让销售业绩增加的带看技巧.docVIP

打造国国际葡萄酒综合服务第一运营商---久沅是一家专业品牌红酒运营管理公司。久沅的企业使命:传播优秀文化，促进世界和谐。为葡萄酒文化在中国的推广做出贡献，促成美酒与美食在中国的优雅邂逅，倡导健康的生活方式。提高中国人的生活情趣和文化修养,始终执着于事业的追求和发展，保持对美好事物的情感追求，促进中国酒类行业的健康发展。久沅具备雄厚资源和强大品牌，为久沅的长期持续健康发展注入了源源不断的动力！旨在打造国际高端葡萄酒综合服务运营商，做为运营商公司以初步建立前期战略规划，进入第二个发展阶段，此时此刻需要大量人才完成此项营销战略规划。活力久沅!活力赣州!久沅人才观：成功需要“竭尽全力”，只要你的内心有成功的“渴望”与“野心”，只要你付出了超人的努力，你就会在久沅找到你的历史机遇！企业价值观：* 创业：创业精神的就是要求每一位员工具有创业激情，而不是平庸和应付，当我们遇到困难和压力时，具有舍我其谁的精神和勇气战胜困难，而不是退缩和萎靡；创业精神就是不断创新进取，勇于付出，敢于挑战一个又一个看似不可能完成的目标 作为创业公司，我们不需要按部就班的螺丝钉，而是需要富有激情，勇于进取的勇士英才今天——如果我每一件事都当作我自己的事情来做，那么我的一生都在为自己做事 今天?——如果我把每一件事都当作别人的事情来做，那么我的一生都在为别人做事* 创新：创新是一种意识，人人都能创新，关键是你是否有这种意识和胆魄来展示你的才识。 没有创新，就没有突破，个人业绩突破，团队业绩突破，都必须要有创新，无论一大步，还是一小步，我们的进步都在推动公司的进步！* 专业：我们作为销售是否够专业？产品知识是否专业？销售技能是否专业？客户管理是否专业？职业素养是否专业，我们作为销售管理是否够专业？团队激励、团队技能、团队突破…… 在你的专业领域你是否是国内最强的？！ 在你的专业领域，是否超出了人们的期望，给人们以惊喜？！* 合作精神：合作，是广泛的整合与联接，比如我们的战略同盟，与政府合作、与加盟商合作等等，帮助我们获得更多的资源整合，更快的发展速度，更大的利益分享。在公司内部，我们鼓励和提倡员工之间、部门之间的支持、补位与合作，共同创造一家伟大的公司。* 执行力- -快、准、狠执行是意识，是科学，是意志，是文化，最终是行动。对自己“狠”——以身作则； 对事情“狠”——高标准严要求； 对下属“狠”——管理是严肃的爱有制度的，坚决按制度做；制度不合理的，必须先按制度做，然后再提出改进建议推动制度优化；没有制度或流程的，按照公司企业文化的要求做，但不能不做，然后再推动建设新的制度与流程。 ? 让销售业绩增加的带看技巧 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前： ------------------------------------------------- 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感） 约客户： - A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; - B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 - C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! - D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 - A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ - B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（