湖南主管工作小结和计划yxy.pptVIP

二、资金回笼情况 1、目前一级商无应回未回。 2、一级商双鹤因我们是品牌企业利润空间小，要求我们公司给予大量的现金赞助。 3、因目前我们所有签约的二级经销商与一级商的业务往来均为承兑，所以一级商要求与我公司的业务往来也使用承兑。 五、销售前十名品种情况 六、促销活动分析与评估 1、6月4日协同长沙商务员对二级商（丰沃达）由于资信受阻无法进货的问题进行了协调，使其恢复销售。 2、6月10日走访了千金（金沙大药房），针对蓝芩、百乐眠、扶严宁的陈列及推广进行了磋商，并达成合作意向。 八、管理的情况 1、每月对销售员促销员进行任务考核、单品种考核和品种的铺货率考核。 2、每月向销售员传输会议精神，培训销售技巧。 3、每月检查内勤工作（如销售报表和仓库库存） 九、费用使用情况 二、待开发工矿及人员安排计划 工矿人员的招聘安排和培训。 工矿开发的有娄底第二人民医院,涟源人民医院,双丰人民医院.怀化市恒光电力公司职工医院.邵阳市资江医院,武冈市中医院. 六 月份零售工作总结和 七 月份工作计划 湖南 零售 姓名：羊晓燕 工作总结 一、任务完成情况 36万 基数指标 — 上月 发货毛利 — 38 退货或换票 减毛利 — 0 — 年初任务完成率 38 38 同比增长 — — 08年月均指标 38万 实绩毛利 37.7 本月 累计 单位：万元 三、库存情况 105.11% 67.88 64.58 库存毛利合计 本月 上月 — 34.52 30.06 本月比上月增减 一级商库存毛利 开票未发货毛利 39.48 28.4 注：一级商库存毛利指零售一级商库存；一级商库存和开票未发货的统计不应重叠；统计截止日期为发货关帐日期；单位：万元。 四、当月主要工作 1、对一级商（湖南双舟、湖南双鹤）进行了有效的沟通，（针对外省来湘的部分窜货问题、月底回款问题有了明确的答复，确保28号 前全部到帐）。 2、解决了长沙口腔医院原业务员遗留的问题，目前我公司品种已形成销售，我们已进的品种有大小碘海醇，左克，仁苏等品种，产生毛利3000元。 3、新市场（吉首）的开发及人员的培训与知识的讲解，目前以形成一定的销售，月毛利已达6000元。 4、新招促销人员的培训和上岗，使其对企业文化有了一定的了解。 0.51 2.41 1.11 1.68 0.99 6.98 1.58 0.3 6.26 2.55 毛利 17.19 20.61 30.92 33.34 44.19 55.91 58.01 60.44 88.74 208.74 件数 本月销售 10 0.75 25.62 小左克 9 6.53 55.83 科苏 8 1.04 28.96 扶严宁 7 2.7 53.59 秦苏 6 4.59 204.23 有胃 5 9.57 76.66 大依苏 4 3.86 141.3 无胃 3 2.2 438.18 速效 2 9.4 133.3 小依苏 1 5.06 415.08 黄芪精 毛利 件数 本月库存 品名 单位：万元 单位：万元 1、促销员驻店促销、发放宣传画册 2、与店员增加沟通促进药品的进一步消化 经过以上一系列的促销活动，对品种的销量取得了一定的效果。 七、协访商业、药店情况及问题与解决 单位：万元 14.06 213194 7010 8699 0 24800 20000 33467 6860 14632 7300 90426 36、07 07年工矿待补让利 当月费用合计 返点 85%费用 可结让利 本月工矿毛利 推广活动费用 赞助费 品种补贴 110395 公关费 促销员工资费用 3、95 本月商务毛利 07年全年返利 　 当月费用合计 　 返点（当月摊销） 　 促销费 　 差旅费 办公、会务、运输费零售办月均房租 110395 商务及销售人员工资 十、当前工作存在的问题和困难 双鹤回款和退货的问题； 串货的问题，如：百乐眠24元（过票）、银杏叶13、安易22、左克针6； 促销人员工资考核不规范：根据商务员完成实绩的6％进行考核，这种考核不明确，并且与促销员的实际销售不挂勾，建议领导根据促销员的实销情况重新拟定考核方案，让大家有竞争力，从而达到销量的提升。 促销费的使用不规范：目前我公司向药店分发礼品，没有真正起到促销的作用，建议启动适当的现金促销，签订百强药店，全力展开促销，重点强抓终端，实现销量上涨。 工作计划 一、下月计