Marketplace帮助文档表讲义.docx

Marketplace帮助文档表A. Marketplace 介绍1. Marketplace介绍2. 竞赛场景3. 如何获胜4. 表1-1：每季度决策B. 第一章团队活动1. 介绍2. 经营团队的组织职能3. 企业命名4. 企业目标及战略定位C.第二章市场调研1. 介绍2. 前期调研：市场机会分析（MOA）3. 市场信息的类型4. 分析市场调查数据5. 了解客户需求6. 测试市场：反馈及控制7. 终端用户反馈：快速测试8. 竞争性标杆D. 第三章品牌管理1. 介绍2. 品牌管理决策3. 品牌设计4. 选择产品特性以满足顾客要求5. 考虑市场能够接受的价格6. 测试市场7. 品牌命名8. 研发E. 第四章广告策略1. 介绍2. 制定广告计划3. 广告设计4. 虚假广告5. 媒体投放6. 广告效果F. 第五章销售据点1. 介绍2. 市场扩张3. 销售据点经理4. 销售品牌的选择5. 品牌价格6. 制造成本和营运成本7. 价格弹性8. 竞争者价格9. 价格折让10. 产品销售优先级11. 销售人员管理12. 销售人员雇用数13. 目标市场定位G. 第六章人力资源管理1. 人力资源管理H. 第七章生产1. 介绍2. 工厂所在地3. 固定产能决策4. 财务状况决定生产决策5. 计划产能6. Lean Manufacturing7. 需求预计8. 挑选产品9. 最大库存10. 实际产能I. 第八章财务报表1. 介绍2. 财务报表3. 预编财务报表4. 作业成本法5. 财务规划和分析6. 利润规划7. 破产8. 独立审计师J. 第九章筹资理财1. 介绍2. 资金来源3. 资本金4. 债务筹资5. 3个月的定存6. 折旧Marketplace 的常见问题如下: /support/faq-web-team.html注意：想要快速的在“专家指导”中找到所需项，您可以按住Ctrl键，再按下“F”键。然后会打开一个有哪些信誉好的足球投注网站窗口，这样您就能够很方便的找到特定的信息或项目。Marketplace 介绍要在Marketplace里比赛，必须作出大量的决策；这些决策是现实生活中新投资企业所采用的模式。为了使竞赛正常运作，每个决策都局限于其最重要的方面。同时，这个竞赛也有足够的复杂性和真实性来挑战你的极限。这个竞赛的真正挑战，同时也是现实生活里新企业的挑战，在于你必须持续作出大量的同步战略战术决策。当你在解决定价决策时，广告决策或市场发展决策也不能搁下。你不仅要了解每个决策区的内在关系，你还要评估决策区与决策区之间的关系。Marketplace的一部分价值正是学习经营一个复杂而充满活力的世界。Marketplace也会给你战略和战术决策方面的实践。在确定了你的选择，权衡各方面的利弊之后，你必须投入开展行动。行动的结果往往是不确定的。但是你会发现你可以做有根据的猜测，并且可以在下个季度从决策结果吸取经验。然后你可以作出调整，这样即使有问题的决策也可以应付了。（我们的事后聪明比先见之明好得多）在这个模拟竞赛中做出的每个决策的内容，关系和教育目标在章节中有复习，可以在〈教授-帮助〉图标里找到。这些决策是按照它们在现实生活中被执行的大致顺序出现的，从队伍行政构成开始到市场分析，品牌设计，制造，广告，分销和融资。章节也是同样组织，以跟上竞赛决策的逻辑过程。这种按部就班的过程会帮助你在玩这个竞赛同时组织你的决策。这个帮助文档包含一个你必须作的决策的概念讨论。这里的资料能使你对决策过程的每个步骤熟悉。我们建议你先对每一章节的资料作一个全面的了解以便对决策内容有一个整体性的感觉。接下来，坐在你的电脑旁开始完成每个决策吧。你自己进行决策的同时，研究替代决策的作用也很重要。这种传递式的经验会有助于你熟悉决策结果。如果你以前没有使用电脑的经验，你会发现这个竞赛会极大地减低你的烦恼，因为这个决策模板简单易用。最后，表1-1能贯穿整个模拟竞赛帮助你组织工作。表1-1包含一列在每个季度必须作出的特定决策。返回至目录竞赛场景你的经营团队即将进入微电脑行业。你要负责引进一条新的微电脑生产线到亚洲，美国，加拿大和欧洲。在电脑行业内，其他公司也会同时进入市场。为了让场景简单，假定微电脑行业在产品生命周期内处于引进阶段，即没有行业历史也没有确定的竞争者。此外，假定所有竞争者，包括你自己的公司，会以同样的资源和市场了解程度进入市场。所有厂商会通过公司拥有的销售据点把产品卖到世界主要大城市。你的目标市场是商业部门。你不是卖给国内市场，你也不能通过零售店卖产品。因此，你的市场战略会把重点放在对消费者的直销。个人电脑市场有三个市场区隔。他们是Workhorse，Traveler和Mercedes。附图描述了三个市场关于价格和性能的定位。每个圆的大小表明了每个市场区隔的相对市场大小。每个市场区隔有不同的需求，