2017苏州市场、汲自然果汁分析规划_图文.pptVIP

六、市场规划 在学校食堂，面包房，或者一些高档场所，执行场外试饮推广及派赠活动。 活动标准： 活动场地：高档写字楼、高档社区、高档购物场所场外 活动日期：高档写字楼周一至周日 活动形式：售卖+试饮推广+派赠 派赠标准：选定事宜客户群体，每天派赠200~500人次不等 市场 高档写字楼 高档社区 电影院 人员/场 派赠数量/场 苏州 高档大厦 园区附近高档小区 金逸，万达 3 0 7 促销推广免费派赠 活动场所 活动日期 活动时间 电影院 情人节 上午十一点到下午八点 面包房 国庆节 上午十点到下午七点 六、市场规划 7 促销推广 — 样板店打造 在苏州市场选择销量前3名的系统打造样板店。 市场 样板店数量 苏州市场 6家 泉屋店，永旺园区店，永旺新区店，永旺吴中店，天虹园区店，永旺美思百乐店。 1、与竞聘相比陈列位置最好 2、有一个大于或等于0.8米的核心陈列 4、具有一名专职导购人员 5、SKU数达到公司分销标准 样板市场打造标准： 六、市场规划 7 促销推广 — 特殊渠道评估 产品在进入特殊渠道一段时间内对工作进行以下评估 1、产品卖点是否鲜明、独树一帜，消费者是否已经认可接受 2、产品进渠道的费用投入是否充分合理，是否专款专用 3、产品进渠道的跟踪资料收集是否全面透彻真实有效 4、产品进渠道宣传的媒体及各项推广是否合适 5、产品的销售情况是否达到预期效果等 六、市场规划 8 团队建设 — 苏州市场的团队建设 1.思想工作——树正气宣传 2.定期给促销员进行培训， 3，每个月会组织团队成员聚餐，增进交流。 2.规范各级人员树正气廉政行为准则 3.提高团队人员廉政自律的行为规范 4.加强学习团队人员的业务技能和业务知识 5.项目团队人明确：项目经理人1个，KA渠道1个业务员，特殊渠道1个业务员，总共3人。 六、市场规划 8 团队建设 — 客户团队 1 提升中小客户的内部运营能力，结合具体情况落实实施排期 2费用的申请，提前2周上报。 2倾听客户反馈、科学分析客户管理各项指标（营销、人力、财务、物流 等）、从第三方科学找到改善方法 3市场上出现，问题时及时与客户沟通，及时的改善。 4陈列要按照公司的指示及时调整，促销员照片按照公司要求规范 5费用的结案，因以后台销售数据为准，来给客户及时批复。 LOGO 苏州市场2016年市场分析，及2017年的市场规划 2016年11月25号 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 目录 四、陈列表现 六大步骤： 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 目录 四、陈列表现 苏州市场终端零售卖场和便利连锁系统共有16家，主要有大润发、华润万家、家乐福、沃尔玛，欧尚，天虹，永旺，绿地，怡家乐等KA系统，便利连锁系统主要是，全家，华润便利，怡家便利，双喜便利，喜士多便利，快客便利等等。 一、市场概况 系统概况 一、市场概况 低温NFC保鲜果汁市场目前主要有汲自然，零度国坊，果的，斐素，农夫山泉，5个品牌的产品。其中在终端农夫山泉，汲自然的铺货率最高达到80% 品牌概况 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 目录 四、陈列表现 二、价格表现 零度国坊产品系列终端的单价在四个品牌中相对较低，终端促销活动较多，大多体现为特价活动及绑赠物料 斐济果汁产品终端单价在四个品牌中相对比较低，终端促销活动较少，主要表现为处理大日期产品 序号 品牌 产品名称 规格 单位 终端售价 终端促销价 1 零度 零度国坊 300ML 瓶 17.8 13.3元第二瓶半价 2 汲自然 汲自然 300ML 瓶 19.8 18.8 15.9元 3 斐素 斐素 300ML 瓶 17.8 13.3 苏州市场NFC果汁终端价格体系： 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 目录 四、陈列表现 三、促销信息 零度国坊，城堡产品系列终端促销活动较多，每次促销活动会选用2个单品做特价及绑赠物料买赠，零度国坊做第二瓶半价特价活动。零度国坊产品系列在NFC陈列销量占到全品销量的20%，城堡产品系列在NFC果汁占到全品20%。汲自然果汁系列在nfc陈列占到全品销量50%。 三、促销信息 零度国坊在终端的芒果，加橙汁（300ml系列）第二瓶半价13.5元并，或者买一送一的活动 产品日期：大日期产品一般2或1赠1处理） 三、促销信息 斐素系列产品在终端只做陈列展