市，政策调控也是针对一线城市房价的上涨而定，而石家庄地处三线，对我们没有任何影响，政策的频频调控，反而造成了石家庄房价的逆势上涨，这是事实。因此我们不要被媒体的报道遮住了眼睛。 房地产行业是国民经济的支柱行业，与房地产相关行业也非常多，如果一旦房价大幅度下降，必然带来房地产行业的不景气，从而影响与房地产相关的诸多行业，造成国民经济的不景气，这是国家不允许看到的。 房地产行业是国家利税大户，营业税、个税、契税动辄几万，如果房价大幅下跌，房地产市场冷清，房管局没人过户，谁来交税？国家拿什么养公务员？ 土地市场价格的不断上扬，物价的飞涨，人力成本（工人工资）的上涨、建筑材料的上涨，建筑成本的居高不下等等，在这样的市场环境下，试问下房价可能会降吗？ 现在出手正是最佳时机啊！ 从一手房市场来看，开发商拿地成本在上涨，恒大、万达、保利等国内地产大亨进驻石家庄，在石家庄频繁拿地，他们正是看中了石家庄的战略位置、巨大的发展空间，房价的上涨是大势所趋。一手房地产大亨的开发、进驻，带来了石家庄城市的巨大变化，石家庄大都市化进程在前进，石家庄城市附属的配套设施在完善，这也必然带动周边二手房市场的不断疯长，石家庄房价的上涨空间还很巨大。 限购令虽然已执行近一年，但我们看看他对石家庄房价调控有多少？结果显示易见，微乎其微。上有政策，下有对策。 城市化进程的不断加剧，外来人口逐渐增多，这必然带来新的置业人群的大量出现，房价在这些刚需的推动下，必然上涨。 10、国家总理温家宝的讲话是谨慎的，词语永远是抑制、遏制房价的快速上涨，而非打压房价，让房子降价，这是需要我们认知的。 11、众所周知，明年是中国两届领导人换届的时候，每逢换届，必然是前者打压经济，让经济有所倒退，继任者打开市场，解放生产力，经济复苏，蓬勃发展。从经济发展的角度而言，现在入手，买房也是抄底的最佳时机。 12、对比08年房地产市场的冷冷清清，现在我们的市场环境就跟08年有所相似。反看08年的房地产市场后续是怎样的呢？08年石家庄房价也就4000多，但09年仅仅一年的时间，石家庄房价飙升到6000多。这就是实例。我们要看发展，看未来房地产市场的走势，08年市场就是参考，现在不入手买房更待何时! 13、政府政策的调控、信贷政策的收紧，都是暂时行为。例如：08年市场下浮15%利率统一转下浮30%就是实例。因此我们断言：政策是暂时的，房价上涨是必然的！ 14、现在市场环境下，售房人都再有所动摇，因此作为购房人我们的选择空间和议价空间都是我们可把控的，现在入手买房正是最佳时机。一旦市场放量、政策放开，购房人群激增，那必然带来的是抢购，售房人的二手房价格也会水涨船高。这对于我们购房人是不利的。因此现在市场环境入手是最合适的。 举例：同一套二手房2人选购、跟10人选购，房主的价格会有怎样的变化，显而易见。 15、从租房方面而言，现在小2室的房子都要1200以上，与其把这钱给了房东，月月给别人做嫁衣，不如自己筹集首付，贷款买房为自己奋斗，月供比租金高不了多少。 16、对于二手房而言，价格是有房主确定的，很多房主会选择卖不出去就租着，房主占有了对二手房价格把控的绝大部分因素，不像一手房开放商不得不卖。因此，二手房价格也不会出现大幅降价的情况。 17、现在越来越多的人会选择投资买房，以房养贷、以房养老的投资客屡见不鲜。这样的市场垄断、堆积，也会使二手房价格保值，一旦市场放量二手房价的必然上涨。 18、现在很多购房人都选择贷款购房、低首付30%，虽说房子是你的名，其实70%其实的产权是银行的。而且现在银行的评估价格已经很高，就我们身边的例子，一个50平米，80几年的房子，银行已经认到了8000多。如果房价一旦下跌，最受不了的是银行，贷款不还，房屋贬值是银行最受不了的，因此国家不会让类似情况出现，房价不会大跌。 综上所述，政策调控是暂时的，政策的调控期是买房的最佳时机。石家庄的房价不 会大跌，反而会有所上涨。购房者现在入手抄底正是最佳时机！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2