生活方式营销策略的应用.doc

生活方式营销策略的应用 　能够用生活方式引领的经济，都是最有征服能力，预见性最准确的。如何引领生活方式，如何做好企业的产品创新和市场布局？中国企业在这个方面还缺乏足够的认识。甚至可以说，从来没有从生活方式的概念角度来思考过企业的问题。　　　　产品创新与市场趋势和现状分析，有人说，消费者研究是最重要的方法，事实上确实如此。但是，现实让很多企业对此也有颇多困惑。那么如何洞察未来的消费趋势？企业应该提供什么样的产品和服务？对消费者行为和生活方式的理解则成为关键。　　　　获得好的产品概念和创意，并不是消费者研究没有用，那么如何去搜集消费者相关的信息，如何获得趋势，挖掘出人们头脑中未来会可能消费的产品概念？用创新的方法解读消费者的生活方式，剖析消费者的生活密码，才能让吻合消费者未来生活方式的产品研发不再成为问题，因为你解了消费者的生活方式密码，就知道了其潜藏在背后的真正需求。　　　　很多企业虽然做了很多年，但是对于自己产品在消费行为和结构中所处的位置却并不是很清楚，这样导致新产品到底应该切中哪个细分市场，在产品的创意和概念上做什么样的创新很难形成正确的判断。　　　　未来的主导产品和主流消费方式就在消费者生活方式的碎片中，产品概念的开发不仅在于产品开发理念上的创新，也同样在于信息捕捉方式的创新。而灵活运用正确的研究方法来获取潜藏在大众生活方式中的元素，是企业洞察未来消费趋势的最好选择。　　　　美国和日本早已将生活方式视为市场研究中的一项重要内容与方法。所以美国和日本的生活方式对世界影响最大，他们的产品也最畅销，他们也是世界最大的两个经济体。　　　　日本的博报堂在中国就是通过研究当前中国知识型青年的生活方式，来进一步判断二十一世纪中国市场的消费模式。因为知识型青年是未来的消费风向标，消费主流。其调查方式非常独特，采用拍照为主，简单答卷为辅的调查手段。用照相机拍下你周围环境和人物，包括你喜欢的或不喜欢的，群体的生活方式跃然纸上。然后日本的厂商可以根据博报堂对生活方式的统计结果来细分市场，组合营销From EMKT.策略。　　　　按照生活方式来细分市场和把握市场动向和潮流趋势，可以应用的方面很多。它可以使得原先单靠人口统计指标、地理指标等难以划分的市场，可更为准确地把握。如艺术、娱乐、旅游、电视购物等。　　　　快乐购电视购物通过生活方式创造了营销佳绩。快乐购是国内首家连锁式家庭购物公司，从2006年开播至今，已经累计实现销售总额 40亿元。2008年在全球实体经济强烈震荡的局势下，依然实现了逆市增长。　　　　‘买一辆克莱斯勒可以获赠 2万元购置税与 4000元汽油卡，还直降 5000元现金。’快乐购联手克莱斯勒在上海正大广场上演的这场电视直播秀，令顾客心动不已。这是快乐购为庆祝在上海 IPTV 33频道正式入网开播而举办的活动，一黑一白两辆 PT漫步者也成为快乐购登陆上海的首个直播产品。快乐购此前已销售过东风本田 CRV、起亚狮跑、丰田雅力士等多款汽车产品，曾创下 40分钟直播销售 75辆奔驰的佳绩。 营销管理并不是什么高深的东西，关键是抓住几个核心问题就可以了。 首先，在市场中生存，我们必须明白自己能够提供什么价值去跟人家交换，也就是我们到底“卖什么？ 其次，就是想跟我们交换这些价值的人是谁，在哪里……也就是我们的客户是谁？我们卖给谁？ 第三，除非我们提供的价值是独一无二的，否则，总是有其他的人或机构在提供同样的价值，那么，凭什么让客户买我们的而不买其他人的。 第四，就是怎么卖的问题。也就是我们经常提到的营销组合设计问题。如果我们能够自己给上述几个核心问题给出清楚明确的答案的话，相信营销就成功了一大半了。但现实中，我们经常看到的是，不少个人或机构一味地想通过新的点子、大师策划一下，或者广告轰炸等手段来达到增加销售的目的。但当你问他们”他们卖的是什么“的时候，却怎么也说不清楚，或者说出来了也是不合适的（最多的是营销近视）。 在此提醒各位：抓住营销的核心问题才是根本的解决之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千万不能缘木求鱼或者舍本逐末。否则，即使短期取得了一定的成果，也是很难长久的。 营销管理并不是什么高深的东西，关键是抓住几个核心问题就可以了。 首先，在市场中生存，我们必须明白自己能够提供什么价值去跟人家交换，也就是我们到底“卖什么？ 其次，就是想跟我们交换这些价值的人是谁，在哪里……也就是我们的客户是谁？我们卖给谁？ 第三，除非我们提供的价值是独一无二的，否则，总是有其他的人或机构在提供同样的价值，那么，凭什么让客户买我们的而不买其他人的。 梦马营销 mmyxwk 第四，就是怎么卖的问题。也就是我们经常提到的营销组合设计问题。如果我们能够自己给上述几个核心问题给出清楚明确的答案的话，相信营销就成功了一大半了。但现实中，我们经常看到的是，不