2017年销售规划_图文.pptVIP

目录 1、任务 2、产品架构 3、渠道 4、人员培训 5、终端管理 6、产品推广 7、岗位职责 区域销售经理岗位职责 结果假象之一：态度≠结果 销售目标军令状 职责四 职责表述：负责对销售市场的信息收集 工作任务 负责协调加盟商定期收集市场信息 负责定期走访市场，了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息 负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息 职责五 职责表述：负责销售区域市场推广工作 工作任务 针对本销售区域特点，提出市场推广建议 根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集 职责六 职责表述：协助产品引进工作 工作任务 针对本市场特点，提出新产品引进建议 协助新产品引进中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈 职责七 职责表述：参与售后服务工作 工作任务 负责参与协调加盟商退换货 负责参与质量问题分析，协调回收或检查加盟商退换货物原件 负责组织对代理商产品及销售培训，实施简单产品知识、产品陈列、促销策划、收银系统等培训 职责八 职责表述：完成销售部经理交办的其他工作任务 区域销售经理岗位职责 胜任能力 销售员必须具备 2 3 4 5 6 7 8 1 6、专业知识及技能 8、学习力 7、计划与执行力-有效理解、积极实施、及时反馈 4、客户服务能力 2、人际能力 5、分析力 3、沟通力 1、判断与决策能力 结果的三要素 1、可量化、可衡量 劳动是不值钱的；劳动的结果 才可能值钱 2、有价值 劳动的结果是不值钱的；客户 认可的结果才值钱 3、可交换 客户认可是不值钱的；只有客户 付钱的才真的值钱 结果假象之二：职责≠结果 结果假象之三：任务≠结果 重在执行力，知行合一 承诺： 在 2015年 1月1日 至2015年12月31日期间，我将带领我的团队克服困难、一定全力以赴、绝不找借口、保证胜利达成自己制定的销售目标 。 “销售目标：150万 我一定全力以赴！ 决不找任何借口！ 加油！ 2015年销售规划 —商超 陈刚 2015年总体目标规划 [1] 2 3 4 1 目标 价值目标： 排名第一 计划目标： 175万 份额目标： 商超总体份额占比30% 销售目标：150万 [A] 2015年销售任务分解 175.2 18 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 七一酱园店 　 　 18 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 铁路局店 18 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 大寨沟店 18 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 青年路店 50 好家乡 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 火柴厂店 12 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 灯泡厂店 24 华润万家 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 14.4 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 小西沟店 14.4 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 南湖店 14.4 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 大巴扎店 43.2 家乐福 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 铁路局店 12 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 友好店 12 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 南门店 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 　 36 爱家 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 日期 门店 任务 商超 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 门店任务:175万 全年任务150万 　 2015年商超任务分解 2015年产品架构规划 [2] 所有商超 燃气热水器3组 8JP,10JP3,11KF3,8M3,10ZH3,6M3 电热水器1组 50HK6A,50HG6A,50HG11C 烟灶1组 GX23,QA01B 2015年渠道规划 [3] 01 02 03 分销商（市内代理） 加盟商（市内联营客户） 团购会、砍价会 家装公司联营 渠道