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哈尔滨星感觉影城市场调研报告 学 院: 齐齐哈尔工程学院 系 别：管理工程系 年 级：会计122班 指导老师： 姓 名：孙影娇 哈尔滨星感觉影城市场调查报告 大地数字影院是由大地影院建设公司投资兴建的连锁品牌影院，首选国内新兴城市，开建首轮现代化多厅影院，以标准化连锁管理，迅速在全国布局一定规模的影院版图。大地数字影院以亲切合理的票价，连锁式经营管理以及网上购票自选位的贴心服务，改变一代人看电影的消费观念，使电影成为“人人都能消费得起”的全民文化，实现将电影普及大众化的理想。 （一）电影消费者群体特征描述 任何产品都有其相对稳定的消费者群体，一切的营销和生产活动都应该以消费者为中心。因此，充分了解消费者群体，了解其构成和特征，是保证营销和生产方向正确的前提，也是产品是否能拥有好的市场的关键。在本次调查研究中，电影消费者的群体结构和特征呈现如下： 1、电影消费者的性别结构 根据调查现场的观察，电影消费者在性别分布上没有明显特征。 、电影消费者的受教育水平 电影消费者的受教育水平相对较高，以和本科教育程度为主，占样本总体的%。 据统计显示，消费者的年龄层以15—40为主体。 （二电影消费者消费心理和意愿 影响电影消费者选择影院的因素 消费者在选择时，通常会综合考虑很多因素。其中，对消费者的决策影响最大的是影院，总数的消费者把这一点作为选择影院的首要考虑因素；其次是该影院的影音环境，选择者占%。还有就是电影票价的影响，有消费者认为看不到自己想看的影片是他们犹豫去影院观看电影的原因。 影响电影消费者选择影片的因素 消费者在购买电影票前，都会对影片有所选择。在这个选择的过程中，消费者最看重的因素是影片的剧情，选择占样本总体的%；其次是演员，选择占%。消费者对和获奖情况的注重程度相差不大，都不及前两者。 对影片产地的喜好 依照产地对影片进行划分，最受欢迎的是影片，占样本总数的4%；影片的支持率次之，为23%；其次是片，支持率为%；影片的支持率最低，仅为%。以上数据与电影票房情况基本吻合。 4、 电影消费者影院优惠政策的选择 影院优惠政策是影响消费者选择影片的重要因素之一。在被访者中，有%的人选择学生证优惠，%的人希望在节假日里有优惠活动。可以得出，在针对大学生消费者群体时，应该以学生证或其他可以证明学生身份的证件为优惠条件，辅之以在节假日里的优惠活动来吸引更多大学生消费者。 电影消费者消费的消费行为和习惯 1、 电影消费者的观影原因 有想看的电影时吸引消费者最主要的原因。除了影片本身，影院的设施和影片的前期宣传十分重要，分别占30%和49%，相对次之的时朋友之间的口耳相传占26.3%。电影消费者的观影频率 在被访的现实电影消费者中，每年到影院看三次以下次电影的人数占样本总体3%；其次为每年三至五次的，占%。而此前有调研成果显示，全国年人均观影次数不足0.2次，即全国人均5年看一次电影。 从表格中可以看出大多数消费者的消费时间选择在下午1点到晚上9点，男性消费者也会选择晚上（9：00—12：00），但这个时段的女性消费者就没有什么了。所以影院在下午重磅推出满足大众口味的片子，在晚上的最后一场播放中提供更多供男性消费地者选择的惊悚片子。满足消费者需求。 与谁一起去看电影 消费者们选择和好友去看电影的比例最高达50%，其次是和家人去看电影的比例占30%，再是情侣一起去看的比例大约占25%，针对这一现状，影院的可以分别针对不同消费者提供各类不同的优惠套餐及配套服务，比如情侣优惠套餐，家庭优惠套餐等。 对与星感觉影城总体分析及建议 在所有消费者群体中大多数人都是大学生和上班族，所以在影片的选择上尽量做到满足他们的需求，可以设立留言箱和网上意见拦，上班族生活压力大，可以多多推荐喜剧或者刺激的影片给他们。大学生比较喜欢时尚、热点影片，所以多多推荐符合他们口味的影片。在影片价格方面，对学生的优惠力度大一些，可能会有更可观的收入。学生都追求浪漫、享受生活，而且大学生这个消费群体购买东西有一个习惯性和固定性，只要是自己认准的觉得服务这些都还可以地方就会经常光顾，且很难换目标。但是如果影片价格太贵的话就会超出大部分大学生消费者的承受范围，所以可以多一点对于学生的优惠。大学生消费反映到，影院对于大学生的团体票出售得很少，只有偶尔做活动的时候才出售。这种需要影院也可以考虑条件允许的情况下加以满足。 通过调查了解到人们看电影方式，大部分人是通过网络看电影，对电影院市场有着很大的冲击，所以针对这一现象影院也要做出相对的策略。比如，影片上映的时间上、电影院视听效果、服务等方面的提高等。 消费者调查表示，知道影院信息的途径主要是影院宣传海报及亲友介绍和影院网站