郑州大学远程教育《商务谈判》在线测试题大合集.doc

郑州大学远程教育《商务谈判》在线测试题必威体育精装版全集? 商务谈判》第01章在线测试 剩余时间： 56:49 ?答题须知：1、本卷满分20分。?????????? 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。?????????? 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） ?1、“谈判可以解决任何问题”的观点是指( ) A、什么问题都可以无条件地通过谈判解决 B、什么问题都可以有条件地通过谈判解决 C、企业间的全部交易都可以通过谈判解决 D、谈判可以协商解决贸易中的所有问题 ?2、要想获得理想的谈判结果，最重要的是( ) A、谈判策略的运用 B、谈判地点的确立 C、谈判人员的确定 D、谈判时间的确定 ?3、谈判是------发展的产物 A、市场 B、市场经济 C、计划经济 D、人际交往 ?4、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在＿＿＿上的平等。 A、实力 B、经济利益 C、法律 D、级别 ?5、谈判前应该如何进行准备( ) A、认真准备 B、重要的谈判准备，不重要的谈判不准备 C、从来不准备 D、适当准备 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） ?1、你是如何认识谈判的？( ) A、是两方以上的谈话 B、是一种交际手段 C、是解决难题的一种方式 D、是一门艺术 ?2、你认为谈判高手是指( ) A、从事谈判活动的人 B、谈判专家 C、掌握谈判谋略和技巧的人 D、外交官 ?3、善于交际在谈判中的作用是 A、使谈判结果对已方更为有利 B、能消除谈判的障碍 C、有助于达成协议 D、推动谈判进程 ?4、你认为谈判经验与谈判成功的关系是( ) A、有比没有更好 B、经验是最重要的 C、经验无足轻重 D、经验是谈判成功的保证 ?5、你认为谈判的主要作用是( ) A、满足了人们的要求 B、改善了人们之间的关系 C、解决了复杂的问题 D、争取了更有利的价格 第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） ?1、谈判经验是谈判成功的保证 正确 错误 ?2、谈判可以解决任何问题 正确 错误 ?3、谈判中没有特定的规律可循 正确 错误 ?4、灵活性、变通性是谈判的灵魂 正确 错误 ?5、在今天谈判扮演了越来越重要的角色 正确 错误 《商务谈判》第02章在线测试 剩余时间： 53:32 ?答题须知：1、本卷满分20分。?????????? 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。?????????? 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） ?1、“囚徒困境”是一种--------的博弈状况。 A、合作性 B、竞争性 C、团队性 D、非合作性 ?2、现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即------- A、零和博弈 B、变和博弈 C、竞争博弈 D、合作博弈 ?3、在谈判中，绝大多数事物属于------- A、“白箱”区域 B、“黑箱”区域 C、“灰箱”区域 D、“绿箱”区域 ?4、在什么情况下，信息传递最容易扭曲？（ ） A、高信誉、高赞同 B、高信誉、低赞同 C、低信誉、高赞同 D、低信誉、低赞同 ?5、在信息模式要素中，必不可少的要素是（ ） A、人员、事物、媒体 B、信源、信道、信宿 C、网络、广告、机制 D、认知、态度、行为 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） ?1、人们对信息的接收，或者说信息对人们行动的作用，主要与下列（ABCD）项因素相关： A、信息的稀缺程度 B、获取信息的代价 C、信息源发布状况 D、信息的时间性 ?2、人们对不公平感的消除办法通常有（ABCD ） A、扩大自己所得 B、增大对方贡献 C、减少自己付出 D、减少对方所得 ?3、博弈论研究的基本游戏规则适用于（ABD ） A、生产领域 B、流通领域 C、娱乐领域 D、存在竞争的领域 ?4、利用博弈论建立的谈判模式，其核心是（ ABD） A、确定风险值 B、确定合作剩余 C、平均分配剩余 D、制定合作规则 ?5、“白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是（AB ） A、谈判双方利益完全一致的区域 B、谈判双方矛盾冲突不可协调的区域 C、谈判双方矛盾冲突可协调的区域 D、不属于谈判范围 第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）对对错对错 ?1、博弈论又被称为对策论（Game Theory)，是指二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的意义。 正确 错误 ?2、从博奕角度来分析谈判，只有双方合作，才会有剩余，才谈得上双方的分享。 正确 错误 ?3、朴素法是指以公开递升拍卖