豪润国际公馆项目全民营销.pptx

二零一四年 六月十二日 豪润国际公馆 百日百套 全员作战 动员大会 1 背景 目标及分解 全民营销政策 卖点介绍 价格及货量 系列动作 2 动员大会 目录 背景 一、不再使用代理公司，公司完全自己组织销售团队。拿出请代理公司的钱，回报给一直坚守岗位，为公司在努力付出的同事和朋友。 二、下面两三个月将是传统的淡季，项目的销售压力非常大，全员作战服务销售，为公司创造业绩，有了回款，所有部门面临的一切问题都将能迎刃而解。 三、本项目一直以来老带新和朋友介绍是为成交的主力渠道来源，寿县老百姓对于产品的了解和购买动力的形成更多的是依赖平面广告之外的宣传。 四、全民营销目前已经成为市场的主流渠道，各大开发商都在全力运作。 6月12日-9月22日 完成100套销售量 目标 百日百套的目标具有挑战性，但也不是没有完成的可能！ 2013年公司自己的销售团队去化公寓220套，5月20号公司再次自己销售至6月8号去化9套。 目标分解 售楼处正常推广去化45套，月均15套； 公司全体员工约40名，一百日内人均1套，完成40套销量； 其他15套，来源于乡下拓展、市场转介，月均5套。 政策内容 政策执行时间：2014年6月12日-9月22日 政策内容：凡是介绍客户上门登记并成交者，介绍人可以获得500元信息介绍费，新购房客户可以享受额外购房98折优惠（优惠名称：内部介绍优惠。此优惠与老带新不可同时享有）。 注意事项 凡推介购房类的客户，必须为第一次到现场看楼，否则不计为推介购房类客户。 第一次来必须要填写《豪润国际公馆推介确认单》，需由推介人及客户同时在现场进行登记。 推介人员在活动时间内成功推介客户认购后，所得奖金于认购客户缴纳首付款签订《商品房买卖合同》后即可至财务领取，必须由本人签名确认并领取。 每名客户只可有一名推介人，如有多名推介人，以在签名登记时间靠前者为准。 推介类的客户成交计入跟办置业顾问当月总业绩，推介来的客户按照案场轮序分配给置业顾问。 营销部经理、策划、销售人员不可享受此政策的奖励，但推荐亲朋好友仍然可以享受98折。 一旦发现弄虚作假，将停发所有奖励，并追究当事人相关责任。营销线参与弄虚作假，将从重处分。 流程 项目四大卖点 区域门户：扼守城西发展要塞，城西最黄金地段，发展潜力最大。 寿县新地标：百米现代大厦，寿县第一高建筑。 性价比最高：卖一层送一层，折后均价2000元/㎡。 门槛最低：首付6万就能买到一套房子，寿县仅有。 项目区域：城西担当着寿县工业、农业、商贸、居住、教育（二中）全方位功能，本案位于两条主干道的交汇处，也是打造带动寿县商贸区发展的领头人——20万方专业建材批发市场。 10 人口迁移 人口迁移 主要技术经济指标 二期 建筑面积 5.8万㎡ 公寓 3.5万㎡ 商业 2.3万㎡ 项目规划：地下两层，地上16层。负2层车库，负1层商场、灯饰城，1-3层为建材城二期精品馆，4层为休闲配套商业，5-16层共808套毛坯住宅，住宅层高5.5米（实现买一层送一层），中间工字钢隔好，面积段主要有；30-108㎡，大小面积段都有。 11 建筑风格：现代感、都市意向极强的立面设计符合县城客户群对都市意向建筑 12 产品：复式洋楼，挑高公馆，上下两层， 百变空间，高端大气。42㎡可变70㎡两房 两厅，70㎡可变130㎡舒适 三房，85㎡可变150㎡四房 13 功能：打造寿县功能最全住宅 挑高5.5米，开间4米，进深8米，自由的空间任您打造。 做住宅：动静分区，私密享受。 做办公：楼上会议室，楼下办公室，商务办公两不误；商业产权还可注册公司； 做投资：建材城、工业园、新二中，用来租，双层复式的结构也是租户门最理想的选择；商业产权不限购不限贷。 民用水电，燃气到户，可以满足您对住宅的一切所需。 总结 关键词：黄金原始股地段、寿县第一高楼、未来地标建筑，寿县性价比最高项目，购买门槛最低，功能最强大项目。 必须记住项： 电话：0564-4999999 售楼处地址：南门外春申广场南第一间门面 如何开展推介 短信：主要依靠手机群发 微信：朋友圈转发 （营销部定期会统一安排内容） 聊天：朋友聚会聊天，闲聊，qq聊天， qq群，qq签名宣传，微博，论坛……（自主性较高） 价格及货量 价格描述：折后均价4000元/㎡，实际是买一层送一层，折合均价2000元/㎡。最便宜的折后3300元/㎡，折合1650元/㎡ 货量描述：推出约500套房子，已经卖了近400套，还剩下100套左右，主要集中在比较好的楼层，如5-6层，12-13层。 系列动作：全方位发动，确保目标 老带新政策：老业主两年物业费，新业主98折； 一期租户拓展：介绍人减500租金/套，新业主98折； 乡镇老板拓展：介绍人得500元/套，新业主98折； 老客户朋介拓展：介绍人得500元/套，