生产实践报告李德军.doc

姓名：李德军 专业：农学 学号：2011301300310 耀农农药推广实习报告 院系：植物科技学院 专业：农学 学号：2011301300310 姓名：李德军 一，实习说明： 1、实习目的：通过实习让我们迅速成长起来，实现从一个学生到一个社会人的转变，变得独立自主、有责任心有目标、有追求。 2、实习时间： 2013年5月5日—2013年7月30日 3、实习地点：湖北省荆州市江陵县。 4、实习岗位：耀农农资业务推广员。 二，实习公司简介： 武汉耀农农资有限责任公司成立于2010年初，注册资金100万元。公司以“诚信”和“专业”为企业发展的根本，以“合作创造价值”的服务理念，力争成为湖北省最具专业水准和最佳服务的农资综合服务商。目前合作厂商：德国拜耳、德国巴斯夫、日本艾利思达、美国世科姆公司等，年销售额5000万元。覆盖水稻、小麦、棉花、蔬菜等作物病虫草害问题，致力于向终端用户提供作物全程解决方案。 公司弘扬“平等、协作、激情、超越”的企业精神，秉承“创新经营、共同成长”的经营理念，倡导“个人优秀、团队卓越”的鹰雁团队精神，注重人才的综合培养与能力提升，提供全方位的职业发展规划与培训，持续导入现代化的人力资源管理理念，凭借自身的高起点、高效率、高标准、严要求和高速发展吸引了众多来自全国各地高等学府的优秀人才鼎力加盟。 公司拥有健全的销售网络、畅通的信息反馈渠道和完善的销售服务系统，致力于顾问式服务，坚持创新营销，为客户量身定做个性化的营销方案，重视市场的培育与沟通；企业销售的不仅是有形的产品，更是一种无形且宝贵的经营理念。公司致力于为员工创建一个真诚关怀、和谐相处的温馨家庭；是有助于员工成长、发掘员工潜力的希望学校；一方自我激励、自我实现的魅力舞台。 三，产品介绍 杀菌剂：拿敌稳、 杀虫剂：稻腾 生长调节剂：银发利 我的专业是农学，从刚进公司起首先是培训。从公司的基本情况，产品知识，到市场分析，具体工作内容等方面来展开。一段时间的培训结束后，接着我就开始着手公司分配给我的市场----江陵县，有时候也去沙市。 初次接触这样的工作，心里还是有些兴奋也有些恐惧。首先开始联系公司在江陵县的代理商。然后第二件事是把自己安顿下来，接着熟悉周围环境。再就是见我的客户们了，第一次见面，第一次谈生意，第一次和客户吃饭，这些个第一次也许对工作后的人看来不算什么，但对刚从学校出来的我确实也是一种挑战。很记得的是客户见到我的第一个问题是：你是不是还没毕业啊？因为穿着，因为说话方式，因为眼神里透露出来的那份稚气。我很坦然的告诉了他我现在没毕业，但不久以后将毕业于哪所学校。并且说出见他的目的，代表的是楚雄顺风农资公司。当时我很拘束，特别是吃饭的时候表现得更拘谨。现在想起来还觉得好笑。刚刚进入公司就是这个幼稚样，慢慢的我刻意改变自己的思维方式，生活习惯。也就习惯一些了，真正的进入了工作状态。也越来越喜欢上这样一份充满挑战的工作。 四、工作内容： 进入工作状态后我更加自信，工作思路也更加清晰。这段实习期我所从事的是：做顺风做推广员。主要负责公司各种农药的推广工作。围绕这个目标我写了一个工作计划，主要就从这些方面来开展的： 第一，市场了解，市场分析，市场区隔（了解作物、病害虫害、农户用药水品、用药习惯以及重点乡镇）。而我主要销售的是针对葡萄使用的农药和蔬菜的综合防治 一 葡萄【形态特征】葡萄属葡萄科植物葡萄的果实。为落叶藤本植物，茎蔓长达10～20米。单叶，互生。花小，黄绿色，组成圆锥花序。浆果圆形或椭圆形，因品种不同，有白、青、红、褐、紫、黑等不同果色。果熟期8～10月　　 病害主要有葡萄黑痘病、葡萄白腐病、葡萄霜霉病和葡萄炭疽病等。近年，为害花穗和果实的葡萄灰霉病有加重趋势，尤以长江流域为重。 葡萄白腐病：为害果实、果梗、穗轴、枝蔓及叶片，引起浆果软腐、果穗脱落，枝蔓从近地表处或机械伤部位缢缩枯死。病菌在病组织中越冬，并防病残体散落于表土中，次年借风雨飞溅传播。7～8月间遭暴风雨或雹害后，常导致此病流行。防治方法：采收后彻底清园，清除地面上的各种病残体，剥除枝蔓外老皮。提高结果部位，改善风光条件。生长期间每隔15～20天喷药一次，药剂可用50％百菌清500信液，0．l％福美双和0．l％代森锌混合液，或50％退菌特600～800倍液。掌握暴风雨或雹害过后务必喷药一次。 （2）葡萄霜霉病：以为害叶片为主，也为害嫩梢和果实，引起叶片发育畸形，提前脱落，果实干缩或软腐开裂。病菌在病残体内越冬，次年温湿度适宜时产生孢子进行侵染为害。多雨、多雾，园地通风不良，该病发生严重。长江流域发病重于淮北地区。防治方法：经常捡拾病叶、病果烧毁，清园，雨季注意国内排水，降低空气湿度，增施磷、钾肥