MAANCITY2015年营销推广方案讲义.ppt

第二战 聚集好圈子 时间：9月—10月初 主题：慢！去漫城。 节点：第一批房源认筹、示范区开放 重点：重点传达住宅价值卖点/慢生活的文化主推 渠道：户外+微信群传播+短信+QQ群+微信公众号+APP 重要活动：漫城首界千人发呆大赛 重要起势活动 拼呆卖萌，慢慢乐活 千人齐聚漫城，一起发呆慢活 设置海选、复选、决选 “发呆大赛”参赛者什么都不能做，不能动、不能笑、不能睡着，只能尽情放空发呆 每一轮均有障碍设置 冠军可获IPHONE6+IWATCH套装 “发呆大赛”带来的“慢文化”、“慢生活”， 为每一个没时间让自己大脑休息的人带来觉察， 调整心态，学会发呆，给消耗太多能量的自己一些补给。 APP与公众号 慢活家：主打长沙人自己的“慢生活” 营建目的：突破目前地产公众号的鸡肋现状，将其做成一个功能性平台，牢牢锁定目标客群，再通过微群方式进行衔接转化。 主体内容：各类生活资讯/各类专题策划/商家在线平台/商家打折团购等 ………… 专题策划示意 慢生活， 从唆一碗长沙米粉开始 微群大数据营销 精准营销直击社群 针对不同的年龄，性别，职业，爱好等进行分类，精准打击各个社群团体，定期开展相关活动，线上线下互动，并且做透做细。缩小利益诉求的误差。 第三战 开盘突击战 时间：10月—11月 主题：谢谢松雅湖的慢。 节点：第一批房源开盘 重点：松雅湖价值/慢行系统的主推 渠道：户外+微信群传播+短信+QQ群+微信公众号+APP 重要活动：漫城复古骑行大赛 突发奇想 汪涵（朱赢椿）的慢哲学 请汪涵代言，他的爱打麻将、爱收集古董、对生活的独道见解，都是对慢生活的最好注脚，如果费用有限，就请他开讲座，讲他的慢生活吧！ 重点活动 MAAN-CITY 漫 城 复 古 骑 行 大 赛 亮瞎你的蜗牛眼 01 复古骑手T台秀 02 世界各国复古骑行展 03 复古草地骑行音乐节 活动内容设置 大V明星经纪人 粉丝既客户 与企业明星，演艺界翘楚，政界娇子合作，利用行业意见领袖的推荐和推动，给与丰厚的推荐奖励，从而产生销售原动力，同时利用好自媒体和项目媒体资源。 销售活动 多条好玩的商业街 设计型酒店 慢活家社区商业在线平台 Ⅲ不紧不慢 【营销目标与节奏】 在淡市中， 不紧不慢，打好根基，提升综合素质 是最佳解决之道 一期-I 一期-II 二期 推盘分解与销售目标确定 年度首次推盘节奏 时间轴 2015.9—2016.2 一批房源 二批房源 三批房源 2016. 3—2016.8 2016.9—2017.1 建面：约3.1万㎡ 建筑面积：约3.1万㎡ 建筑面积：约2.4万㎡ 分期 规模 产品 一期高层住宅 Z3及Z1#栋 均价 配套 营销中心及 示范区 高层公寓 一期高层住宅 Z2及Z4#栋 5500元/平方米 5800元/平方米 5800元/平方米 6400元/平方米 7800元/平方米 8200元/平方米 示范商业成型 北区建设启动 建筑面积：约3.4万㎡ 四期（压轴写字楼） 2017.3—2018.2 总体推盘及开发策略 推盘策略的紧紧围绕商业主题建设和概念来打造 总推盘周期约为3.5年 街区开街筹备 9800元/平方米 10800元/平方米 写字楼 一期一批：136套，15211㎡ 首开：257套，约1.7亿元 一期二批：121套， 16694m2 一期 房源 529套，共31905 ㎡ 61735 ㎡. 回款约3.8亿 首次开盘（30758平米）推售初步建议 2015年内首推房源及后续推货安排 Ⅳ 慢工细活 【营销推广策略与执行】 营销战略思考：面世可选的几条路径 路径一：以住为核。 前期不过分强调商业，住宅形象先行，低开高走。 理由：a.住宅面积共9万多方，为重要现金流。b.商业全部自持，无需考虑销售。c.在宣传上直接不迂回 问题： a.住宅产品本身的亮点与优势并非特别强大，如无差异化产品或形象将面临被淹没的窘境。 b.后继推广写字楼时将无法借力。 路径二：以商带住。 以商业利好来制造热点，启动住宅销售。 营销战略思考：面世可选的几条路径 理由：a.从规划上来看，商业在星沙具有绝对差异化的优势，容易出成效。b.针对本案以刚需为主的客群，适当的商业繁华度有利于促进成交。 问题： a.有利有弊，最大的问题在于商业对居住舒适度的影响，会给部分目标客群带来顾忌。 b.商业尚未呈现，同时没有重大利好（如无主力店），无实际支撑。 路径三：以生活为本。 商业+居住+文化，以生活方式打动人。 营销战略思考：面世可选的几条路径 调查数据表明，生活便利性是刚性需求客群购房决策要点。本案不一般的慢商业，不仅给客群带来便利的生活享受，更让其对未来的生活方式产生向往。 √ 营销基础思考：下半年核心动作 微营销 现场体验 活动 下半年攻击计划表 6月 7月底